五连矿泉水广告策划方案

五连矿泉水广告策划方案内容摘要：

生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。 目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气4 的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以 70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。 按照我国近期经济增长速度，结合国际国内矿泉水产业平均年增长率分析，在未来几年内，随着纯净水市场的逐步萎缩， 饮用天然矿泉水年平均增长率预测可达 20％左右，按照年人均消费5 升推算， 2020 年将达 1100 万吨／年， 2020 年达 2020 万吨／年。 至 2020年 ,我国高端矿泉水市场的零售值将达到人民币 13亿元 ,2020年至 2020年间的年复合增长率为 20%以上。 作为饮用品市场，销售高峰集中在夏季。 矿泉水也不例外，市场有一定的季节性。 （ 3） 营销环境分析总结 优势 高端矿泉水领域还处于不饱和状态，产品本身具有独特性，在市场上少有相同相似的产品。 劣势 品牌知名度在湖南区域不高，很少有人知道这个品牌。 作为二三线城市，矿泉水的 价格偏高，可能不能被大多数人接受。 机会 瓶装饮用水行业正处于发展时期，市场不断扩大，需求也日益增长。 人们生活水平的提高，消费水品不断提高，使得高端矿泉水的市场需求也不断增大。 威胁 竞争品牌多，市场格局趋于稳定。 消费者分析 （ 1）消现有费者分析 随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占 48． 89％，偶尔购买者占 48． 15％。 消费群体：1519 岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高， 2029 岁的青年略低，但在30 岁以上的消费者身上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，在 3045 岁的人饮用瓶装水的比例较低； 4565 岁的人最低。 消费特征：更5 多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场。 在一项调查中表示，百分之百的消费者喜欢在社区中小型超市购买矿泉水， %的消费者喜欢咋路边小摊小店进行购买， %的消费者喜欢在大型超市进行购买。 而在购买时间上， %的消费者是需要解渴时零时购买， %的消费者是购物时顺带购买的， 14。 29%的消费者是为接下来的几小时预购买。 对矿泉水的容量， 的消费者选择 250/330ml 的矿泉水，%的消费者选择 500/600ml 的矿泉水。 在购买次数上， %的消费者一个月购买是 5~8 瓶，年龄也集中在 18~24 岁。 大多数的消 费者对品牌和产地比较重视。 （ 2）潜在消费者 潜在消费者应是年龄区域在 18~30 岁之间的中高收入人群，这些人追求时尚，越高端的产品越受欢迎。 这些人一般是职业化的白领，注重保健和健康的现代人，喜欢高质量品味。 而在现在，在矿泉水的高端市场，主要是依云、斯柏克林、巴黎水为主，均为国外品牌。 作为国内传统高档矿泉水品牌的崂山矿泉水知名度虽排在第五，但却比依云低了近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌就更鲜为人知了。 （ 3）消费者分析总结 企业应该维护好现有的消费者，开发潜在消费者市场。 确定目标消费者人群，主要是 18~30 岁之间的中高收入人群。 注重健康，高质量的现代人。 追求时尚、新奇、档次，注重享受。 产品分析 6 （ 1）产品特征分析 五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。 它曾经获得多项荣誉，通过 ISO9001 和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水， 2020 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点：世界三大冷。