亳州农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案35页

亳州农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案35页内容摘要：

后期阶段（交付前 6 个月）的招商以亳州为主，周边地市为辅，其他区域次之。 后期阶段的招商以拓展以市场的散户商家为主，落实中小主力店和品牌店为辅。 后期阶段的招商以报纸宣传 和投资说明会招商为主，结合扫街式小散户， DM宣传、访问式次之。 后期阶段的招商以分次举行单行业招商为宜，如按餐饮行业、娱乐行业、休闲行业等配套性行业等，是一个由招商容易、商家数量多的行业向招商难度大的过程。 后期阶段的招商以引导商家进驻项目门面位置为先，非门面和二层以上的位置次之。 后期阶段的招商以租金增加弹性和租金折扣，以保证满铺经营为主。 后期阶段的招商以招商对象的数量为主，开业满铺经营为主。 招商整体思路 四、招商执行方案 招商执行方案 现代步行街区和购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和 多样的消费形态，集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。 即“统一管理 ,分散经营”的管理模式。 其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。 这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期步行街区和购物中心的营销、商业运营能否成功。 按照本项目的特点，项目招商有以下几部分组成：招商策略，招商渠道、租金设定，招商推广等。 （一）、招商策略 招商执行方案 先形象，后拓展 在招商工作的筹备阶段，应着重于本项目整体形象的宣传使商家及目标市场市民对农产品综合批发市场的形象有一个清晰而深刻的 印象，在公开招商工作进行时，重点向商家宣传项目所在的城市 — 亳州的发展前景、城市地位、功能规划，使商家认同本项目的农产品批发为主题定位，奠定项目在商家心目中“一站式、垄断性、唯一性、超前性”的“农产品产销结合”的形象与其发展前景。 先主力 / 核心，后散户 招商执行方案 核心租户→品牌租户→商业租户→散户 在各版块的功能依据“群概念 / 组团概念”的功能划分后，应先将各目标行业具有号召力的品牌商户核心，商户引入本项目，将核心租户和品牌分散安排在销售区的端点，商业租户放在专设位置，散户租户放在两端点区的中 端，对非散户部分商户尽量将租金放宽，让其落实进场意向，从而逐渐使本项目最终得到旺场。 按照本项目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省级经销商。 先收紧，后放松 招商执行方案 在遵循“高品位，低门槛”等的前提下，对商家的入场条件适当抓紧，但对核心店适当放松，而到了开业前则应当对所有商户适当放松，力求在开业能达到商户满场的效果，开业一段时间后逐步淘汰不大适合在项目经营的商户。 先需要，后保证 在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价，预测它们 的经营前景，作为店面出租的指导。 招商执行方案 先打压，后拉拢 招商执行方案 由于项目的特殊性，必须用“一站式、垄断性、唯一性、超前性”来打压目前的正在经营的商家和正在出售的商业项目，首先做到主题消费的 NO 1，然后做到主题消费 Only 1。 先“暗”，后“明” 招商执行方案 招商执行方案 由于项目前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且此时的招商主要是主力店招商，因此，前阶段的招商不易明目张胆，要以人海战术为策略，通过各种关系渠道而招商，而到了后期，快开业的阶段，销售接近尾声，为了满场经营，需要广告公关促销等整合营销的大力招商。 （二）招 商渠道 招商执行方案 亳州境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨地域、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往地区的对外投资条例、 投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持程度都将对举办招商活动产生直接的影响。 本项目的招商要根据项目拟引进的商家（主力店、次主力店、普通散户商家）情况，选择恰当的招商渠道。 根据本项目的规模和铺型特点，建议本项目的招商渠道可从以下方面入手： 主力店：项目洽谈会 招商发布会 连锁加盟见面会 行业协会推荐 次主力店：发布会 技术合作交流会 招商说明会 经营研讨会 散户商家：招商说明会 投资研讨会 招商座谈会 媒体广告 登门拜访 （三）、对主力 /品牌店的招商步骤和技巧 招商执行方案 招商执行方案 A: 对主力店的招商步骤和技巧 第一步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。 通过相关网站、招商会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成三大区域目标群。 第一区域： 2X 家 ； 第二区域： 3X 家 ； 第三区域： 2X 家 X 表示拟招主力店的 个数，不同业态要分开。 第二步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。 当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 第三步：视招商恳谈会的情况，会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目 情况及合作条件，采用每隔一周沟通一次的跟踪办法专人跟进。 而且，要重点对第 一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。 招商执行方案 招商执行方案 B、对品牌店的招商技巧： 品牌店本质是对主力店的强化和补充。 一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能营造自有的客源。 数个核心主力店适合分散放在经营轴线的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。 品牌店则应相对分散错落在各核心主力店的周围，形成人流动线的均好性。 品牌店的招商与主力店大致相同，但需要在确定主力店后在进行为宜。 招商执行方案 （四）租金设定 租金设定根据招商的不同阶段和业态的不同变动 性很大，一 般来说，制定租金政策根据招商先后阶段划分有以下策略： A、招商先期： 主力店：可以签订招商协议书，具备法律效力，内容涉及进驻范围、经营内容、商铺面积、经营年限、经营租金等。 一般的大主力店租金在 10 年 —— 20 年之间，具体租金范围根据商家和当前项目周边商家经营现状推导而定。 品牌店：主要是签订招商意向协议书，不具备法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面积、经营范围等，加盖公章。 此时的协议书只是一种客户资源的搜集而已，由于没有租金及招商政策的明确制定，因此不具备实质性意义，未来的变动性很大。 招商 执行方案 B、招商后期： 品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散户的租金。 建议租金设置可采用免租期长高租金定价策略，以突出商铺的升值价值。 散户：租金明确制定，建议租金在 30— 60 元之间平米 /月。 具体根据周边商家实际情况及项目的未来发展优势加权制定。 招商执行方案 （五）招商推广建议 招商口号：为经营者创造价值 为了使我们的招商不偏离方向，必须制定出我们招商的一 个响亮而且明确的口号，经过对项目面对商家的把握和理 解，建议提出：“为经营者创造价值”的服务理念，也可以 叫做“为商家而战”。 从这 一原则出发，我们的所有的招商推广都要围绕“为经营 者创造价值”这个理念而科学制定，任何有悖于这个招商理 念的活动或广告都要坚决制止，决不多花一分钱冤枉钱。 招商执行方案 招商活动：活动决定广告发布 招商执行方案 可以说，农产品综合批发市场的整个招商过程就是不断宣传、教育、培训、引导商家的资源过程。 为了秉承“为经营者创造价。