年重庆市长寿区东方之骄市场定位报告word(编辑修改稿)

年重庆市长寿区东方之骄市场定位报告word(编辑修改稿)内容摘要：

区 三室二厅 住宅 1550 286 32096 138 16252 华盛集团 凤城大院 向阳路 小区 三室二厅 住宅 1937 261 33477 72 12894 长信房地产开发公司 远君明都 平湖路 小区 三室二厅 住宅 1520 210 24817 89 10183 远君物业发展公司 1864 202069 548 77405 二、 简述（ SWOT 模块）： Strength 优势分析 Weakness 劣势分析 ，周边建筑规划合理，配套成熟 ，车辆出入便利 ，紧靠长途汽车站，交通便捷 ，大社区，集中管理 、长寿中学教育配套完善 ，环境较好 ，一期完美呈现 ，销售周期增长 ，造成有效房源较少 ，市场接受度低 Opportunity 机会分析 Threat 威胁分析 ，长寿地产发展迅速 ，房地产将会不断升值 ，居民购买力上升 ，未来发展潜力巨大 ，推广持续性差。 ，市场竞争激励 ，对本项目造成的客户分流 ,新增长的客户目前还不具备购房能力 . 中国最大管理资源中心 ，逐渐成 为市场主流 三、 市场定位： a) 要点阐述： 我们将在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。 “定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。 “定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美 而充分的理由。 鉴于长寿整个消费市场水平不高，购买能力有限，但其 2020 年整个市场供应量巨大，造成目前整个市场竞争激烈，特别是今年下半年市场放量达 50 万方，所以在产品推广阶段不能把调提得太高，避免让客户理解为“高价楼盘”，广告用语尽量“平民化”。 着重产品品质和现代园林生活方式的宣传，引导客户认识高品质电梯公寓及现代园林生活方式。 b) 产品定位： （ 1）、打造长寿 “最高品质 ”的住宅项目。 由于长寿房地产开发水平不断提高，现目前在市场上推出的几个楼盘，不管从开发规模，产品规划、设计，园林景观上与重庆各大楼盘差距明显减小，但其品质打造上还是不足。 这为我们打造长寿最高品质的楼盘留下足够的发展空间。 我们强调“最高品质”，而不强调“最高价格”主要是为了从品质吸引目标客户群，让客户去感受楼盘品质。 我们应谨慎对待价格问题，在开盘之前房价不予公布。 推广阶段着重产品品 中国最大管理资源中心 质的宣传，从成熟社区、江南山水园林规划、与显赫地段、品质大盘„等提升本楼盘品质。 利用广润地产成功开发的一期项目介绍广润地产开发实力，突出强调本案产品品质将远远超过长寿其它楼盘，把长寿区域极品项目的形象深入地灌输给市场。 （ 2）、导入“ 25 万方国际街区生活城”概念 小高层是鉴于多层住宅和高层电梯公寓之间的产品，目前长寿整个市场主要以小高层电梯公寓为主，其大多位于桃花新城区。 长寿目前市场虽然出现了大量电梯住宅，除阳光世纪城品质较高外，其它楼盘品质一般。 此时，我们大举推广品质大盘，引导客户强调居住品质，充分树立长寿首席品质大盘形象。 我们在导入“ 25 万方国际街区生活城 ，应从以下几点介绍： ① 占地 200 多亩， 规模大，容积率低，绿化率高 ② 位于桃花新城，自然环境好，周边有汽车站、桃花溪和桃花小学 ③ 小区配套齐全高档，有大型会所、游泳池、休闲设施 ④ 现代建筑风格，营造都市园林生活环境，宣扬高品质生活方式 ⑤ 小高层电梯公寓，高尚生活社区 ⑥ 小区商业已引进品牌商家如重庆家福火锅、郑天府渔庄 （ 3） 、导入 “都市园林 文化 社 区 ”的概念。 这一概念的核心是 “环境 ”、 “建筑 ”与 “人 ”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式居住环境为外观形式的生态居住模式。 生态体现着客观环境上的一种和谐健康， 这主要是从本项目毗邻桃花溪 来表现。 文化体现着精神状态上的一种高尚品位， 这一点可以从本项目以 桃花小学为邻 ，有着浓厚的学府文化气息来充分体现。 居住则 中国最大管理资源中心 直 接表明目的性，在环境健康和文化丰富的基础上居住， 在 桃花新城 居住，自然是一种极致的生活享受，暗合本案的高品质的产品特点。 “都市园林文化社 区 ”的概念，可以为本案 “高尚生活社区 ”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如 “智能化 ”社区设计，丰富高档的 “会所式 ”生活配套等，全方位塑造高品质形象。 C）、客户定位： 通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征： （ 1）、年龄分布： 高端客户的年龄在 35－ 45 岁之间，中端客户的年龄在 30－ 40 岁之间。 但是必须值得一提的是，本项目的产品形态为“中高端居住型物业的 终端产品”，从消费心态和经济实力两个方面综合考虑， 30 岁以下的人群，购买的可能性较小。 （ 2）、家庭情况： 此类客户人群出生于 60 年代初～ 70 年代中期，结婚率为 90%左右。 事业成功，思维活跃，但观念较为传统，家庭观念较强。 一般只有一个子女，年龄在 3～ 15 岁左右为主，尚须父母照顾。 父母年龄在 55～ 75 岁左右，年龄较大，自理能力相当较差。 与父母分开居住比例大，以两代和三代同堂为主。 （ 3）、职业状况：  教师、医生、军人、国家公务员等高收入群体  私营企业主  乡镇干部子女 中国最大管理资源中心  垄断行业（如电力公司、天然气公司、水厂…等 ）  长寿外出打工有一定成就，高收入者。  政府机关及国有企事业中、高层管理人员  银行单位、通讯行业  从事建筑行业和房地产开发行业中、高级人员  个体工商户 （ 4）、经济收入： 家庭月收入稳定，综合月收入在 20004000 元以上。 （ 5）、购买动机： 以改善居住环境，提高生活质量二次置业为主，首次置业自用为辅。 （ 6）、心理特征： 此类客户收入相对较高，在收入许可的情况下，对生活品质有较高的要求，价格敏感度相对较强，健康、舒适的生活是其追求的方向，项目提倡的生态、健康的概念对其有较强的吸引力。 （ 7）、地域分布 ： 以长寿区凤城镇为主要中心，外围辐射周边乡镇及其它区域。 四、户型定位 1) 建议依据 根据对东方之骄所在区域住宅市场仔细的调查和结合一期实际销售情况，研究分析表明，大部分各项目热销的户型大多为二居室或三居室户型不等。 2)。