区域经理试用期工作总结(共9篇)

区域经理试用期工作总结(共9篇)内容摘要：

的行业之间还是存在很大 的差异的。 在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但也存在的一些 需要改进和完善的地方，如工作中有急躁、细节上考虑 不周全的缺点，组织能力还有待进一 步提高、工作节奏的控制能力还需进一步加强，改变以往处理问题简短快速的方式。 对于公司项目的设备产品、性能、适用范围、尚需进一步熟悉了解。 我将会在今后的 工作中努力学习、进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任 感投入到工作中，以期更好的为公司服务、带领一线的员工服务好。 努力工作得到领导和同事的认可，知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就 感的事。 工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好 方式， 也是一个人实现人生价值的最佳选择。 总结三个月来的工作，我可以问心无愧地说：自己尽 了心，努了力，流了汗，花了心思。 总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、 熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和 更正，与同事能够很好的篇四：项目经理试用期内的工作总结汇报 项目经理试用期内的工作总结汇报 [大 ] [中 ] [小 ] 发布人：圣才学习网 发布日期： 20200109 14:42 共 144人浏览 篇四：销售经理试用期满工作总结报告 (800 字 ) xx区域销售工作总结 我入职 xxx公司以来，一直外派至 xx负责 xx区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。 现将半年来的工作作如下个人总结： 一、学习方面 从刚入职开始的几周便从 xx型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉 xx显示器市场定位、竞争品牌特征。 向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。 逐步提高自己的理论水平和业务能力。 在后续 3d 产品以及具有革新意义的 xx 产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便 更迅速、更优化的完成客户的培训工作。 成绩：理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、 xx 的背景、优势可以为客户进行“洗脑”； 不足：缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案； xxx的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。 二、培训工作 入职后主要做了代理商以及二级客户的 xx系列产品培训、 xx背景知识培训，范围覆盖了 xx市各行政区电脑城、 xxx 等地市。 成绩：在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及 时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用； 不足：二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。 三、客户开发 入职半年内出差过 xx等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒网式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与 xx 国代神码业务进行地市代理开发工作。 成绩：显示器客户开发并未取得成绩； xx 客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作； 不足：由于前期客户不 敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在 xx铺向市场的关键时期， xx 的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨 xx推力不足，却不肯出力。 下面是我对 xx区域 xx产品推进方面的一些市场了解： 望：xx区在 xx上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称 xx 不好推要求下架的。 相比 xx 市区，地市、 县的销售反而较之顺利，但由于前期 xx的合作大客户集中在原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使得整体xx区域的 xx销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。 2 闻：在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本 已经麻木，对需要推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为 xx 是一个面向二、三线城市的产品，这使得 xx市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手xx总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。 3 问：在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要你肯做，就是我的客户。 所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么适合或者不适合。 很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出 xx的产品定位，放到 diy 区域觉得推销过程会阻碍 到 diy 的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。 4 切：在 xx还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。 公司在前提的媒体造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。 在终端推广上还有产品线单一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多 xx在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。 而在产品线不断丰富的进展 下，或许一线城市应该出现一些 xx的专营店，真正的达到制造端前移的目的。 在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训 xx产品知识，走访当地潜在客户，努力将 xx区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区 xx的带领下，市场经理 xx、区域经理 xx的共同努力下，共同将 xx 区域的销量做强做大。 篇五：总经理试用期工作总结 试用期工作总结 尊敬的公司领导： 您好。 我于 2020年 12月 15日进入公司，担任公司总经理助理一职，转瞬之间我已经工作了三 个月。 因为刚来公司的 时候是年底，有两件比较重要的事项跟进，一个是协助总经理做好新 店的开业准备，一个是做好年底年终总结会议的召开，对于刚入职的我是个不小的考验。 在 总经理的指导和公司其他同事的帮助下，顺利的完成了这两项重要任务，也使我无论在工作 方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也较快的融入到公司的文化氛围。 在此非常感谢 领导和同事对我的关怀和帮助。 现就这三个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅： 一、 工作总结 积极认真的熟悉公司架构、企业文化和目前工作的操作模式。 让自己快速的进入 角 色，打好开展工作的基础； 文件修订工作： 1） 协助总经理修订公司 2020 年提成方案 2） 协助总经理修订公司 2020 年年度目标和各部门目标拆分 3） 修订目前使用的季度、月度和半月度会议用表格 会议组织和召开 1） 从 2020年 2月起，所有业务和采购每月举行 2次会议，分别是半月度和月度总结会 议，截止目前已经成功召开 3次，效果比较理想，反响也不错； 2） 每月的部门经理以上总结会议如期举行。 协助新店开业 1） 新店开业宣传海报、宣传单的制 作印刷； 3） 协助总经理新店开业当天事项的跟进和人员安排； 4） 协助总经理跟进新店开业的各项事务跟进。 处理日常事务与总经理临时交付的工作。 二、 工作分析与岗位认识作为公司总经理的助理，配合好总经理做好综合协调部门工作和处理日常事务尤为重要， 总经理的工作非常繁忙，如何很好的协助总经理做好各项工作，完成公司的年销售目标，是 工作的重点和核心，对于工作岗位的认识有以下几点： 作为总经理助理要及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间 的业务工作， 掌握公司主要活动情况； 协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据； 负责召集公司办公会议和其他相关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯 彻实施； 负责公司行政文书档案的管理存档以及各部门文书资料收集归档管理工作。 三、 总结 短短的三个月过去了，在领导和同事的指导帮助下，我努力学习了每项工作，努力提高 自己的工作能力。 但是在工作过程中，我还是出现了一些问题和不足，幸好总经理能及时的 给与指正，这些也是我在日后的工作中需要不断总结和反省。 我相信自 己会在以后的工作中， 充分发挥自己的优势，积极、主动、高效的完成各项工作，为公司的发展奉献自己的力量。 汇报完毕，谢谢。 汇报人： ***篇二：试用期工作总结总经理助理工作试用期总结 今年 4月份，我有幸加人 ****有限公司，从事总经理助理的工作。 经过一段时间的调整， 我较快地适应了新的工作环境和工作岗位，理清了工作思路，在公司领导和其他同事的指导 和帮助下，我严格要求自己，积极进取，勤奋工作，恪尽职守，努力完成自己岗位的各项职 责，做好参谋、协调、服务三项本职工作。 同时，对如何做一名合格的总经理 助理也有了较 深刻的认识，回顾近两个月的工作，简要小结如下： 一、 找准位置，加强学习，做好参谋工作，思想认识有新提高。 首先，要认清自己，找准位置，处事有原则。 找不准位置也就找不到工作的立足点、切 入点、着力点。 总经理助理上协调领导，下联系员工，重要的一点是要把握好工作分寸，协 助总经理做好管理工作，做到管理不巨细，参谋不决断；做到不越位、不缺位、工作要到位。 对领导：要尊重但不盲从，服务而不奴婢。 在实际工作中，凡事请示领导，但要有分寸，要 坚持原则，按章办事，不能惟命是从。 待员工 ：以礼，以诚，以情。 不盛气凌人，不欺上瞒 下。 再是协调好内外关系，外求支持协作，內求团结向上。 其次，要加强学习力度，尽快熟悉各业务模块流程。 由于自己是新员工，对于公司业务 的学习几乎是从零开始，为尽快使自己进入角色，适应工作岗位的要求，我坚持不断学习公 司内部各项管理制度及业务知识，在学中干，干中学，不断的掌握工作方法和积累工作经验， 在公司领导和同事们的帮助下，我认真了解各模块工作流程，从不熟悉到熟悉，理清了工作 思路，找到切入点。 再次，要耳聪目明，做好参谋工作。 从大的方面说， 做好助手就是要做好信息、决策、 督察工作，及时捕捉信息，准确反馈信息，积极当好决策参谋。 这就要求不仅要善于发现问 题，还要认真分析问题，为领导解决问题提供决策参考。 领导一旦采纳决策意见，还要制定 决策备选方案。 备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。 决策 制定后要采取得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情况反馈。 二、 扎实工作，高效快捷处理有关事务，勤于走动，善于沟通，对做好协调工作有新认 识。 首先要扎实工作，高效快捷处理有关事务。 总经理助理必 须要有强烈的时效观念和意识， 求真务实，雷厉风行的工作作风，在有限的时间里办好应办的事。 要善于“分身”，明确该干 什么，不该干什么，先干什么，后干什么。 要有所为，有所不为。 工作要扎实，力求实绩， 实效，不摆花架子，要真实地反映情况，扎实地开展工作。 其次，要勤于走动，善于沟通，制定并完善各项规章制度。 一方面要根据工作需求，建 立一套切实可行的工作规章制度，并不折不扣地去执行。 另一方面要在工作实践中不断地加 以完善。 但公司任何规章制度，不是公告一贴，规章办法一出，就会达到效果，总经理助理 必须勤于走动，与员工实际面对面的沟通互动，做到不厌其烦，沟通，沟通，再沟通，只有 这样各级员工才能了解政策制度的意义与他们的关系。 员工与经营高层的共识才能建立，而 助理才能知道基层员工的心声，正所谓“接地气才能有灵气，俯下身才能心贴心”。 建立并逐 步完善引导公司良性循环的机制，确保公司各项工作正常、有序、高效运转。 三、 以积极的态度融入集体，做好服务工作，个人心态有新境界。 心态决定成败。 环境无法改变，我唯一可以改变的是自己的心态。 只有认真做好当前的事情，才能不断进步，同时，我也认识 到把工作做好，除了要靠个人的勤奋努力 外，还要全身心地融入到华天汽贸这个集体，成为这个团队的一员。 回顾近两个月来，我所 做的工作，不管从各项规章制度的建立还是协同总经理外出经营业务开展，公司领导和。