仿古柏木实木家具生产项目申请报告

仿古柏木实木家具生产项目申请报告内容摘要：

年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 17 竞争力分析 市场竞争状况 XX 目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。 全国生产香柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着 XX 县委、县政府关于加 快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。 而我县又是全国的柏木主产区之一，活立木蓄积量 727 万立方米中 80%都是柏木，且每年的自然生长量有近 30 万立方米是柏木。 因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。 企业竞争力分析 区位优势 XX 地处 XX 北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路 ,国道 108 线、 302 线，省道 XX 南路、 XX 盐路、 XX 青路、 XX 苍路。 嘉陵江水系从县内经过。 沿绵广高速公路西去到青川县绵阳 130 公里，到成都 230 公里；沿国道 108 线东行至 XX 市区 43 公里；北上到西安 600 公里；南下到重庆 430公里。 产品可直接通过汽车、火车或水路运输，发往全国及世界各地。 人才资源、管理营运机制优势 企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的龙XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 18 头。 技术优势 企业聘请有专职技术人 员 5 人，其中高工程师 2 人、初级技术职称 3 人。 专门从事实木家具生产 ,技术实力雄厚。 企业的布局及生产销售情况 2020 年度 XX 柏木实木家具生产企业有成都爱凡、鼎丰等两家。 这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的专门生产木桶。 从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具的生产企业。 本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。 总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。 短期内难以形成对本公司产品的竞争。 综上所述： XX 省 XX 家 俬 有限责任公司依托本地丰富的 柏木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势；省内现有企业的规模和能力均不构成对 XX 省 XX 家 俬 有限责任公司的威胁；同时XX 省 XX 家 俬 有限责任公司又属于异地技改企业，设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、外顺利销售。 产品市场销售 产品市场定位 产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛的高品质仿古香柏实木家具。 产品的目标市场区域定位为： 以全国各大中城市 为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。 销售方式 XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 19 本项目产品主要 采用以大中城市和产区为核心，中小城市为 主体的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。 销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。 销售策略 营销原则 ⑴营销依据：科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点。 所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。 ⑵营销理念 强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。 正是基于这一营销理念， XX县 XX 家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古 香柏实木家具。 ⑶营销体制：全面营销 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。 所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。 以市场 (顾客 )为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。 2 、营销模式 ⑴以各上门销售为主。 ⑵差异化营销 ①香柏实木家具与板式家具在木质结构、甲醛含量、价格XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 20 等方面的差异。 XX 省 XX 家 俬 有限责任公司 与科研部门紧密合作，加强 对所生产香柏实木家具 安全性和环保性宣传 ，借助科学权威和政府威信向消费者宣传香 柏实木家具的安全性和环保性的重要性。 通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消费者对仿古柏木实木家具的认知度和认同度。 ② 企业的形象差异。 企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业的产品。 因此树立良好的企业形象非常重要。 该项目可以实行“五统一”销售，即“统一形象、统一宣传、统一管理、统一价格、统一配送”。 统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗。 统一宣传：所有产品的广告宣传全部由企业统一进行。 统 一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核。 统一价格：在同一范围内实行统一价格。 统一配送：销售人员联系的销路统一由企业配送。 3 、营销措施 1）高位强势入市 仿古香柏实木家具目前的市场而言，虽是老产品，但消费者了解不多。 在 产品上市时，利用当地报纸、电视，加大产品的宣传力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。 2）树立对社会负责的大企业形象 通过各种宣传手段，在社会上树立 XX 省 XX 家 俬 有限责任公司 是有社会责任感的大企业形象，比如通过在报纸上公开征集需XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 21 要资助的贫寒学子等方式，通过花很少钱 资助几个贫寒学子，让群众认知企业，从而认知企业产品。 事实证明通过典型事例，人们认知企业比认知产品要容易。 然而认知了企业再认知其产品就更容易。 3） 在产品特色宣传上，要特别注明是按标准生产，其产品的安全性有充分的保证。 4） 对老客户通过感情联络、定期征询意见、完善送货服务、及时派出促销人员等措施，保证产品销售，并逐年增加销售量。 销售网络建设 立足大中城市和沿海城市，重点辐射周边中小重点城市市场和国外市场（见图 21）。 图 21 图 26 产品销售网络图 市场风险分析 风险分析 此次异地技改项目的实施，由于还有一些客观因素制约着企业的发展，行业现状还有种种问题。 ⑴ 认知程度 工 厂 本地销售 上门推销 用 户 大中城市销售 上门推销 用 户 沿海城市、出口销售 上门推销或客户购买 用 户 XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 22 在目前市场上，板式家具销售依然占据着主导地位，仿古实木家具能否顺利销售，必须建立在消费者对实木家具特点认识程度逐步提高、经济条件不断改善的基础之上。 ⑵ 产品比例 企业对技改项目的要求（包括生产车间和生产设备等）都是达到了实木家具要求的标准，但是由于消费者目前对柏木实木家具的认知程度不高。 在这期间，企业需要通过各种途径来把握市场消费的变化，及时调整仿 古柏木实木家具的生产比例。 如若处理不当，就会面临部分产品缺货而另外的产品滞销的局面，使企业遭受经济损失。 ⑶ 行业风险 木材资源受行业价格变化规律和国家政策影响，使柏木采伐量出现波动。 或者行业发生 病虫危害，比如 2020 年发生柏毛虫危害，造成大量柏树死亡，使企业的柏木原料减少，这就对整个柏木实木家具加工行业带来巨大的打击。 ⑷ 地方保护 目前国内家具产品流通的绿色通道还没有完全建立，地方政府采取非市场化手段，对区外的优势企业设置壁垒。 如 美国对中国出口的木制卧室家具采取的反倾销制裁，正促使中国家具出口国家和地区 多元化以及产品多元化趋势的形成。 国内企业产品在进入异地市场的过程中，都不同程度地遭遇过地方保护主义的困扰。 ⑸ 技术瓶颈 行业的技术问题始终是个大问题，比如由于实木家具产品需对原木进行烘干 ,如果所用木材含水量过高，生产的家具从出厂XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 23 到进入家庭的过程中的容易引起变形，退货率高。 （ 6） 渠道费用居高不下 现阶段， 家具 都是依靠参加大型定货会和在大中城市开专卖店来完成销售，高额的渠道费用也是一笔不小的开支，具体名目有：参会费、场租费、无条件返利等等，使产品成本增高。 （ 7） 价格风险 同类企业相互杀价，造成价格恶 性竞争。 这些因素都使 家具加工 行业存在一定的风险。 市场风险防范与降低风险措施 ⑴ 加强质量控制 严格按操作规程生产，建立和完善质量保证体系，搞好各工序、各环节的质量控制，杜绝和降低残次品率。 ⑵ 不断开拓市场 企业需要经常、多渠道的对实木家具市场进行调查，及时准确的把握市场方向，调整产品生产量，做到最大程度的适应市场的需要，为企业获取最大的利润。 ⑶ 适度调整产品价格 在满足市场需求的前提下，尽量让利于消费者，在价格上既要考虑用户的承受能力，又要考虑企业的盈利能力。 千方百计降低产品生产成本，以 实现利润的最大化。 ⑷ 加强技术培训 引进目前先进的生产技术和工艺，引进专业技术人才，定期开展厂内职工培训，做到持证上岗。 同时，在计划实施过程中，应注意资源的合理配置，实行集约化的生产，避免过度投资，给企业带来不必要的负担。 XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 24 总之，该项目和其他任何项目一样，都会存在一些不确定的风险因素。 如果我们要更苛刻地要求自己，把最大风险也考虑进去，其最大、最极端的风险无非就是该项目生产的产品不能全部销售出去。 如果出现这种极端情况，对于一般企业来说，真是重大灾难， 不可设想。 但对于 XX 省 XX 家 俬 有限责任公司 而言，还能够得到 相当程度的化解。 该公司生产的产品量仅全年产出 1 万套，只要稍加扩大市场是绝对满足不了市场需要的。 XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 25 第三章 资源条件评价 资源可利用量 该项目所需使用的资源主要是柏木资源。 XX 森林资源丰富，是 XX 林业大县之一。 全县林业用地为 万亩（其中：有林地面积 万亩 ,宜林地 万亩），占幅员面积 万亩的 %，森林覆盖率 %。 全县总活立木蓄积为 万立方米，其中 :商品林 万亩，活立木蓄积 万立方米。 公益林 万亩，活立木蓄积 万立方米。 散生及四旁 万立方米。 XX 以“柏木之乡”著称，柏木林面积、蓄积均居全省首位。 我县柏木总面积 205 万亩，蓄积 万立方米（其中 :幼龄林120 万亩，蓄积 万立方米；中龄林 万亩，蓄积 万立方米；近熟林 2 万亩，蓄积 万立方米；成熟林 1020亩，蓄积 万立方米；过熟林 64 亩，蓄积 万立方米）。 企业扩建后，年需柏木板材 8000 立方米。 县内有木材加工企业30 多家，年加工能力可达到 2 万立方米以上，完全能保证该项目的原料 需求。 目前 XX 使用柏木做原料的加工企业除 XX 省 XX家 俬 有限责任公司外，还有 XX 木业（年产 30 万 ㎡ 香柏实木地板 ,年需柏木 1 万立方米），现有生产能力还用不到柏木年自然生长量的确 10%，因此 XX 柏木加工的半成品还部分被外地企业收购。 由于 XX 柏木资源丰富，收购竞争较小，所以收购成本较低，近几年柏木平均收购价格低于 XX 其他地区 100200 元 /m3，低于成都当地柏木收购价 300 元 / m3以上。 同时 XX 紧邻的梓潼、元坝、XX 省 XX 家俬有限责任公司 年产 1 万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告 26 青川等县区都是柏木主产区，在方圆 250 公里范围内的木材收购，其运输成本都是可接受的。 资源赋 存条件 气候条件 XX 属亚热带湿润性。