保健品市场营销策划方案-“流金岁月”杭州保健品市场销售方案策划书内容摘要：
健品的会议，所以威胁比较大。 综上所述，中脉公司应该加强人员推广的力度，从亲情方面入手，让老年人们能够感觉到除了子女以外还有很多的人在关心着他们；在产品这一块，加大宣传力度，保证产品质量，以此来服人，以便能开大单，开稳单。 第五部分 ：产品定位： 中脉的产品都保健品业价格比较高的产品，一般的退休金不高的老人，加上没有子女来资助的老人一般来说是没有能购买的，所以，中脉的产品是定位在离休老人或者退休金较高的老人。 除此之外，还是要培养一批潜在顾客，因为节省的老年人还是比较多的，他们能把退休金节省下来，就有能力购买了，但是，这批人群，需要工作人员付出更多的亲情，必要时，还要作些物质投资。 第六部分：分销渠道和销售队伍： 中脉 公司 不参加直销和任何性质的促销，并且，是一个保健品公司，所以，能做的就是会议 营销 与服务 营销。 可以组建一支优秀的忠于职守的营销团队，去 邀请顾客，把服务做到位，以诚取信，以信谋利。 中脉公司实力强大，每个月都会在浙江省人民大会堂举行联谊会，这个能使消费者对中脉的东西产生信任，因为人民大会堂是一个比较严肃的地方，能够赢取消费者的心。 第七部分：营销目标： 秋冬季节是个保健品的旺季，所以，公司的销售额目标要达到每个月二百万元以上，并且卖出去的东西不能出现退货现象。 这样能使企业的每个员工的月工资都能达到三千元以上。 在未来的三到五年，中脉公司不注重扩大团队，需要有丰富工作经验的老员工们能够全力以赴自己的工作，争取五年内，公司 的年薪能达到三千万一年，并且，年年能够搞一个大型的新闻发布会。 第八部分：营销战略： 产品定价：中脉 公司 的大 多产品都是可以终身使用的，所以其价位略高于其他保健品公司，所以单看价位确实有点高，并且，公司不搞任何降价策略，以此来坚信自己的高科技性以及来稳固老顾客的心，因为顾客们心里有一种观念，即好货不便宜，便宜没好货。 当有重大节日的时候，稍加一点点的赠送。 人员邀请：人员邀请也是员工的工作职责，每天出去跑也是为邀请顾客做好前期准备。 中脉公司邀请人员的 方法 ，都是打陌生 电话 的，就是根据自己所收集来的数据进行打电话，打电话时一定要站着打，增加自己的底气。 一个电话接通后先要自报家门，一般都是说：“您好，我们是中脉 公司 的，＊＊时 候是我们 公司＊周年。阅读剩余 0%
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