保健品周年庆典营销方案资料汇编

保健品周年庆典营销方案资料汇编内容摘要：

品 质 生 活 整体解决方案提供商 7 关节康订货会 水机订货会（ 可 讨论） 海赋健壳寡糖系列订 货 会 周年庆典大会 感恩回馈大会 【 目标任务剖析 】 顾客委员会委员动员会 目标任务： 20 件（ 10 万） 会议时间： 7 月 21 日 顾客委员会共计委员 8 人（ 6 家），按每家转介 4 件来讲算，可转介销售 24 件，即 12 万元。 先由公司出面召开一次全体委员大会，对周年庆 的活动细节与各委员展开讨论，对相关事宜交换建议，由领导出面把大会 礼品及其相关的功能全面讲解，直 到每位委员均产生浓厚兴趣，然后抛出周年庆整体目标 任务并诉苦，再 下达委员会目标任务 并 落实到 个人，把转介政策和自我购买政策宣讲清楚，可 大胆把完成任务后能得到的礼品先发给各委员，再由员工和公司 领导做后期 跟进，相互间传达已转介的消息， 肯定各委员近期取得的成绩，以此来 刺激和鼓励其转介 ，以确保其完成目标任务。 品 质 生 活 整体解决方案提供商 8 重点工作是 ： 转介政策要有强大吸引力，员工后期要盯紧，不断刺激和 鼓励顾客转介。 一定要把握好尺度，不要让顾客觉得有压力。 利益型顾客转介会说明会 目标任务 ： 10 件（ 5 万） 会议时间： 7 月 23 日 此会操作方案流程均可参照顾客委员动员会，重点工作是强调其完成任务后 能获得的好处，突出利益点。 员工后期跟进要有节奏的进行。 关节康订货联谊会 目标任务： 20 件（ 10 万） 会议时间 ： 7 月 27 日和 7 月 28 日两场 参会对象 ：所有意向购买关节康的客户 注意事项 ： 员工整理手中所有客户资源，由店长和营销管理中心帮忙作分析并进行客户分类管理。 对整理后有意向的顾客进行前期预热工作 ，资料传递的话术，服务效果的引导话术一定要过关，忌乱加或更改相应话术。 对关节康产品知识 以及产品服用的周期，甚至阶段性效果 一定要非常熟悉。 意向顾客邀请务必到会， 现场攻单能力要加强。 关节康订货会操作流程： 品 质 生 活 整体解决方案提供商 9 入场并宣读注意事项。 会议正式开始并介绍参会嘉宾。 短片播放 讲课 顾客发言 宣讲优惠政策（重点 包 装礼品） 促销 重点工作：产品知识宣讲一定要到位，其四大成分和相应的疗效在顾客面前讲解时要做到老师级别，意向顾客邀请务必要到会。 水机订货联谊会 （需要讨论） 目标任 务： 10 台（ 7 万 ） 会议时间： 8 月 5 日 注意事项 ： 分析客户资源，针对对水机有意向的顾客进行会前预热。 水机预热话术要过关，开场白、价格问题、寿命问题、水机的 优点 等。 确保意向顾 客参会。 水机试验工具准备要充分。 试验不能在家里操作，只能在订货会现场。 电解水的六大特点： 品 质 生 活 整体解决方案提供商。