出口柑橘经营方案

出口柑橘经营方案内容摘要：

图 1 由图 1 可看出， 2020 年我国出口东盟的柑橘属水果，出口到越南的比例最大，高达 32%。 其次是印度尼西亚，菲律宾和泰国分别是 8%，而新加坡只占 2%。 由此可知越南的柑橘市场容量很大，我们完全可以将我们的产品销往越南。 (3)目标客户 客户购买力： 近年来随着越南 经济的快速发展，越南人的 消费能力也 逐渐增强。 而 相比 其 它 价值量高的产品 （ 如机电产品、 机械设备、汽车等 ） ， 越南人对于柑橘的购买力则相对较强。 客户数量： 我们的 产品不属于高档消费品，因此 购买者 的 数量很大，几乎是所有越南民众。 (4)区位优势 广西中越陆地边界线长 1020 公里，使得两地的往来比其他地区和国家更加便捷。 广西有 8 个县 (市、区 )与越南接壤，现有边境口岸 12 个，其中东兴、凭祥、友谊关、水口等 4 个口岸为国家一类口岸，另外还有 25 个边境贸易点，各边境口岸和边贸点都有公路相通。 从凭祥市友谊关至越南谅山市仅 18公 里，到越南首都河内市 180 公里。 湘桂铁路与越南铁路连接，火车可直达河内市。 这些都为向越南出口柑橘的有利条件。 越南凭借其与广西相邻的区位优势成为广西口岸对东盟出口水果的最大贸易伙伴。 (5)政府重视 在东盟国家中，越南率先在广西首府南宁市设立领事馆。 越南政府也极为重视与广西发展贸易， 越南政府颁布允许边境口岸成立经济区等出口政策，给予六个边境省扩大自主权，分别对各省颁布优惠政策。 这些政策优势为我们向越南出口柑橘提供了有利的条件。 针对出口渠道， 我们选择间接分销渠道。 选择依据： (1)产品特性 由于我们的产品 — 柑橘 是大众化的产品，市场面较广、顾客多，采用间接分销渠道的优点就很突出，易于在较大的空间内吸引、争取广大的客源。 (2)企业自身状况 产 品 代理商 零销商 消费者 首先我们的产品组合面太窄，不能很好地适应零售商和消费者的需求，而必须通过代理 商进行营销；其次我们公司的规模和经营实 力还不是很强，还未建立自己的分销机构，很多分销职能就必须由代理商 承担。 （ 3） 环境因素 虽然广西与越南接壤，但相对于国内的广西市场而言，越南就地处较远的地区。 由于地理条件的限制，则只能采用较长的销售渠道。 三、出口经营计 划设计 (1)经营计划 ① 价格掌握。 根据今年 广西 市场 柑橘 的产销情况，结合我库存货源情况和推销目标，灵活掌握、力争多销。 ② 数量包装：柑橘均用纸箱包装， 25 公斤为一箱 ③ 贸易术语：使用 CIP 贸易术语， 目的地河内。 ④ 收汇方式：即期付款跟单信用证（手续简便，风险小） ⑤ 佣金：佣金协议单独签订，为货物原价的 3%4% 在 CIP 合同的情况下，应以 FCA 价作为计算支付对方佣金的基数。 另外，本公司在此问题上一定要坚持佣金在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。 ⑥ 运输方式：公路运输 (2)出口前的 准备 ① 核实我方企业库存的柑橘数量，并组织出。