别人的红酒销售总结内容摘要：
价格意见以及其销售情况。 这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。 四、潜在客户的开发与二次销售的实现 潜在客户的开发： 经济一直在发展，销售工作更不能停步不前，在维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。 正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人正是我们潜在的客户。 对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找 开发，如刊发广告，派送传单等，有时在门店门口向过路人讲解宣传红酒业不失为开发新客户的一种好办法。 二次销售的实现： 对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。 二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。 听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一个大小客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。 要随着时代变化而改变，每隔一段时间重新作市场定位，调整销售计划。 有利于更好的开发潜在市场，发展潜在客户。 （如小城镇，农村一部分人开始注重享受 品味生活，这些便是最具开发潜力的客户） 一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。 红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。 消费者购买行为的分析 XX 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊 ,虽然提起 XX 红酒品牌 ,消费者有几分似曾相识 (实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌 ,目前市场以 XX 红命名的酒类不在少数 ).但对产品缺乏必要的了解 ,XX 红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质， 18世纪法国庄园酿酒葡 萄品种 玫瑰蜜）信息并未传达给消费者 .消费者不了解产品 ,要引起其购买欲望 ,难度自然增大 .加上 XX 红酒自 97 年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 另外， XX 红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。 由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识。阅读剩余 0%
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