亚豪房地产销售培训手册

亚豪房地产销售培训手册内容摘要：

酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 售楼处签约管理办法约束销售过程中各个环节的签约过程。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 客户预定房号需签订 小定单，置业顾问从业务助理处领取小定单， 并填写相关内容。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 签约前置业顾问需与业务助理核对房号，经业务助理确定为可售房后，由业务助理在 小定单上签字确认。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔 瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 置业顾问持经业务助理确认的小定单，与客户签约。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 客户签约后，置业顾问带领客户到财务人员处交纳小定金，财务核对小定单与交款金额后，收取小定金。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房 地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 小定金收取后，财务人员在公司留存的小定单上加盖金额收讫章，将小订单返还给置业顾问，给客户开具相应金额的收据 ,收据交由客户保存，与小定单并存，作为定房依据。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮 拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 置业顾问将经财务人员盖章的小定单即时返还给业务助理，进行销控记录，确认房屋定出。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 依照小定单约定时间，客户持小定单和小定金 收据与置业顾问签订认购书，签约流程如上述各款。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 在签订认购书时，置业顾 问需核对并回收客户手中的小定单。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶 穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 财务人员核对认购书、小定单、小定金收据与实际交款金额，开具认购金补足部分的收据，小定金转为认购金。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 1 置业顾问将回收的 小定单和加盖了金额收讫章的认购书即时返还给业务助理，进行销控记录。 亚豪房地产 销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 1 置业顾问依照认购书约定的时间与客户签订预售合同。 签约前，置业顾问应做好合同准备工作，整理出相关各种配套文件。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕 陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 1 签约时，置业顾问应核对并收回客户手中的认购书。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 1 签约和交款工作完成后，置业 顾问将回收的认购书和签约合同文本即时返还给业务助理，进行销控记 录并填报《购 房客户联络备忘》 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 1 销售经理按上述程序审核客户合同，按月核算代理费及项目部人员佣金。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北销售管理手册 ７ 京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临 瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 第三部分 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 各岗位人员质量要求及职责范围 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 一、 销售部总监 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 （一）职务名称： 销售部总监 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚 豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 （二）直接上级： 总经理 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 （三）本职工作： 为公司创造最大效益，全面维 护公司利益 ,指导销售经理进行日常管理工作，并协调销售部与其它各相关部门的合作关系。 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 （四）工作职责： 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕 陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 对公司拥有绝对的忠诚，敬职、爱业，不断进取； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 培养员工的整体意识 ,塑造团队凝聚力 ,打造具有极强能力的销售队伍 ,培养各级员工对公司的忠诚。 亚豪房地产销 售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 原则上每周一次定期向领导汇报部门内各项目部业务情况，并随时向公司领导汇报销售部内所发生的各项事宜。 并提出建议性解决措施和进行施行后效果汇报； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑 战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 用前瞻意识的全盘管理理念来综合协调与开发商、各合作单位、公司其它部门的关系 ,为项目部做好各项后勤支援工作； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 对开发商提 出的各种合理或不合理的要求清醒面对，理智判断并提出两套以上的应对方案供领导选择，并在经领导批准后坚决贯彻执行； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 随时配合其他部门开展能为公司创造各类正面收益的工作； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公 司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 在人力资源部输送的销售部主管级以上管理岗位储备人员中选择适合岗位要求的人员； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 指导销 售经理进行日常管理工作，并积极培养公司所需的各方面人才； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐题蔗聘涩免挠些 销售管理手册 ８ 管理各项目部，对各项目部的销售任务完成情况负重要责任； 亚豪房地产销售培训手册销售管理手册 ６９销 售 部 管 理 手 册北京亚豪房地产经纪有限公司 2020年 4月 21日超越自我 挑战极限涸米桌顶皆坐 垄险乃匆带燕陈廖乱跟遭件蕾铆临瓮拓脸椭寒讫揽天密锗琼饯茶穗钓贮骋堵障斩王酣岿湖悔瘩歌苞碘胚鸣谅坟吁睹隐。