会销实操手册

会销实操手册内容摘要：

公益不收费，家长自愿参加，不牵扯学校关系，没有任何商业气息和利益。 二：发通知单可以，收回执就算了。 应对策略：强调我们做会的周全和工作的细致，确保每一个细节都完美圆满， 所以每一个参会的家庭都要进行确认，通知参会相关乘车路线，注意事宜等。 ： 联系老师坚决不收回执，且参会人数不够的情况下，可灵活变通，采取广派学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 17 票，抓零散人数确保来人到场工作。 话术：老师这样吧，依然感谢您的支持。 我们为了确保会议的圆满成功和安全，会认真核实并确认统计来人情况，如果最后人数相差无几的情况下，我再劳烦您发些通知单，增加散众。 如果会满，这次就先不麻烦您了。 您看到时我再联系您，让您费心了。 ：主要渲染点： A 主讲内容：主题 关切 ，指导效果好。 B 主讲师： 名气 ， 权威、 专业、 擅长主讲内容 ， 指导性强。 C 限额 1000 人，每人一票，凭票入场，回访确认爆场，需 提前 安排分场 /加场。 D 媒体采样报道，公司领导重视，公益免费做报告指导会 ：参加好进校技巧培 训，提前知晓所有进校困难及应对策略，一定坚定自信，增强底气，打好心理战 ， 学会 察言观色，机灵善变，投其所好，预先揣测老师心理，最好应对方案。 ：真诚，坚持 /执着，自信（眼神和说话底气），礼貌，机灵。 （三）具体实战技巧 1 .陌拜时对于门卫， 送支 /盒烟，聊点家常拉近关系，一般只要给足尊重，关系就打开了。 话术： 您看我们其他城市 这么多 学校都有需求，您 也 帮忙打个电话，我 电话 介绍一下，主任不需要我立即走人。 要是需要，咱 们 学校也别错过。 2. 与 老师 面谈时 技巧 ： 第一步 ：表达扼要、清晰 ， 但 不能话题唯一，给人以推销业务员的感觉。 可尝试说完大概来意，增加对于关系背景，主讲内容，主讲专家，教师杂志的优势介绍，关心老师平常空余时间，家长会，学生生源，学校功名等话题，借机赞美老师的功绩。 第二步：投资名义，强调长期合作： 引出学大是大型公益报告会的承办单位， 想在后期与贵校长期合作， 为学校 赞助一些运动 用品 ，比赛奖品等，或是冠名进 行各种活动的资金 赞助，目的做品牌推广。 第三步： 说服公关 ，“ 三好模式 ” ：好事 ，好办，容易办。 3. 利用 感谢、 赞美心理，把联系人 积极性再次调动。 具体话术： 主任，昨天 有很多咱们学校家长主动来电申请门票，包括我们 回访 确认学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 18 填写门票申请回执的家长 ，都 很感激咱们组织的报告会，参会意向非常强。 麻烦您 再 帮忙叮嘱一下， 让班主任强调 有想参会没交回执的学生尽快交 门票申请 ，我们好按名单和门票申请配发相应门票。 4. 苦情法 扮演小工作人员，和老师说自己也不容易，承办的会议做不好自己没法向领导交代。 希望老师帮个人情，帮助动 员，协助派票、公关，保证效果。 5． 双人双身份，合作演好戏。 两个人同时去，一个以学大市场人员的身份，一个为教师杂志工作人员。 两者关系 为主办 及 承办单位。 以 征稿，免费发放教师杂志做推广，且做“百城巡讲” 公益讲座的推广， 对接好关系。 通过在学大的兼职老师，学员，兼职工作人员，打通目标学校老师去做班推，或让他介绍高层领导，进行关系网的扩大和打通。 学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 19 第 二 章： 校内讲座案例 一 、讲座提纲 案例： 履行社会责任，共建家长学校 “ 学大 ”与您共建家长学校 随着社会的发展，人们对家庭教育重要性的认识逐步深化，并逐渐形成家庭教育是儿童少年教育的重要内容，应与学校教育、社会教育紧密结合，成为儿童 少年健康成长的基础教育的社会共识。 精华学校将 团结、依靠社会各方面力量， 回馈广大用户家长，履行企业社会责任 ， 为 全面提高广大家长的素质和家庭教育水平， 为 促进家庭、学校、社会教育紧密结合，为北京市的物质文明和精神文明建设做出 应有的 贡献。 学大教育科技（北京）有限公司（ ）成立于 2020 年 9 月，是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的高科技公司。 总部设在北京，在上海、广州、天津、成都、武汉、杭州、太原、济南、哈尔滨、南京、重庆、沈阳、石家庄、深圳、长沙、大连、西安、郑州、南昌、长春、东莞、福州、青岛、兰州等 30 多 个城市设 立分公司，约 130 所 1 对 1 个性化学习中心。 李谓： 全国著名政治教师，著名高考专家，国务院特殊津贴享受者，高考阅卷省级质检组组长，评分细则制定 者， 省部级教学状元，全国优质课评选一等奖第一名获得者。 （一）、《智者的游戏》 —— 赢在起跑：给升入初中的学生及家长  谈谈人性；  站在高考的高度看学习能力与考试竞争；  您和您孩子的质变；  如何在竞争中取胜： ＆ 树立科学的家庭教育理念； ＆ 培育学生极强的学习能力。 （二）、《科学育人，效率优先》 —— 赢在起点：给新高一学生的家长们  了解高中，了解高考；  学习型家庭环境的塑造； ＆ 整洁、安静的物理环境； ＆ 尊重知识、热爱学习的文化环境； ＆ 和谐、温馨、积极向上的精神 环境。  科学育人，效率优先； 学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 20  成功家庭教育主要特征： ＆ 家庭和睦 ＆ 家校合作 ＆ 欣赏、选择教师 ＆ 同学融洽 ＆ 勤劳、勤奋 ＆ 意志坚强  学习能力的有效培养。 （三）、《 12 与 1，关键一年的关键生活》 —— 阵痛的对策： 给高三的家长们 （四）、《 健康的思想与思想的健康 》 —— 浅谈中学生心理缺陷的判断及矫治  健康的心理与健康的思想是密不可分的，是相互作用的 ；  中学时期是人生的重要时期 ， 必须研究他们在这一时代的心理基础、心理 变化、发展状况，以帮助他们形成健康的思想 ；  中学生心理缺陷的判断及矫治 ： ＆ 偏激 与 偏执 ＆ 孤独与冷漠 ＆ 举动怪异 ＆ 侵害心理与行为 尹宗禹：多年从事中考、高考研究，指导教师的高考复习、指导学生的高考复习、并指导家长填补高考志愿，在《中国考试》、《北京晚报》、《北京晨报》上发表过多篇关于高考复习的文章。 （一）、 《高考备考》 —— 高考考生家长定位  参加高考的学生人数和结构；  关于高考命题难度；  给孩子的八条建议： ＆ 抓基础 ＆ 抓课堂 听讲 ＆ 抓动笔 ＆ 一想，二研，三问 ＆ 不能偏科 ＆ 准备错误记录本 ＆ 现在就必须进入状态 ＆ 对自己的实力与目标有一个客观的估计  给家长的六条忠告： ＆ 一个健康活泼的孩子比什么都重要 ＆ 关注孩子的心理 ＆ 呵护孩子 ＆ 研究历年的高考题 ＆ 孩子的早恋问题 ＆ 和谐的家庭氛围 （二）、 《高考备考》 —— 高考复习攻略  高考学生的饮食起居和健康管理 ；  提高试卷得分率 ；  提升能力 调整心态 ； 学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 21  正确把握应试策略 ；  模拟考试后复习方法的几点建议 ： ＆ 要学会选 题 ＆ 注意积累错误 ＆ 回归 ＆ 总结应试策略与应试心态  拆分一模成绩 ,树立高考信心 ；  认真对待一模考试 ；  木桶理论与后木桶理论 ；  调整心态，提高复习质量。 （三）、 《高考资料》 —— 高考分析与说明  高考对比分析；  真正拉开考生分数差距的是基础知识 ；  真正拉开考生分数差距的是中低档试题 ；  今年高考复习必须关注课程改革 ： ＆ 高考如何支持课程改革 ＆ 大纲版《考试大纲》与课程版《考试大纲》  总结期中考试经验教训 ， 备战期末考试 ；  高考报名社会化、高考成绩与原学校脱钩之我见。 （四）、《美国 印象》 —— 美国教育印象及对中国教育现状的思考 （五）、《 高考冲刺 100 天策略 》 （ 六）、《 克服心理饱和现象，轻松进入高考状态 》 —— 高考应试心理调整  明确 高考检测方向和命题意图 ： ＆ 高考是难度的考试 ＆ 高考是速度的考试 ＆ 高考是心理的考试  要具有一种霸气 ；  要学会长自己的志气 ， 要有一种气势 ；  对自己要充满信心。 （ 七）、 针对中考《考试说明》提出的复习建议 （八）、《 高考是一种责任 》 —— 对考生最后的叮咛 （九）、 《 2020 年高考形势与高考复读 》  2020年北京市高等院校招生形势  2020年北京市招生办法 的改革  2020年北京市高考命题趋势的发展 学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 22 王克家： 物理辅导专家， 0 08 年中考教出 6 名物理满分学生，历年所教学生中考物理成绩平均分均在 90 以上，参加北京市教育考试院物理中考题库命题研究工作，参加《中考手册》、《中学物理概念、规律、定义、公式大全》、《中学物理实验手册》等物理丛书的编写工作。 （一）、 《 学习上的建议》 —— 中考物理状元之师话满分  细节决定成败；  做好心理调节；  在学习上的建议： ＆ 听老师的话，抓住课堂教学时间； ＆ 提高单位时间学习效率； ＆ 夯实基础，落实到位； ＆ 每一科都要有一个较好的成绩，要发展均衡； ＆ 心理承受能力要强，心态要平和，不能患得患失。 （二）、 《 帮助孩子冲刺中考》 —— 备战 2020 年中考  认识中考以及中考的性质；  关于 09年中考的形式： ＆ 09 年中考形式的变化 ＆ 考试时间、分数的权重  中考具体的详细内容；  了解孩子、把握孩子；  调整心态，科学备考；  把家长的职责做到位。 （三）、 《 孩子搞好中考总复习的保证》 —— 建设 和谐的家庭关系 现在的中学生正处于青春萌动期，他们的生理和心理正在发生剧烈变化，孩子非常容易出现叛逆、抵触情绪 ，作为家长应该知道，产生这种情况是正常现象。  作为家长，必须采取谅解的心态来沟通，尽量回避冲突，避免矛盾激化；  家庭关系不和谐会影响学生的复习效果和学生的备考心态；  和谐的家庭关系是孩子搞好中考总复习的保证，孩子要和父母共同努力，顺利度过人生的第一关 — 中考。 （四）、 《怎样做好初三毕业生家长》 —— 中考家长的工作与责任  家长定位要准确；  “帮”， 倾听孩子呼声，引导教育，多表扬，少批评，多鼓励，少指责； 学大教育科技（北京）有限公司 Xueda Education Technology (Beijing) Co., Ltd. 23  先下手为强， 在保证新知识学会的基础上及时进行总结，形成知识网络；  家长须提醒学生实现中考前四个抓住： ＆ 抓住课堂听讲不放松，提高课堂听课质量； ＆ 抓住书本不放松，回归课本是根本； ＆ 抓住练习，在做题中寻规律，找方法，清思路，提高能力。 ＆ 抓错题，建立错误档案，找病根、寻原因、找规律，错误就变成财富，不断总结错误，犯过的错误不再犯，提高成绩有把握。 学大教育科技（北京）有限公司 二、 学科讲座 讲义样板 09 初三物理中考电学串讲试题 复习完基本概念规律后，就应该有针对性的加强训练，有不少同学提出电学难题分几类， 应该如何应对等问题。 由于时间关系，我就以电学难题为切入点，以典型例题为前导，分析一下解题方法和思路，帮助同学们搞好中考总复习，总体来看，中考电学难题大致可以分为 10 类。 第一类，电路变化题：此类题变化手段是 4 种： ① 滑片移动 ； ② 开关通断 ； ③ 置换。