业务员年终总结范文内容摘要：
解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。 由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找 最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。 对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。 这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。 赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。 对客户心态的判断不够。 对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。 从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极 少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。 这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。 也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。 这都会造成公司一定程度的损失。 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。 很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。 极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。 总觉得没什么好思考的。 而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。 作为一个业务员，必须考虑很多东西 ，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。 三、工作失误 2020 年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞＊＊拖欠货款事件。 以接近。阅读剩余 0%
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