“水果计划”营销策划方案

“水果计划”营销策划方案内容摘要：

的不完全 ,由于市场的协调能力不强 ,导致中国的通货膨胀日益加剧。 社会环境 人口规模 我国中国虽人口众多，人均年消费水果量低于世界水平，我国水果产业存在巨大发展空间。 中国果品流通协会常务副会长傅秀泉日前在“中国果蔬产业发展高层论坛”上表示，我国人均水果年消费量较世界平均水平低 ％，随着居民生活水平的提高，中国水果市场的前景广阔。 傅秀泉说，目前发达国家水果年消费量为 公斤，发展中国家为 公斤，而我国人均年消费水果量仅为 公斤，较发 达国家低 45％，较发展中国家也低 18％。 傅秀泉说，按现在的总人口计算，我国人均消费水果要达到全世界人均年消费 公斤的水平，需要增加 2020 多万吨的供给量。 每人每年只要多买 1 公斤水果，全国水果消费就将增加 130万吨。 预计今后一个时期，我国居民水果消费将会有较快增长，并成为带动水果产业发展的动力。 据统计， 2020 年，我国出口水果 万吨，同比增长 ％，出口金额 亿美元，同比增长 ％。 在国际市场上，中国水果有较大的价格优势，我国的苹果、梨、柑桔价格都比国际市场低 40~70％，但水果出口尚不足国内产量的 4％，中国水果出口量也只占世界水果贸 本资源由华涛资料室为您精心整理，欢迎下载。 易总量的 3％。 傅秀泉说，世界水果市场中的份额每增长 1％，就意味着要增加 100万吨水果出口。 市场空间虽然广阔，但也需要不懈地努力。 人口构成 女性、儿童偏爱消费水果 地理因素 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。 陕西省以温带季风气候为主 ,具有夏季高温多雨 ,冬季寒冷干燥的气候特点。 因此，陕西能够一年四季所能提供的水果种类繁多，可以保证一年每个月都有最新鲜的水果都能送入西安 人的口中。 同时，随着交通运输业的建设与发展，西安人还能享用来自全国各地以及世界各地出产的各类水果。 陕西仅本地水果就有：洛川富士苹果，周至猕猴桃，临潼石榴，陕北红枣，户县葡萄、草莓，城固柑橘，大荔西瓜、酥梨、油桃、哈密瓜，阎良甜瓜，除了各县市特色水果外，陕西还有美味的樱桃、杏、李子。 教育状况 高素质教育人才越来越多，人们接受的教育越来越多，因此人们越来越追求绿色消费模式，追求健康绿色水果。 生活方式 近年来，中国水果市场呈良好态势，绿色水果消费、有机水果等已逐渐进入人们生活。 风俗习惯 西安，古称“长安”，是举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。 西安，独特的古今融合的完美城市。 当今的西安是中华人民共和国陕西省的省会，中国七大区域中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，新欧亚大陆 本资源由华涛资料室为您精心整理，欢迎下载。 桥中国段和黄河流域最大的中心城市，中国大飞机的制造基地，中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。 在西安，人们生活安逸舒适，衣食住行 样样都能得到充分的满 足。 西安人引以为豪的除了这座拥有悠久历史的古城、古建筑，还有我们乐此不疲的美食，以及一年四季新鲜可口的各类水果。 生态保护 随着可持续发展观的深入人心，人们越来越意识到保护环境的重要性，“无公害水果”“有机水果”等越来越多的被人们接受。 科技因素环境 目前我国的农林业发展状况良好，林业种植技术先进，在果树栽培方面经验和技术都相对丰富。 在运输和贮存方面，拥有现代化的设备，可以长时间贮藏保鲜。 2. 波特五力模型分析 从整个宏观环境的分析来看，政治环境方面，由于政策的大力支持， 本资源由华涛资料室为您精心整理，欢迎下载。 水果 行业的前景广阔；当下的经济环境人们的收入日益增高，生活逐渐富裕，虽物价水平有所上升，但对于快消类生活必需品的影响很小，而且我国现在处于通胀阶段，刺激消费也是政府的任务之一。 社会环境与科技环境也都为果业的发展开辟了通路。 当下中国水果消费显然不足，潜在消费者众多，大力宣传水果的营养价值，提高人们消费水果意识迫在眉睫。 从波特五力模型可以看出，企业之间的竞争相当激烈，替代品的威胁相对较高，所以我们必须把握自己的核心竞争力，同时大力宣传新鲜水果的优势以及与其替代品的差异。 四、 微观环境分析 1． 企业内部环境分析 人力 公司经营团队具有多年的果品推广经验。 经过多年努力，积累了丰富的产品终端推广、促销员团队培训、品牌建设、管理等经验。 针对客户及市场需求，能够迅速有效的建立起一流的促销队伍，为客户和消费者提供最有效的服务。 物力 优良的货源供应：陕西鲜果源现代农业发展有限公司水果优质，品种优良。 洛川的富士苹果、徐香猕猴桃等是符合陕西人们消费习惯的优 本资源由华涛资料室为您精心整理，欢迎下载。 质的水果。 设备：种植设备先进，进行集约化经营。 财力 资金来源：年销售额近亿元，经济实力雄厚。 研发能力 公司高层本着“质量问题毫不放松”的 理念高度重视基地的建设和管理。