医院推广策划方案

医院推广策划方案内容摘要：

方法 —— A. 加大品牌广告和送礼广告的投放力度。 电视广告安排在当地新闻和天气预报前后，热门电视剧的第一个和最后一个，所有广告组合成一个系列。 B. 在公共汽车车厢内及车体做广告。 C. 在小区和繁华地段投放宣传品。 （三）促销策略 促销方案 —— 社区义诊； “ 健康卡 ” 形象代言人的评选活动；捐赠新闻营销；终端和繁华地点促销；羊年健康宝贝活动 社区义诊促销活动。 时间 — 12 月中旬至春节前各个节假。 地点 —— a 人口密集、收入水平和文化层次相对较高的社区。 B 中老年人相对集中的地 区。 C 竞争对手所在的服务区域。 准备 —— 提前一周通知社区街道办、居委会及老年活动中心，在主要小区路口的宣传板上告知、相关媒体通知。 在重点的时间对重点的小区进行两次促销活动 征聘 “ 健康卡 ” 形象代言人或宣传员。 在媒体上发布征聘广告，将信息传送给老年协会和活动中心， 对证聘人员进行简单的初选， 在电视上作比赛性质的娱乐节目，如健康知识问答、健康才艺表演等，邀请社会知名人士做评委，评选出形象代言人。 评选条件 —— A 身体健康、有文化、气质好、有良好的生活观。 B 年龄在 35— 55和 55— 75 岁间各一人，男 女不限。 C 年龄 45— 75岁间、婚龄在 20 年以上的夫妻一对。 代言人待遇 —— A作为 “ 健康卡 ” 卡面和各种广告中的产品形象标识。 B 参与 “ 健康卡 ”的各种社会活动。 C 免费享受 “ 健康卡 ” 的定期体检服务。 D 免费参加 “ 健康卡 ” 在五一、十一的 “ 假日健康游神州活动 ”。 E 凡参加应聘者均有纪念品。 解释权归医院所有。 对在除夕和羊年正月一日出生的婴儿赠给一定年度内的免费或优惠体检待遇。 社会捐赠活动。 目的 —— 制造新闻事件营销，树立社会公益形象。 对象 —— 养老院、贫困家庭、社会热点人物、劳动模范 本人及父母。 （四）推销及公共关系策略 时间选择：一月份 推销对象：经济效益好的大型团体，如机关、学校、电信、银行、上市公司等 注意事项 ： (1)禁止降低卡的价格，可给以数量上的优惠（赠卡） (2)可对购卡单位的相关负责人赠送卡 (3)利用医院的社会关系，组织有活动能力且口才好的员工进行推销 公共关系：公共关系在营销中起到重要的作用，搞好关系是营销战术顺利实施取得预期效果的关键。 公共关系的对象包括媒体、药店负责人和营业员、居委会、老年团体、大型企业负责福利的领导等。 （五）节后活动 春节后，把体检过程中发现的疾病情况、患者的人数通过新闻媒体报道，进一步宣传 “ 健康卡 ” 的知名度和实用性。 选择一个体检过程中发现的病历，对其治疗过程进行全程记录性的电视报道，中间穿插医护人员的捐款、专家会诊、治愈出院等场面，提高医院的社会形象。 针对三八妇女节、父亲节、母亲节、五一、十一等节日开展相应的健康体检活动，实现医院服务的假日经济。 如 “ 五一 ” 的黄金假日健康行活动， “ 愿天下父母健康度春秋 ” 活动。 针对都市白领、商务人士所推出的 “ 白领 ” 型健康卡。 主题活动 “ 有健康才会成功 ” 针对出租车司机推出的 “ 平安 ” 型健康卡。 主题活动 “ 一生健康，一路平安 ” 针对退休职工推出的 “ 夕阳红 ” 型健康卡。 主题活动 “ 最美不过夕阳红 ” 与房地产公司和汽车经销商结成营销策略联盟，开展购房 /购车赠卡活动。 与保险公司结成服务联盟，将人寿保险业务与健康体检相结合 与相关商务卡结成服务联盟。 （六）营销服务策略 作用：通过服务来提高体检业务的附加价值、差异化程度和竞争力。 塑造 “ 健康卡 ” 的品牌形象和医院的企业形象。 措施：（ 1）设立订购和咨询电话。 （ 2）在周六、周日提供固定的免费。