云南房地产经纪有限公司规章制度

云南房地产经纪有限公司规章制度内容摘要：

职责： 1. 根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案 ； 2. 负责房地产广告的制作及实际操作 ； A、 策划师 直接上级： 策划总监 本职工作： 策划方案的撰写及实施。 职责： 1. 统筹组织本部的策划工作； 2. 负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控； 3. 搜集有关 房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理； 4. 提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理； 5. 编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报； 6. 建立和维护媒体关系； 7. 负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成； 8. 协助 行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作； 9. 积极配合公司各部门运作管理及协调工作； 10. 积极完成上司安排的工作。 B、 设计师 直接上级： 策划总监 9 本职工作： 负责公司总体规划设计工作。 职责： 根据公司要求及意图，协助 策划总监 进行 规划设计和广告 设计工作； 跟踪各项设计的修改、定稿工作； 设计资料的分类、管理工作； 配合 策划总监 搞好相关规划部门及设计院 和媒体 的关系； 积极协助配合其他部门的相关工作。 (四 ) 销售部 销售部职能 ： 1. 联系客户，加强合同管理，建立 客户 档案，经常走访 客户 ，反馈 客户 对部门意见 ； 2. 与客户签订购房合同 ； 3. 努力做好售前售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业知名度 ； 4. 配合 策划 部门做好企业楼盘的宣传工作 ； 5. 催收楼款。 销售部职责 ： 1. 完成公司的销售指标，同其他部门一起努力完成公司 制定 的经营目标 ； 2. 掌握市场动态，搜集市场信息、搞好市场预测，不断提 高市场占有率 ； 3. 根据市场预测销售趋势，编制月度、季度、年度销售计划 ； 4. 加强合同管理，建立客户档案，反馈客户对产品的意见 ； 5. 努力与银行、交易中心等相关单位建立良好关系，树立公司的良好形象 ； 6. 努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业的知名度 ； 7. 参与公司楼盘策划，提出楼盘广告 要求及建议，定期提供销售业务活动分析，初审广告稿，并配合策划 部做好企业产品的广告宣传工作 ； 8. 负责合同的签订，回收购房款，及时清理欠款，并将相关资料整理归档 ； 9. 管理和培养销售队伍，加强业务人员的专业知识学习，不断提高专业人员 素质，解决销售中遇到的困难，努力完成各楼盘的销售目标 ； 10. 根据考核办法，对部门各岗位的工作人员进行考核，提出奖惩意见 ； 11. 完成 公司领导 交办的其他工作。 销售部 各岗位职责、职能 ： A、 销售 总监 直接上级： 副总 经理 直接下级： 各项目销售经理或 销售主管 本职工作： 深入了解房 地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与政府部门与其他相关部门保持良好合作关系，树立公司品牌形象 ，开拓新项目。 所辖人员：根据项目进展情况增减 职责 ： 1. 负责项目营销工作的各项事务； 2. 项目策划方案阶段性工作的落实与执行； 3. 协作单位的协调沟通； 10 4. 负责项目内业管理； 5. 完成公司领导交办的其他任务； 工作任务 ： 1. 根据项目的经营计划，制定本项目的周 /月 /季 /年销售工作计划及目标 ； 2. 严格执行既定的销售计划和目标，每周 /月 /季 /年对计划的落实情况进行有效的总结、分析，提交总结报告，对下个周期的工作提出调 整思路 ； 3. 深入研究市场，分析主要竞争项目的动态，制定和调整本项目的销控策略、价格策略 ； 4. 组建配置合理的销售团队，制定有效的培训方案，对销售人员进行培训，提升项目整体销售力； 5. 组织项目各项重大活动，如开盘、房展、签约、客户联谊会等 ； 6. 按销售经理标准培养销售主管人才，壮大公司销售管理队伍 ； 7. 处理客户异议，促成销售 ； 8. 处理项目突发事件及重大纠纷 ； 9. 协助搜集项目所在地行业政策、竞争对手信息、客户信息等，深入研究市场 ； 10. 参与项目策划推广方案的制定，协助策划专案落实执行 ； 11. 负责销售现场来客来电客户的信息来源统计分析，向 策划专案提出媒体策略建议 ； 12. 负责与开发机构或第三方的业绩确认和代理费的结算工作 ； 13. 定期与开发机构或第三方召开协调会，向协作单位提出任务要求 ； 14. 政府相关部门的关系维护 ； 15. 依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜 ； 16. 定期与属下人员进行沟通，了解其思想状况，鼓励属下人员努力达成其销售目标 ； 17. 严格执行公司财务制度，节约项目开支，提高项目效益。 主要 权限 ： 1. 权限内销售合同的审批权； 2. 公司销售策略的建议权 ； 3. 项目推广方案的建议权 ； 4. 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核 评价权 ； 5. 对所属下级的工作有监督、检查权 ； 6. 对所属下级的工作争议有裁决权 ； 7. 有 销售 部的代表权； 8. 对促销活动的现场指挥权； 9. 对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利； 10. 对预算内 销售 经费的支配权； 11. 有代表公司与政府相关部门和其它企业在与 销售 有关事务上的代表权。 B、 各项目销售经理或 销售 主管 直接上级： 销售 总监 直接下级： 置业顾问 、客服 、见习置业顾问 本职工作： 协助销售经理开展项目营销工作。