营销管理战无不胜成功的销售系统(编辑修改稿)

营销管理战无不胜成功的销售系统(编辑修改稿)内容摘要：

个团队，我的舞台当作一个开发区，在这个开发区我所能做的事情就是三通，把水，电，路一通，你带着你的资源，带着你的智慧去创造属于你自己的企业。 而我所提供的税收政策的优惠，一个良好的外部环境等等这样的方式，所以当我这样去做的时候，我对于团队建设，有更深刻的理解，就是联合，就是合作，就是结盟。 如果我们在这个 领域，做销售管道的开设的话，那我们可能会有一个更高的境界。 但是今天我没法给在座的各位举一个例子，但是团队建设，已不单纯是建立一支销售团队了。 拿破仑有一句话，他说这个世界上有两种力量，一种力量是剑的力量，它可以披荆斩棘去开拓无限，还有一种力量就是思想的力量，最终思想的力量一定会战胜剑的力量。 所以我不断的要求我建立思想，在思想的过程当中，让生命不断的超越。 今天的团队建设，已经不单纯的建立一支销售团队了，而是在整个社会平台上，去更广泛的联合与结盟。 如果我们在这个领域，这个境界上，建立我们的团队，我们未来的事业，真 的是波澜壮阔。 我常常说一句话， 若我们去邂逅我们神奇的未来，我对未来充满着企盼。 在日本式的销售模式当中，我思考了一下，觉得很有意思，一个是关系销售，日本人太讲究了。 你看日本的企业，接他的人，一定是坐日本车，去消费一定是到日式餐厅。 全世界第一大的寿险公司叫日本生命，他来华，要求我跟他做会谈的时候，那几天我特别忙，他已经提前安排了，只能在我们公司附近，那一段时间，我事情比较多，就在远洋大厦接待我的时候，我发现很有意思，十天之前我接到他的通知，在远洋大厦的东京厅，你看看这是多么奇妙的心理作用，如果你善于学习， 你将会在生活当中发现很多让你内心感动的事情，而这一份感动，让你的生命得以进一步的成长。 我在这个事情当中，就发现这个事情是很奇妙的，他其中有一个厅叫东京厅，他们十天之前，就预定了这个厅。 所以你看一看，关系销售所带来的目的，魅力。 价值营销，在今天这个时代，已经提到了很高的日程了。 我们不单纯要把东西销售出去，我们要看为对方创造了多大的价值，这是我们应该坚定不移的思考。 刚才我在讲一个事情，过去传统的人寿保险，人们听起来会很惆怅，你的保险免不了生老病死，一跟你们保险推销人员谈，就是这些不吉利的事情，让我们感觉到 生活的危机和惆怅。 今天泰康重新界定了人寿保险的行业。 我们为什么要销售这个保险，我们是为人类安排未来健康、美满、幸福的新生活，我们是让大家对未来有一个更美好的憧憬和期盼。 我举这个例子是想让我们，也在您各自的领域，去探讨一下，如何跳跃，如何突破传统的，我们提供的销售服务，它所真正的价值，去创造一个前新的价值。 我们因为这个，所以我们 整合营销传播，我们推出了一个非常有意思的产品，叫 “ 爱家之约 ” ，一张保单保全家，我作为一个先生我投保了，我的太太和儿子也享受同样的保险保障，一旦我出现什么风险，我太太和儿子的保险的保单全 部豁免保费，继续享有我在的时候所有的保障。 当你着眼于未来做思考的时候，你就会在你本身的产品上提供更多的附加价值。 我们这个产品出来了以后，风靡全国，人民日报相关的媒体都报道了。 我当时是市场推广小组的组长，我们在全国组织了二十几场的巡回露演。 重新界定了保险从传统的定位，变成了一个时尚的、清新、代表未来充满活力和激情的这样一个新的产品。 所以这个很有意思，就像手机一样，今天的手机已经不单纯是通讯功能了，你看看路上的那些小女生，把手机挂在脖子上，走来走去，手机现在有摄影功能，除了通讯以外，还有潜在的很多东西。 所以我们 想，在各自的领域内，你如何去创造更大的价值。 价格营销，在整个日本式的模式当中，非常讲究这个，我们不能忽略这个。 前面的演讲嘉宾也谈到了这一类问题。 销售总监在认识论上，我今天很少有方法论上的东西，认识论上是这样的，如何去解决问题。 在我的团队当中，我常常旗帜鲜明的说一句话，我说我不解决问题，我只创造发展。 解决问题充其量只能维持现状，今天在座的朋友们，都在销售管理的领域去叱咤风云，当我们用很大的精力去解决问题的时候，我们换来的只是惆怅和失意。 勉强维持我们现在略有提升这样的解决，所以我们要做的是寻找机会， 创造发展，发展才是解决问题的最佳手段。 而怎样才能解决发展呢。 没有想法，没有思路去找领导，没有办法去找伙伴，你找不到一个 做事的好的办法，去找你的销售团队的伙伴们，你跟他们聊一聊，就有好的办法出现了。 所以我今天来之前，我们的销售经理们正在做他们的研讨例会，我们马上要开启一个十月份的销售风暴，到底怎么做，都由他们来定。 所以没有办法的时候，去找你的下级，没有思路的时候，找你的领导，这个时候就会比较好。 但是要想解决问题，请去找客户。 几乎任何的问题，都可以通过与客户的持续接触，通过任何不使人反感的方式和方法得到解决。 这 是生命历程当中最美妙的地方，如果我们真正在这个方面稍稍的动一些脑筋，更用心一点，我们会觉得原来我们所有的问题，都可以在客户那里得到需求。 今天 WTO 以后的中国，它已经与国际完全地接轨了，而我们看一些国际化的大公司的总裁，他们每年播出相当的一部分精力和时间，和客户接触，这个就是真正的销售的核心和关键。 怎样才能学会发现新的市场机会呢。 在这里我们说，对于市场多样性的认知，早已成为能否成功的关键，这句话最核心的关键就是市场多样性。 市场并不是我们想象的那个样子，市场并不是我们传统观念中的那个样子，市场并不是我们常 常去笑，盲人摸象，摸到那一块儿就是。 但是今天，我为什么如此的谦卑，在今天的社会和环境下，我充满激情和活力去创造未来，但是我以谦卑的心情去面对这个世界，为什么。 因为我发现，其实面对苍茫的宇宙，我仅仅是一个盲人而已；面对这个无穷的市场变化，我们也仅仅是一个盲人而已；我们传统的经验、观念和价值，大概就是摸到那个腿，我们认为就是柱子，摸到那个臂膀，我们认为像一堵墙，我们也没有办法把自己放在一个更宏观的实业去思考和评判问题，这是非常可惜的一件事情。 所以对于市场多样性的认知， 这是一个认识论，我们应该更开阔的观念去看待这 个世界的时候，就会有不知道。 昨天的林伟贤先生给我们带来了最火爆，最活跃的场面，我也非常非常欣赏林老师，他也是一个多样性的视角和观念，在洞悉这个世界，又用最感谢和澎湃的表达方式来跟我们做分享，我相信革委会有很鲜明的感知的。 这里有十二条戒律。 第一，教育是持续不懈的努力，今天，我一直在研究，在观摩，在感受所有的销售团队，后来我才发现，真正的教育是持续不懈的一个努力。 教育是一个真正的便宜货，只有无知才是昂贵的。 第二，发展与保持完善自身技能的愿望息息相关。 什么是发展呢。 很多人问发展，我说发展是对你保持你自 身完善技能的这个愿望，发展源于你内在的渴盼和乞求。 我们今天身为领导者，我们常常有一个惆怅，怎么我们的部属，我们的伙伴不能像我们一样思考和体谅呢，其实是源于它对发展的渴望不够强烈。 所以我所做的事情就是激发意愿。 当不断激发意愿的时候，他才会有发展的动力在整个销售当中，第一印象。