nike服饰品牌市场营销推广策划方案word文档下载

nike服饰品牌市场营销推广策划方案word文档下载内容摘要：

NIKE 是属于比较高档的运动类产品， 更多工程资料尽在我的主页 所以在我们把目标市场进行细分以后，我们把该产品定位在较爱运动以及经济收入较高的消费全体，这样才能最大限度的吸引这一阶层的目标受众。 ⑵ 结合区域市场情况和自身特点，塑造独特的产品形象。 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场 ，形成本区域的最大热点。 当然要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。 ⑶ 现代化高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外质量优良。 第五部分：具体实施 更多工程资料尽在我的主页 广告诉求策略 ⑴ 广告诉求对象 热爱运动的青少年，专业运动员和成功人士。 这一人群要么有着较高的经济收入，要么对于运动有着特殊的喜好，他们都希望拥有高质量的生活方式，从中获得乐趣。 ⑵ 广告诉求重点 质量： NIKE品牌的产品之所以能远销世界，质量是关键。 不管是专业还是业余 的运动员，但是当鞋子和地面摩擦时，对鞋子的要求是一样的，而 NIKE就可以为他们设计出既舒适又高性能的运动鞋。 品牌：提起 NIKE，真的是无人不知，无人不晓。 NIKE品牌作为世界第一品牌，其品牌价值无可估量，因此在进行广告诉求时，NIKE 品牌作为重点是无可厚非的。 外形： NIKE产品的目标消费者有很大部分是面向青少年，所以 在外形设计上要求标新立异，符合当代年轻人的审美观。 广告表现策略 更多工程资料尽在我的主页 ⑴ 广告主题策略 运动时尚， NIKE 将为您引导 NIKE，世界运动 巨头。 NIKE曾经为无数运动爱好 者和专业运动员提供了专业的运动器材以及运动装备。 想要一套专业的装备， NIKE就是你心中所期待的品牌。 选择 NIKE，让你永不后悔。 ⑵ 广告创意策略 ※ 广告主题一： NIKE —— 拜师科比 创意 : Kobe Bryant ， NBA 伟大球星， 2020— 2020赛季 MVP 获得者。 在广告片中将以 Kobe在一场比赛中狂砍 81 分后，接受篮球爱好者的提问，另外还不时回放 Kobe是如何得到 81 分的。 最后Kobe反问一句：你想拥有 81 精神吗。 NIKE将让你拜师 Kobe，得到 81 精神。 ※ 广告主题二： NIKE —— SHOW TIME 创意 : 在一个空旷的篮球场上，一群美国黑人高中生在打篮球。 他们都 在试着灌篮，把篮球使劲摁进篮筐。 可是一个个的，没有一个人是成 更多工程资料尽在我的主页 功的，最后一个长得高高瘦瘦的男孩高高跃起，很轻松的把球扣进去了，在其他孩子目瞪口呆之时，一个特写到了他的鞋子，“ NIKE” —— JUST DO IT。 广告媒介策略 ⑴ 对媒介策略的总体描述 在中国市场上，要对体育用品进行深入地推广和促销，可以采用的媒介大概主要是： 报纸、杂志、广播、电视、户外 广告牌等等。 中国运动市场上具有较大影响力的报纸大概有《篮球先锋报》和《体坛周报》；杂志广告可以刊登在《 NBA 灌篮》和《当代体育》上。 而广播则可以刊播在中国之声；供 NIKE 做广告可选择的电视台就比较广泛了，除了 CCTV— 5，还有各地方台都可以刊播的；户外广告牌相对而言就作为辅助手段来推销产品，在火车站、汽车站等地方就可以有墙体广告了，车体广告也可以在大型城市的公交车上利用。 ⑵ 选择媒介的区域 中国各个销售区域 ⑶ 媒介的选择 报纸媒介：《篮球先锋报》、《体坛周报》 电视媒介： CCTV— 5,各地方电视台（全国任选 15 个） 更多工程资料尽在我的主页 广播媒介：中国之声 杂志媒介： 《 NBA 灌篮》、《当代体育》 户外媒介：火车站、汽车站的墙体广告和公交车的车体广告 ⑷ 广告发布策略 ◆ 报纸广告 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布； 第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期； 第三，四期采用小版面；长线渗透。 播出媒体： 《体坛周报》 全国 《篮球先锋报》 全国 ◆ 电视广告 制作目的：塑造品牌形象，扩大市场份额， 增加产品销售 市场目的：造势，促销 播出媒体： CCTV— 5（ 30 秒广告片） 15 个地方台（ 30 秒广告片 ） ◆ 杂志广告 更多工程资料尽在我的主页 制作目的：与报纸广告共同建立起平面广告的传播效果 播出媒体： 《 NBA 灌篮》 篮球 《当代体育》 足球 ◆ 户外广告 途径：墙体广告、车载广告 要求：制作精美、引人注意、使人加深对产品印象 播出媒体： 车站旁边的墙面上 大中型城市公交车上 广告实施策略 ⑴ 报纸广告 更多工程资料尽在我的主页 选 择《体坛周报》和《篮球先锋报》作为媒介发布 NIKE产品信息。 《体坛周报》和《篮球先锋报》在目前中国而言是较为正式的体坛报纸，体育爱好者大多数是通过这两份报纸来获得体坛信息的，读者数目多且具有较大的影响力。 投放计划： 报种 时间 版面 形式 频率 内容 体坛周报第一期 ． 01~ 大、中型 彩版 每周一、周三、周五 NIKE 的最新产品和最新信息等 体坛周报第二期 ． 01~ 中型彩版 每周一、周三、周五 NIKE 的最新产品和最新信息等 体 坛周报第三期 ． 01~ 中小型彩版 每周一、周三、周五 NIKE 的最新产品和最新信息等 篮球先锋报 ． 01~ 中小型彩板版 每周一、周四 NIKE 的最新产品和最新信息等 通过报纸软性文章的介绍， NIKE的优良的篮球性能和独具创意的外形设计，统统让消费者了解到 NIKE所能带给他们那种前所未有更多工程资料尽在我的主页 的畅快。 NIKE，让你拜师 Kobe，获得 81 精神，成为 SHOW TIME 的主人。 报纸广告主要是采取感性诉求的方式向广告目标受众宣传 NIKE 艺术设计等。 报纸广告文案：主标题： NIKE 运动真谛 副标题： NIKE 助你一飞冲天 更多工程资料尽在我的主页 更多工程资料尽在我的主页 ⑵ 电视广告 在大量的报纸广告投放时，同时在 CCTV5 电视台和全国各地方台播出两则不同的电视广告，增加受众对 NIKE 印象，达到良好的宣传效果。 投放计划： 电视频道 时间 播出时段 频率 内容 CCTV5电视台 ． 01~ 中午 12 点~1 点。 晚上 8 点 ~9点 每日 2 次 (拜师 Kobe)和(SHOW TIME) 电视广告 全国 15个地方台 ． 01~ 上午和下午电视剧广告插播时间 每日 2 次 (拜师 Kobe)和(SHOW TIME) 电视广告 （拜师） Kobe 电视广告脚本一 广告时间： 30 秒 镜头一：在一场比赛结束后的新闻发布会上， Kobe心情很好的在接受各方媒体的采访。 镜头二：发布会上旁边的一个摄像机上还在回放着刚刚比赛 Kobe 狂砍 81 分的神勇画面。 更多工程资料尽在我的主页 镜头三：各方媒体的记者争相询问 Kobe 在得到 NBA历史单人 得分第二后的感想，时不时在感叹 Kobe的伟大。 镜头四：在新闻官宣布发布会快结束的时候，记者们还对Kobe 不依不饶，争着最后的时间提问。 镜头五： Kobe 微微一笑，对着所有人说：“你想拥有 81 精神吗。 ” 镜头六：画面上出现了 NIKE的标志。 镜头七：画外音： NIKE，拜师 Kobe，获得 81精神。 （ SHOW TIME） 电视广告脚本二 广告时间： 30 秒 镜头一：在一个空旷而又荒凉的篮球场上，有一群美国黑人小孩正光着膀子在玩球。 镜头二：画面一转，那群孩子都排着队想尝试向篮筐挑战 ——灌篮。 更多工程资料尽在我的主页 镜头三：第一个孩子高高跃起，可是没有把球扣进，就差一点，那孩子也显得十分懊恼。 镜头四：接着很快的每一个孩子都在使出全身的力气去灌篮，可是每个人都失败了，他们都露出很失望的表情。 镜头五：终于轮到最后一个看上去高高瘦瘦的男孩，他远远的 助跑，到篮筐下，高高跃起，即将扣到了，孩子们都很紧张，突然他 在空中好像有了二次起跳一样，最终把球狠狠的砸入篮筐中。 镜头六：那个男孩显得很是开心，其他的男孩都英雄似的围着 他欢呼。 镜头七：那男孩很得意的看了看自己的鞋子，这时给鞋子一个 特写，“ NIKE”。 镜头八：画外音： NIKE —— SHOW TIME。 更多工程资料尽在我的主页 ⑶ 广播广告 NIKE 广播广告脚本 客户：全国 NIKE生产商和经销商 产品： NIKE系列产品（鞋子、运动服装等等） 媒介：中国之声广播台 描述： 60 秒，合成 播出时间： 周一至周日，早上八点到九点和晚间八点到九点 题目： NIKE，飞得高，飞越梦想。 音效：《胜利女神》音乐，用一种让人血脉膨胀的声音在广播中刺激听众。 儿子和爸爸在一起看篮球比赛，都很投入，时不时发出“哇”。 儿子：爸爸，你看他们打得真棒啊。 我也想和他们一 样灌篮。 爸爸：儿子，你个子太小了，扣不到的。 儿子：（微微一笑）爸爸，我知道怎么样才能飞得更高。 爸爸：（很诧异）怎么。 难道你背沙袋去练跑步啊。 更多工程资料尽在我的主页 儿子：不， NIKE， NIKE，才是我的答案。 爸爸：（恍然大悟）哦，原来如此。 NIKE，飞向梦想，飞越梦想。 ⑷ 户外广告 在大中型城市的公交车车体上以及汽车站、火车站附近墙体刊 登广告，广告图片加口号“ NIKE，让我们一起见证”。 户外广告图案： 更多工程资料尽在我的主页 ⑸ 杂志广告 《 NBA 灌篮》、《当代体育》是相当具有权威性的体育杂志。 NIKE 在这两份杂志封二、封三刊登广告（专业杂志尽量争取封面封底）。 更多工程资料尽在我的主页 第六部分：费用预算 更多工程资料尽在我的主页 项目 制作和媒介 金额（元） 总策划 广告整体策划报告 80 000 广告制作 电视 2x30s 200 000 x 2 = 400 000 报纸 1/2 版面 20 000 杂志 彩色插页 10 000 广播 60s 5 000 户外 墙体车载 5 000 广告发布费用 电视 CCTV— 5 210 天 x 2 次 /天 x 5 000=2100 00。