广州市尚东宏御度商业地产项目方案商业地产(编辑修改稿)

广州市尚东宏御度商业地产项目方案商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

家国内顶级开发商多年实际操盘 之系统资料。 14 在 广州的房地产市场上，消费者 比较注重开发商的品牌， 而珠江地产的品牌在广州发展多年， 得到广大消费者的认同， 所以在对外推广上 结合珠江地产的品牌 十分必要。 另外， 利用 珠江投资集团的 项目 资源 、客户资源等 ， 进行信息和资源的整合和共享。 如何推高房价 高端项目 房价的上涨大多有投资者的参与 ，投资者会比较关注 利好消息，所以 ，可以参照当年 广州 十大开发商举行 两次 高峰 论坛的 齐叫涨价 的炒作形式，组织在珠江新城的开发商巨头进行联合炒作，唱好珠江新城。 到时，肯定能吸引更多的投资者关注和介入珠江新城的项目。 如何 构建“尚东” 品牌 ， 为下两个项目铺垫 通过合理的 项目定位 和 优质的产品，更重要的是 以独特的推广手段 和包装手法突出项目的个性， 使“尚东”品牌 在短时间内形成一定的认知度和认同度。 通过一个项目的推广，构建一个 项目的品牌，为下两个项目做好推广的铺垫 ，打造出珠江新城最有特色的“尚东板块”。 四、 发展战略 发展目标  建立“ 尚东 ”的卓越品牌，为长远发展构筑坚实的平台。 住宅品牌 是住宅 开发 商为消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户具有强烈的心理认同，主动地、毫不犹豫地掏钱 或介绍朋友 买你的楼 —— 为 我们 的长远发展构筑坚实的平台。 品牌是最好的营销广告，本 案 是市场的新生儿。 无论是其市场知名度、市场口碑，还是市场形象都有待于通过广告和产品力来进一步提高，树立一个良好的市场品牌，短期内将本 案 打造成为 消费者有口皆碑 的明星楼盘，创造 继“帝景”之后，珠江地产旗下又一个明星品牌。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘 之系统资料。 15  成为 目标客群 的购房首选。 根据对购房群体的分析 ，将 尚东宏御 打造成为目标消费群的购房首选，满足他们心目中所向往的居住环境和氛围，成 就 他们 入住（或置业）珠江新城的意欲。  快速实现 年度 销售目标。 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配合整合营销系统，从而达到快速实现 年度 销售目标，为实现持续热销打下坚实的基础，实现 我司 的良性循环和 滚动 发展。 2020 年度的营销目标为 8 亿元。 市场定位 珠江新城全新居住标准 阐述： 广州只有一个珠江新城。 随着 珠江形成居住价值和投资价值的显现，消费者 对 其 的认同度不断提高。 珠江新城内的 豪宅项目 虽然有较高的硬件配置和景观资源， 但 都是户型大、总价高；其他在 售 项目硬件配置相对较低， 产品设计一般。 而本案拥有豪宅的 硬件配置， 产品设计合理， 总价相对较低的特点， 能够很好地迎合目标客群的 需求。 另外，本案所在的珠江新城东区 开发时间较长， 多个大型成熟社区聚集， 生活配套齐备， 交通便利， 居住氛围浓郁。 本案自身 的特点 和周边的环境 相结合， 形成珠江新城全新的居住标准。 客群定位 城市高端中产 阐述： 在发达国家的城市架构通常是“橄榄型”，富人和穷人占少数，而中产才是城市的主要组成 部分和中坚力量。 “橄榄型” 稳定 的城市架构，贫富差 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘 之系统资料。 16 距 不大， 社会相对公平， 令西方国家 政府会 更为 注重中产阶级的意见， 许 多政策的制定都先考虑中产阶级的利益。 但在中国 现在 的城市架构为“金字塔型”，穷人位于金字塔底，是城市的主要组成部分，所以政府会非常关注这群人利益，以保持社会的稳定。 最近结束“两会”的焦点都放在“医疗”、“社保”、“住房”等问题就是一个很好的例证。 但随着社会的发展，格局也将随之改变。 广州市政府最近公布在 2020 年 将 实现人均 1 万美元的 GDP，达到中等发达国家水平。 这说明在今后几年，中产阶级 将 会迅速成长 壮大，成为城市的中坚力量。 “橄榄型” 的城市架构势必成为广州国际大都市的发展方向。 在 富人的利益受保护，穷人的利益受关注 的今天 ，谁来关注中产的述求。 现在的社会对中产的需求没有足够的重视，包括房地产项目。 本案针对的客 户 群 体正 是 社会 的 高端中产阶级，他们是最具社会创造与创新力的人群， 而本案各方面的优势都能迎合这群人的需求。 他们处于中产阶级的上层，他们不是ＣＥＯ，也不是公司的最高领导，但他们是公司不可或缺的人物，拥有丰厚而稳定的收入；他们在事业上渐入佳境，正为攀登下一个高峰；长期处于一种快节奏、高强度的生活状态中。 他们在城市处于中流砥柱的作用，在社会中的地位会逐步提升。 他们拥有较高的审美眼光和品味，喜欢现代简约的主张，对住宅的区位、交通、档次的要求要比生活品质高。 通过描述和迎合中产的诉求，使他们形成共鸣，从而进一步关注本案的各个卖点诉求。 不是最适合人居的区位，但位于与城市的 CBD 足以 彰 现身份和地位； 不是最好的位置，但拥有便利的交通和良好的景观； 不是最贵的价格，但能体现消费力和拥有很大的升值潜力； 不是最好的产品，但有实用的户型和 完善 的配套。 客群描述  职业 /职位 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘 之系统资料。 17  私营企业主及其股东；  大中型企业、外资企业的高级管理人员，金领阶层；  政府机关处级以上人员；  职业经理人；  港、澳、台、华侨、外籍人士等投资者。  消费习惯 /品味  对知名品牌的认同度较高，尤其喜欢国际名牌，但并不执着追求；  对新事物和新产品的接受程度较高，有一定的个性化需求；  受西方文化影响，对现代简约和欧式经典的风格都能接受；  比较 务实，会权衡经济成本 ，不会盲目追求奢华。  生活习惯  工作时间长而且没有规律；  有较多时间花在商务应酬和交际应酬上；  购房会考虑与父母同住或邻住，更方便由父母照顾孩子；  希望能让孩子接受最好的教育；  收入  年收入在 40 万元以上；  收入来源有：公司盈利、工资、股份分红、金融或房产投资收益、灰色收入等；  理财观念较强，注重投资多于储蓄，并关注中长线的投资回报率；  个人特征  具有社会创造力、创新力的人群，精明强干，孜孜进取， 在事业上渐入佳境，正为攀登下一个高峰 而努力 ；  具有推动社会发展的历史责任感，有进一步实现自我价值的精神需求，并期望自身贡献能得到社会的认同； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘 之系统资料。 18  在年龄上处在 35— 40 之间，消费力旺盛， 有意识追求有品位的生活享受 ；在经济上虽然并未达到顶峰，但富有情调，具 有高尚的品味及品质的人群， 对智慧与 精神财富的追求大于物质追求；  具有对社会 、工作 的奉献精神，经常出差 或加班 ，长期处于一种快节奏、高强度的 工作 状态中 ；  工作层面广阔 ， 社交圈子广泛， 具国际视野，然 而 也有务实的一面，会权衡经济成本 ；  追求高效率的生活节奏，绝不浪费时间，讲究效率与综合品质的生活态度；  心态是稳健的、扎实的， 有涵养、高质的价值观， 而不是年轻、轻浮的 ，也 绝不是挥霍无度的 暴 发户 ；  有较高的文化素养，受过高等教育，或拥有硕士、博士、 MBA、 EMBA等学历，或有在国外进修或工作的经验，并不断通过进修实现自我增值；  购房考虑  由于 时间 上的考 虑，他们考虑生活、工作双重便利 ；  由于生活上的考虑，他们要求有充裕的周边配套 ；  由于快 速紧凑 的工作节奏，他们要求有一处可以暂时释放的地方 ；  由于人际的考虑，他们要求 有能彰显身份的社交场所；  由于经济的考虑，他们务实，会权衡实际利益 ；  由于投资的考虑，他们会 追求具升值潜力、二手租售非常活跃、回报率高及回报稳定的高素质物业 ；  消费场所  出于应酬的需要，会经常出入 高档 餐馆、咖啡厅、酒吧、夜总会；  出于休闲和交际的需要，会出现在 GOLF 俱乐部、舞会等场合；  出于工作的需要，会经常出入各甲级写字楼和五星酒店； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘 之系统资料。 19  接 触媒体  报纸、专业杂志、航空杂志等纸媒；  门户网站和消费网站等；  在写字楼或公寓会接触大堂电视、坐车能接触电台，除新闻节目以外，极少看电视，偶尔会在深夜关注体育节目或国际财经消息；  DM 宣传品，消费场所的宣传品； 五、 核心竞争力构筑 （卖点提炼） 开发商品牌 珠江地产 属于广州房地产行业的巨头之一， 在市民心目中可谓家喻户晓。 项目品牌精神 “尚东”将代表着城市中产的 创造能力和积极向上的精神， 同时也体现了开发商的开发理念和对项目的期望。 区位优势  位于广州 CBD 珠江新城内，有较大的升值潜力 ；  项目周边生活配套成 熟，学校、医院、餐饮、 小超市、 洗衣店、二手中介等一应俱全；  交通便利， 多条主干道环绕，快捷通达全城各区， 多条公交线路经过， 地铁 5 号线潭村站连接项目负一层， 真正的地铁上盖物业；  赛马场附近已经形成一个小商圈，许多设施特别是餐饮配套十分成熟，未来马场的商务和休闲娱乐规划也是重要的利好点；  正对马场，景观优越； 产品优势  价值 2500 元 /平方米的高标准精装修；  接近 1： 1 的 地下 车位比例；  立面 和大堂 设计简洁、现代 ， 尽显业主的身份和品味； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操。