保温装饰材料市场营销执行方案策划书

保温装饰材料市场营销执行方案策划书内容摘要：

制作： 零公里工作室 7085 总分数 %*绩效工资 * 6069 总分数 %*绩效工资 * ＜ 60 不享受标准绩效工资 备注 :分数≥ 150 分时 ,按照 150 分的标准予以封顶计算 ，分数涉及小数点以进一位整数计算 e。 月度提成奖励考核 区域经 理新客户开发第 1 年销售产品按 4％提成； 区域经理原客户销售产品按区域销量的 3％计算业绩提成； f。 季度销量目标考核 区域经理 —— 年最低销量 1000 万元，连续 2 个季度销售目标达成率超过 120%，则提薪一级；若连续 3 个季度或年度销售目标达成率超过 120%，则提薪二级，以此类推； 各级销售人员 —— 当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级别 1个月的基本薪资； 连续 2 个季度销售目标达成率超过 120%，则提薪一级；若连续 3 个季度销售目标达成率超过 120%，则提薪二级，以此类推； 连续 2 个季度销售目标达成率低于 70%， 则降薪一级；若连续 2 个季度销售目标达成率低于 70%，重新调整区域，仍不能胜任的予以辞退。 g。 年终大奖 年度销量及提成奖励 销量级别 1000 万（含） 1300万 1300 万（含） 2020万 2020 万以上（含） 3000 万以上（含） Zerokm scheme 零度企划 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 区域经理 3％ 4％ 5％ 6％ 备注 :以上提成包含常规性的公关费用。 对于大型工程项目、区域标志性工程项目，区域经理可向公司申请公关资源的投入（按每项需求提成书面申请，经批准后方能生效） 3。 区域市场部对代理经销商的控制管理与激励考核 （见附件 a、 b） 附件 ： A、 《经销商模式实施细则》 B、《代理商模式实施细则》 C、《销售人员销售费用及奖励提成方案》 D、 公司内部信息共享平台的构想 附件 a。 《经销商模式实施细则》 为尽快使经销商清晰公司的运作模式，使产品尽快铺向市场，公司可以分渠道和区域以及特许分销的方式作为主要销售模式，在激励机制上借鉴直销的观念，使客户能在短期内见到最大效益，进而推动销售的积极性。 在业务员的配备上以区域市场部及下设办事处的方式建立直管业务员队伍。 每省派驻 3— 5 名业务员队伍，重点开发地市级城市的渠道经销商和经济发达的县级城 市的经销商。 业务员报酬以基本工资加高提成的方式给付，最大限度的提高业务员的市场开发热情。 经销商队伍分级：（下列奖励均按各级进货价格折算为货物。 ） 一、市级经销商 １、市级经销商（区域独家）首期进货 10 万元以上，进货价格为零售价的 %；年度销售额不低于 150 万元。 (统一市场销售价为 400 元 /平米 ) ２、试销期 4 个月，四个月的总销售额不低于 30 万元，低于 30 万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商或根据情况经申请转为县级经销商。 ３、当月销售额超过１５万元时（以进货价格计算），当月奖励３％；当月销售额超过２０万元时，当月奖励５％。 （市级经销商月销售额 15 万元以上，可保纯利润 万元以上。 ） 二、县级经销商 １、县级经销商（区域独家）首期进货５万元以上，进货价格为零售价的 70％；年度销售额不低于５０万元。 ２、试销期３个月，３个月的总销售额不低于１０万元，低于１０万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商。 ３、当月销售额超过５万元时，当月奖励３％；当月销售额超过７万元时，当月奖励５％。 (县级经销商月销售额 5 万元以上，可保纯利润 5000 元以上。 ) 三、工程、家装经销商 １、工程、家装经销商首期进货 1 万元以上，进货价格为市场销售价的 75％，单次进货达到 2 万元以上时，进货价格在规定进货价格的基础上再降５％。 Zerokm scheme 零度企划 百度成功 ========================================= 制作： 零公里工作室 ２、工程、家装经销商无销售额限制，无试销期限制。 ３、当月销售额超过３万元以上时，当月奖励 3 平米。 当月销售额超过５万元时，当月奖励 5 平米。 四、特许分销商 １、特许分销商首期购货不低于 5０００元，进货价格为零售价的 75％；年度销售额不低于３万元。 ２、当月销售额超过１万元时，当月奖励２％，当月销售额超过２万元时，当月奖励３％。 五、 任何人或经销商均可为公司推荐经销商，推荐奖励为２％；推荐奖以被推荐人每月销售额为准在当月支付。 六、工程、家装经销商和特许分销商不能在当地发。