亚豪销售手册

亚豪销售手册内容摘要：

本职工作： 代表亚豪公司在项目现场管理销售队伍，与开发商协调各方面工作， 以完成销售计划，对销售结果负全面责任。 （四）工作职责： 销售经理对公司 应具有绝对的忠诚度，与公司随时保持一致，牢记公司利益高于一切 ,严格遵守公司的保密制度 ,保守公司的商业秘密； 对于所负责项目在任何时间发生的问题 ,按公司授权解决；若处理范围超越公司授权 ,必须在第一时间向销售部总监汇报 ,等待公司处理决定； 树立销售经理的工作魅力，增加团队的凝聚力； 建立项目日记，内容含项目的所有事宜必须如实详细记录，如进场、开盘、取证、正签、服务费结算、销控纪录、人员情况等等。 完成公司下达的销售任务，每月定期与开发商结算服务费； 每月 2025 日向销售总监呈报下月工作计划，由销售总监对各项计 划进行审核后呈报公司领导批准后付诸实施； 按照公司规定每月 28 日前向开发商递交当月服务费结算函； 按照公司规定核算业务体内每人佣金，并确保准确无误后于每月最后一日 17：00 前上报销售总监； 按照公司规定每月 26 日 17： 00 前将当月签约记录上报公司； 熟知公司的质量方针及质量目标，理解质量目标分解图； 1 负责制定各项目部的质量目标，对各项目部的质量目标进行分解； 1 按项目情况拟定工作进度表，并协调各相关部门工作； 1 编制项目相关人员名录； 1 参与组建销售部； 1 面试和培训各岗位员工 ； 1 在开盘前负责与开发商的联络工作，并 及时将信息反馈至公司总部和相关部门； 1 与开发商的每次会议均形成详细准确的书面会议纪录并上报至销售总监处，时销售管理手册 １０ 间不得迟于会议进行的第二日上午 10： 00，并在项目部存档； 1 严格遵守、执行公司所制定的各项规章制度，并有权按照公司规定 惩罚业务体内的员工（执行奖惩制度）； 1 坚持公司质量方针的宗旨，树立良好的企业形象，充分调动每一位员工的积极性，保持各个项目部优质高效的工作气氛； 安排销售部总体工作 ,制定并执行本项目各阶段的销售目标 ； 2 销售经理对不符合公司规定要求的员工有解聘建议权； 2 参与制定销售部各项规章制度及工作流程 ， 可根据项目自身特点自行制定本项目部的规章制度，以呈批件报上级领导批准后方可实施； 2 制作包括答客问、行为规范、统一销讲等内容的项目手册，并随时进行补充和完善； 2 管理部门内员工 ,在成交的各个环节对置业顾问给与指导和帮助 ,促其成交 ；进行各组业务考核， 并定期进行工作讲评 ； 2 每月最后一日前向上级领导报送工作总结（附录三）； 2 在各阶段性销售工作完成后，分析成败主因，出具总结报告； 2 主持销售部工作会议 (日、周、月 )； 2 各个销售经理主持各个项目部的日常工作，工作程序严格按照公司 ISO9000 标准中各个程序文件具体要求执行 ； 2 项目在施工阶段时，销售经理每月上报工程进度并结合既定的工程进度对工程进度的快慢予以评估，对工程进度出现的问题及时予以落实并组织相应应对策略。 销售经理对所负责项目的房源供应、价格调整、促销计划等有建议权，以呈批件形式报上级领导批准后方可实施； 3 参与推广策略与全套 VI 系统的研讨工作 ； 3 对外部各支持系统进行交流和协调，以推动销售工作； 3 独立或协同开发商组织实施登记备案、按揭、入住、权属证件办理等手续； 3 收集各种信息 ,反馈给开发商及公司 ,为公司决策提供依据 ； 3 定期组织市场调研 ,对营销策略的调整提出建议方案 ； 3 进行展会布置，监督布展，组织参展并出具展会总结报告； 3 组织填写各项上报表格，确保数据准确； 3 处理各类突发事件； 3 管理项目部额外资金收入，建立资金流水账簿，并按公司规定与财务部定期交销售管理手册 １１ 接； 随时准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排； 4 展会前提出参展策略及组织方案； 4 在所辖项目结案后，对项目销售过程中的情况进行分析、总结。 （五）佣金核算 佣金比例因为所负责项目的特性、与开发商签订的代理合同、销售周期、总案值等各自不同，可由公司领导分别确定。 公司与销售经理签订劳动合同。 发放原 则及佣金构成： A、 每月佣金： 当月销售佣金发放比例为 80% B、 年底佣金： 年底发放，比例为 10% C、 结案佣金： 与开发商的销售合同顺利完成时发放，比例为 10% 未完成销售任务、销售经理离职或因各种因素公司与开发商中途解除合同，所余佣金不予发放。 （六）考核标准 由公司领导根据公司各项规章制度对销售经理每月考核，其范围包括：团队凝。