“轮胎”整合营销策划方案

“轮胎”整合营销策划方案内容摘要：

13 二、终端 建设 经销商激励 经销商激励政策 对 提高 企业 产品 的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。 经销商激励政策的核心 是 “ 让经销商在 持续 合作过程中有最大获利可能 ”。 拟定激励政策，如： 经销商一次性进货总额度满 ***万元以上， 返还 总货款 的 3%； 经销商季度内进货总额度满 ***万元以上，返还总货款的 5%； 经销商半年内进货总额度满 ***万元以上，返还总货款的 8%； 经销商一年内进货总额度满 ***万元以上，返还总货款的 10%。 备注： 以上 为 激励 政策的模式建议，具体数据需根据 企业产品的成本、盈利 等因素综合考虑进行制定。 人员激励 针对终端销售、 技能人员展开系统的培训与激励，将有助于企业产品的销售与品牌形象的建立。  人员培训 由各经销商进行人员推荐，针对终端销售以及技能人员组织开展 中汽 “ **轮胎 ” 产品 销售与技能培训。 培训 内容 ：  针对产品技工人员进行产品安装技能及注意事项培训；  针对产品销售人员进行产品销售说辞、销售技巧及注意事项培训；  人员激励 区别于经销商 自行设定执行的奖励政策之外，针对销售一线的人员在完成既定的任务目标 后，根据额外产生的销售记录进行不同 14 层次的现金奖励 （具体奖励政策待定）。  文化建设 成立 “ **轮胎 营销俱乐部” ，组织销售一 线的销售人员、技工人员，定期举办营销培训课程、企业文化 、团队核心建设、旅游 等 形式的活动 ，增强一线营销人员的企业归属感。 三、销售拉动 目前 ， 国内的汽车 轮胎 产品的销售形式大致分为两类：团购与零售。 针对零售形式，我们通过产品形象与功能的广告信息诉求以及展开系列的促销活动， 利用建立起来的零售销售渠道进行 自然销售。 对于公交公司、客运公司、物流货运公司 、 政府机关 等 企事业单位，则需要以 团购 形式 进行产品销售 ， 我们可通过以下两种形式组织进行：  代理商联合 厂家协助区域市场内的一级代理商，与相关企业单位 进行谈判，产品 以直供形式进行团购，而销售业绩直接计入当地代理商业绩内。  成立大客户部（推荐） 建议厂家成立针对公交公司、客运公司、物流货运公司、政府机关等具有团购需求的企事业单位，成立大客户部， 针对团购市场进行社会性及个人公关， 促进产品销售。 15 第 四 部分 营销推广策略 本节要点 ： 结合 产品品牌生命周期所处阶段 ，确定 营销 目标，做到有的放矢 针对企业实际需求以及 营销 目标，确定 总体营销 策略 根据市场实际情况 和 产品 特征， 确定线上、线下营销活动的主体内容 针对 营销策略内容 ， 列出详细执行计划和安排 产品品牌 形象知 名度 和美誉度 的提高，都需要进行一定程度和范围的 营销活动的组织开展和实施 ，主要包括线上的广告信息的宣传和告知，以及下线公关活动的积极推进。 针对 市场现状以及产品品牌的实际情况，围绕企业的市场目标 ，充分整合 各种社会及媒介资源，制定详细、周密、精确的营销 策略是进行 品牌知名度和美誉度提升 所要综合考虑的因素。 一、 推广 目标 企业目标 根据自身的企业发展规划，大致确定近期目标和长期目标如下：  近期目标 产品入市， 进军全国各主要城市市场， 建立企业及产品品牌的知名度、美誉度等。  长期目标 逐步实现全国区域 中小城市 的市 场覆盖和市场占有 ， 建立产品品牌在汽车 轮胎 产品市场的主导地位。 营销 目标 16 企业的近期目标就是长期目标前期阶段，本方案内容以产品营销的近期为主体，并考虑企业的长期发展目标。 因此，近期的营销目标主要为：  导入 “ **轮胎 ” 产品品牌理念、视觉等方面要素；  实现 “ **轮胎 ” 产品品牌的形象推广；  建立 “ **轮胎 ” 产品品牌的知名度；  配合完成前期招商工作及相应的销售业绩；  为日后 产品品牌 的公关、促销等营销活动做铺垫；  为实现企业发展的长期目标做基础； 二、策略概述 策略综述 针对 “ **轮胎 ” 产品品 牌所处的市场引入期阶段的特性，结合目前市场的特征和问题所在，有针对性的 提出我们的营销策略：  以公关为突破口， 形成品牌偏好 和信任 ；  线下活动 积极联动 ， 线上宣传进行空中打击 ；  导入品牌形象， 形成 客户感知；  持续宣贯， 通过脉动式营销策略 （见下图所示） 建立市场初期的品牌知名度 ； 17 脉动式 营销 策略是指在一定的 营销 周期内，进行连续的 营销活动 ，其中在 特定的时期 进行相应的加强 营销活动 ，以增强 营销 效果，从而达到 预期的营销 效果。 推广 周期 2020 年 1 月 —— 2020 年 9 月 推广 范围 全国 （中大型城市、各省省会城市） 推广 对象  有车一族  出租车司机  公交、物流及客货运公司  机关单位  企事业单位 三、公关活动推广 18 活动一  活动主题 “ 安全 先锋” 2020**轮胎 极地评测  活动周期 2020 年 1— 6 月  活动目的 通过 活动 的形式，让更多的人能够积极的参与进来，并对活动进行关注。 在 活动 过程中，通过实际数字的展现，使得 “ **轮胎 ” 安全行驶 效果更加凸显出来。 经过新闻媒体的宣传报道， 增强 消费者对于 “ **轮胎”的认知。 对于产品品牌知名度进行很好的宣传和提升。 将 “ **轮胎”安全测试 效果和概念炒作起来，使得社会各界形成对于 “ **轮胎” 的讨论，为产品热销奠定基础。  活动 组织 在西北极地恶劣地带，进行 “ **轮胎”安全行驶测试， 邀请相关电视、报纸媒体全程跟踪报道。  活动宣传 本次大赛与大型 网络 媒体 （ 中国汽车消费门户 联合组织进行 ， 进行全程跟踪报道。 活动前期，通过媒体等渠道进行活动信息的告知； 活动后期，通过媒体新闻报道等渠道和载体进行活动效果、产品品牌等信息的宣传。 备注： 以上为活动的简略介绍， 待确定合作意向后，我方可出具活动详细运作方案。