专业市场招商工作流程

专业市场招商工作流程内容摘要：

长期广告支持，培育金华百万富翁创业计划。 委托代营服务，为投资者开辟一条自在致富的道路，对委托代营投资者提供机构保障承诺。 F、项目概念导入 忠力一站式配送广场定位在一个大型综合性、专业化细分程度高的市场群，大规模、高品味、国际理念、世纪财富的，并立足金华、面向全市、辐射华中的商业重埠。 为实现上述定位，须导入如下概念： （ 1）信息导入：在进入信息化时代的今天，要充分利用现代信息技术，建立忠力一站式配送广场信息资源平台，打造“信息化市场”的品牌。 （ 2）生态导入：忠力一站式配送广场与居民环境不同，绿化只是其中一项生态内容，在废物处理，垃圾，污水等排放、收集、打包、清运都要体现现代生态技术，不仅从市场管理行为主张生态，同时要引领经营者与消费者感受和遵 从生态意识。 （ 3）财富导入：忠力一站式配送广场作为现代流通财富的发动机，通过规模与信息渠道，倡导创造财富的意识和方法，引导与推进忠力一站式配送广场的经营者快速致富，永久致富的步伐。 （ 4）人文导入：忠力一站式配送广场要打造现代物流信息品牌市场，就需导入全新的人文思想，将“以人为本”的服务理念从意识形态转化落实到社会实践。 同时在忠力一站式配送广场广告宣传上，一切“以人为本”；在市场经营服务上，更要体现“以人为本”。 G、项目市场定位 忠力一站式配送广场以商品流通为主渠道，开展批发、零售、开发第三方物流集交易 ，储运信息、科研与批发配套为一体，多功能、综合性强、具有相对封闭独立能力的现代化一站式配送广场。 H、目标市场 忠力一站式配送广场作为以商品流通、科研、加工、信息为一体的现代化、规范化经济行为，需要广大经营业主共同营造。 所以，忠力一站式配送广场的目标市场应是行业内市场的经营户和行业商品供应商。 （ 1）忠力一站式配送广场的目标市场，以五里牌楼批发市场内的经营户，应占忠力一站式配送广场的 40%左右。 （ 2）忠力一站式配送广场总体各市场的目标，以义乌、杭州及其他市场经营户为主。 （ 3）根据对市场各类供货渠道分析， 产业链上游的目标主要分布在义乌和杭州一带。 I、项目战略定位 战略内容：物业，服务 我们的物业项目属于流通物业，其特征表现为商品流通渠道，是商品流通的规模化、集约化。 我们的服务主要体现大营销服务，其特征是资源整合，强势宣传；体现服务的程序化，流程的标准化。 通过现代信息技术、网络技术的配套，建立忠力一站式配送广场物流电子商务信息中心平台为中心，辅以物流配送、储运和专业化大营销的服务体系，组成最具有竞争力的产品组合，实现一座功能现代化、配置时代化、服务专业化的忠力一站式配送广场屹立于金华，达到我们建设专业化大市场、发展商贸物流为一体的经营构局。 打造成金华市独一无二的会员制一站式配送广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。 J、楼层分布及类别： 1 楼食品、百货、小商品类； 1 楼手机、电脑数码、办公用品及文化用品类； 2 楼皮鞋皮具、箱包 、服装、 3 楼服饰、针织品、床商用品类； 4 楼美食城； 5 楼 KTV 第三章招商构思 一、招商目的 由于本项目位子处于商业基础薄弱，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划，如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期市场推广及管理，并将造成不良的项目形象和社会形象。 只有通过前期的统一招商专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。 二、招商策略 楼层功能区划按照各类 品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 铺位采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。 铺位定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 与区政府有关部门合作，打出公益事业牌。 孕育本项目社区系列广场文化活动。 为众商铺聚集人气，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标经营户提供经营成功的有利保障，为树立忠力一站式配送广场品牌形象打造宣传基点。 三、招商渠道 广告招商 常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客 户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生兴趣。 对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下，这种招商方式是比较合适的，并能快速地开发市场。 广告招商的费用较高，对于公司初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。 由于经营户在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心，因此广告招商的效果不是很明显。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多招商人员无法找到的潜在经营户。 其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 采用此种方式的关键在于，要选择经营户关注的媒体发布招商广告。 在这里我建议，在项 目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广，在达到直接招商效果的基础上，为后期的点对点招商形成认知的基础。 作为本项目将以金华市场为基础，以《金华晚报》为主流媒体。 展览会招商 通过相关专业性展览会，展览会上信息和业内人士比较集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。 点对点招商 根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状，进行有针对性、有目标的专向招商。 其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。 通过人脉关系招商 可以利用现有的关系网络和人际关系，进行有针对性的招商，虽然圈子和招商面小，但成功率高。 四、招商政策初步设想 租约优惠政策：一年起租，可选择二年、三年。 五年租户限制数量。 按建筑面积每平方米计租金，根据经营户租金交付年限的不同，将享受更多优惠。 项目服务政策：忠力一站式配送广场将提供公共网络技术服务和产品推荐平台、共享商务服务中心、专营授权保护，为广大经营户提供长期的专业服务。 五、租赁价格初步设想 （ 1）租金：按建筑面积每平米来计； 60220元 ∕ ㎡ ；黄金地段为 150220 元 ∕ ㎡ ；场内对头位为 300500元∕ 个； （ 2）押金：签约时租赁商户必须按一个月租金一个月押金支付，在合同履约结束时，出租方确认房屋及附属设施无损坏，押金返还承租方。 （ 3）管理费：租赁商户按每平米 10 元计。 广告位 20205000 元 ∕ 年； （ 4）水电费：可以包含在租金里面，公摊用电按全店用电量实行分摊； 六、选择忠力一站式配送广场七大理由 倾力打造、金华第一： 20200平米旗舰卖场问鼎之最。 全新商场式卖场模式、人性化卖场管理、伙伴式经营服务……，无数个成功理由打造金华忠力一站式配送广场。 白金商圈、 商机无限：地处宾虹路商业街咽喉。 周边商厦、精品店、银行，医院，宾馆，林立，人气鼎盛。 物业管理、尽善尽美：智能化商铺、多媒体技术支持，造就五星级的卖场；可容纳百余停车位的停车场、商务办公、仓储物流等设施一应俱全，保姆式的物业管理免您后顾之忧。 规范的市场经营管理：招商是引客，管理是待客，服务是留客。 市场旺不旺，经营管理才是关键。 采纳先进的市场管理和经营模式，构建商家最熟悉的市场经营氛围，必将使市场成为商家创业致富的聚宝盆。 营销策划、务实进取：专业、资深、务实、进取是忠力企划推广团队的特点，多年行业背景。 卖场推广、强强联手：整合厂商品牌资源，结合商户人脉优势；开业 30 万、年度 150 万的强势宣传促销投入，致力营造红火卖场。 人性化的易购物顾客服务：一楼将设置现场导购咨询服务台； 经营模式定位 综合性、一站式配送广场。 以批发为主，零售为辅。 辐射区域包括金华周边几个县级市镇； 网上批发城：建立金华忠力一站式配送广场网站，将本市场内所有商户的产品信息和联系方式等上网，建立网上交易系统，为广大小商品商户打通电子网络营销通道。 小商品专业杂志：成立专门的编辑发行部，编辑《金华市忠力一站式配送广场专刊》、《商品目录册 》，定期向金华及周边地区所有小商品经营户免费派发，提供本市场商品商户信息，并提高市场的知名度。 优惠采购月活动：在市场开业后，选择特定的月份，进行优惠采购月活动，对于到本市场采购的客户给予额外的优惠。 出击各大小商品展会：定期参加全国各地如广州、义乌等地举办的小商品交易会，打响忠力一站式配送广场的市场知名度，让在市场的商户有机会走向全国各地乃至世界，成为特色小商品交易中心。 3C 专业市场商铺租赁定价采用价值定价法的探讨 一、引言 笔者所在的连锁卖场是一家主要经营电脑、手机、消费数码产品和办公用品的 3C 专业市场，在中国内地有三十几家连锁店。 其主要营运模式是利用整合营销的方法来运作 3C 专业市场，主要的赢利模式是赚取其中的租金差价和收取厂商客户的广告投入。 某店是该体系内单体面积最大的一个分店。 该店位于武汉市汉口区，总建筑面积三万多平方米，共分四个楼层，一楼规划做品牌机、笔记本、 3G 营业大厅等；二楼做品牌电脑、手机、数码产品；三楼做 DIY 电脑、音响音像、正版软件、配件品牌馆、耗材超市等；四楼做笔记本大卖场、 OA 卖场、照相器材、售后维修等； 计划引进部分餐馆如 KFC、书店、银行等异业。 如此一个大型的卖场，除广告资源定价外，商铺租赁如何合理地定价，各楼层、各商铺定价的标准是一个很值得探讨的问题。 二、常规定价理论及思路 成本加成型定价 成本加成的定价是最自然也是。