广西北海银龙住宅小区开发策划方案公寓住宅(编辑修改稿)

广西北海银龙住宅小区开发策划方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

试业，其中新人凭结婚证可拥有 5 折的优惠；仅此一项就吸引了众多的新人来影楼拍婚纱照。 当同年 6月份影楼正式开业的时候，“金叶玉叶”婚纱影楼已经是在南宁具有很高的知名度，每周来此拍婚纱照的顾客不少于 10 对。 所以我们认为，重新开业的好处是在众多新人和同行的面前，可处于进可攻、退可守的境地，因为既可以低价位吸引大量客源，同时又可以表示本影楼并不是在做低价位搅乱市场，而是因为开业做促销而已。 因为开业的“登陆式”广告影响 力较大，所以采用开业促销法抢占一定的市场份额的方法可供同行引鉴。 飞毅营销策划工作室 —— 飞越时空，成就不凡策划； 毅力永恒，演绎风云市场 智慧创造价值，恒心铸就伟业 二、异业联盟法。 异业联盟法是指与不同行业的企业以合作的方式取得互惠互利的方法。 南宁市永恒婚纱摄影影楼与国际品牌雅芳（中国）化妆品公司采用了异业联盟法，在朝阳广场联合做促销活动时宣传道：凡是到永恒影楼拍婚纱照的顾客均可以 68折的优惠购买该品牌的化妆品；此大型企业与名牌化妆品的联手，大大吸引了当地市民的注意力。 我们也运用了异业联盟法，在 2000 年 7月策划与南宁电视台联办了“时尚任我行 *幸运写真”活动，凡是到影楼来拍写真集的顾客，除了能 享受我们给予的 7． 5 折的优惠外，其中的部分相片还可上到电视里播放，此消息一播出，预约到“金枝玉叶”拍摄写真的客人从 4月一直排到了三个月以后，每天接待来拍写真集的顾客有 50 人之多。 我们充分感到采用异业联盟法是非常行之有效的促销法则之一。 此法则若被同行运用，会使影楼的档次及可信任的程度提高，同时也很大提高了接单率。 三、做“秀”接单法。 “秀”是英文单词“ shou”的谐音，是展示的意思，其是通过表演的形式来宣传影楼的实力，以此达到吸引顾客的目的的方法。 台湾“玫瑰情人”南宁分店就是运用了这一方法，曾在民族广场 做婚纱秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以此来引导顾客消费。 我也利用了这一方法，在 2000 年 9 月，利用一个双休日在南城百货购物广场上，策划了一场大型的新款婚纱礼服秀，由专业的模特为现场的观众做动态的婚纱秀或静态的礼服秀，并邀请南宁电视台的主持人做专业的主持 非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在活动中交上拍照的订金。 仅做“秀”的第一天，收取新人的拍照订金就达到了上万元。 因此，利用这一方法为影楼的推广起到了很好的作用。 富有创意的宣传策划活动，往往能够带给影楼非常好的收益，并在当地产生非常大的 影响力，为影楼日后的发展打下良好的基础。 四、隐性促销法。 隐性促销法是通过向原有的客户继续做宣传的促销方法，这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。 如南宁市“徽徽”婚纱影楼，他们运用了此方法，及时联系原来照过相的客户，告诉他们该影楼的最近的优惠情况，以此来达到老顾客再消费的目的。 我们也采取了隐性促销法，把从试业以来记录的顾客资料整理好，制成联系表的方式，不断地通过商业信函和打电话的方式与老顾客保持感情联络，并将在本影楼消费过的客人中选择形象较好的顾客，在与对方协商后，将她们转变成本影楼的形象代言人， 让老顾客不断地为“金枝玉叶”婚纱影楼做义务宣传。 同时，我们也与南宁各城区的婚姻登记部门取得联系，了解到本地区大部份当年登记的新人的详细情况，然后用商业信函的方式展开宣传服务。 在实践操作过程中，我们感觉到隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解我们影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 此方法若被商家合理运用，会取得非厚的经济利益。 以上商理可说明，广告策划是回报率极高的投资行为。 从某种意义上讲，影楼的利润是策划出来的。 要想取得更大的经济利益，就要运用“影楼广告策划四法则”，并以谦虚的心态去学习它、实践它、最终掌握它，以达到在激烈的影楼竞争中运筹帷幄、决胜千里，获得你所梦想的成功。 南宁市“金枝玉叶”婚纱影楼经我策划并实际操作后，营业额已达到每年200 万，并在同行中占领了重要的地位。 飞毅营销策划工作室 —— 飞越时空，成就不凡策划； 毅力永恒，演绎风云市场 智慧创造价值，恒心铸就伟业 商理二 题 目：房地产开发创新四法则 来 源：原慧哲于 2001 年以策划人的身份，受南宁大自然花园置业有限公司的委托，全程策划并操作了“大自然花园”楼盘的开发后，所得出的经验。 应 用：对房地产的开发创新有指导作用。 内 容： 2001 年，南宁市大自然置业有限公司得到了一块位于南宁青秀山脚下，与凤岭相连的半山坡的 200亩土地。 穷山避岭的山地如何开发，这成了令大自然置业有限公司头痛的问题。 他们有三种意见：第一种是做成别墅区；第二种是大型游乐场所；第三种是做成大型养老院。 房地产开发创新究竞如何定位。 近几年来，南宁的房地产市场在近几年一直都有上升的趋势，房产开发商不断推陈出新的房地产商品越来越受到消费者的欢迎。 如何才能不断创新，使房地产企业实现常规发展呢。 我在经过详细的了解与观察之后，决定将此地开发成与大自然公司同名的楼盘 “大自然花园”绿色别墅区。 我在经过策划与操作“大自然花园”楼盘的开发后，总结出要打破行业惯例创新房地产的开发必须使用以下四法则：第一、策略创新法；第二、营销理念创新法；第三、产品创新法；第四、服务策划略创新法。 解 释： 房地产开发创新四法则一般是在房地产开发商拿到比较特殊的土地时所运用，它能为企业发展提供战略方向。 很多开发商由于盲目开发房地产项目，而步入缺乏战略性创新化的营销误区。 而运用房地产开发创新四法给南宁大自然花园开发此项目带来了好的方法，取得战略上的成功。 一、策略创新法。 打破惯例的关键，来自于策略创新以改变竞争规则。 如广西碧园房地产开发有限责任公司开发的碧园数码文化城青年公寓，在开发 SOLO 小户型的新住宅理念上注入了“数码文化”的商业因素，将一楼定位为“数码文化商城”，迎合了现代青年 E 族的时尚口味，开发商经过精心策划、抓住时机，一举打破产业原有游戏规则，在其一手做大的新市场中取得了令人眼红的市场。 我们也运用到这一法则，根据“大自然花园”开发地得天独厚的自然风光景区及现代居民对绿色住宅的向往，将待开发的楼盘策划成了与“大自然花园”同性质的绿色花园住宅区，该楼盘在 2002 年做 宣传后，就引来了广大市民来参观；在 2020 年 7 月开盘之日，就出售了四分之一的住宅。 因此，无论是老企业还是新企业，打破行业惯例以求策划创新是能为商家带来更大的利润空间。 商家若作用策略创新法，同时又平衡创新与风险之间的关系，就有可能成为未来的市场赢家。 二、营销理念创新法。 打破惯例的先导是营销理念创新。 例如由南宁市荣和房地产开发飞毅营销策划工作室 —— 飞越时空，成就不凡策划； 毅力永恒，演绎风云市场 智慧创造价值，恒心铸就伟业 的荣和山水美地营造的是一种靠山靠水的自然风景区。 这就是采用了营销理念创新法进行策划后得到的效果。 我们也将这一法则运用到“大自然花园”的开发策划中，将使居住环境更加符合现代化的前进方 向。 经我们策划的“大自然花园”除了在住区环境资源及居住物理环境的均好性外，还定位了价值理念及空间渗透的思路，大大提高了房地产开发的透明度，提高了楼盘的性价比，也赢得了众多购房者的青睐。 所以，打破行业惯例求创新的营销理念更满足现代人越来越高的需求。 商家若在房地产开发过程中注重使用了这一法则，会取到意想不到的效果。 三、产品创新法。 产品创新是要破惯例的最终落实体。 如“时代丽都”酒店式公寓就是利用了产品创新法将酒店和公寓这两类不同物业的服务功能予融合，受到了高层白领、金领以及高收入人士的欢迎。 我们将这一理念 运用到“大自然花园”的开发。