“玉龙苑”房展会营销活动策划方案

“玉龙苑”房展会营销活动策划方案内容摘要：

4 月 20 日至 4 月 22 日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等； （ 4） 2020 年 4 月 23 日至 4 月 26 日房展会开始到结束的详细操作。 （ 5） 2020 年 4 月 10 日至 4 月 28 日 五一活动 前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报 ， DM 等； （具体方案另案陈述） （ 6） 2020 年 4 月 28 日至 2020 年 5 月 31 日 五一营销活动 开始到结束的详细操作。 （具体方案另案陈述） 10 四、办展流程 洽谈展期 了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。 （请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料） 签订合同 与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及 参 展的手续。 预付款 向会展中心财务部交纳场地预付金。 签定补充协议 根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。 提供展览详细资料 尽早向会展服务 部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。 消防治安审核报批： 向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。 由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。 确定展览具体事宜 与主办方就进行展 会场地布置，包括开幕式等具体事宜。 结 帐。 11 五、展会内容策划 策划宗旨 ： 以 4月房展会 及 假 期 活动 为契机， 以 具有 公益性 （易获得政府支持） 的 “ 长安房产 玉龙苑青年业主 创业大赛 ” 活动为主线，联合南阳 市 劳动和社会保障 局 及其他相关政府部门 ，配合 一系列连贯的和 具有 可操作 性的 SP 活动，以达到充分 展示项目， 进一步宣传项目， 提升项目知名度， 发掘潜在客户 ，找到意向购买者 ， 从而 最终 达成 实现 成交的目标。 总策  房展会准备工作  布展公司联系；  布展方案制作并确定；  展位布置；  模型运输。  房展会执行  楼盘介绍；  资料发放、客户登记。  房展会效果分析 12  客户资料整理；  客户电话回访。 准备工作 （ 1）政府公关： 获得相关政府部门的挂名联办， 获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等； （ 2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（ 6 块 ）、桌椅、再配以电视宣传片等； （ 3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。 前期造势 （ 1）从 4 月 12 日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员； （ 2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应； （ 3）气球，海报，横幅悬挂。 房展会开始到结束操作 （ 1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等； （ 2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记； （ 3）赠品发放； （ 4） 现场解说 ，项目 介绍、现场认购、现场签约。 建立客户资料，客户电话回访 目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。 后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为 接 下来的宣传和售房活动做好铺垫。 场地安排： 位置 ：南阳解放纪念广场南入口处（南阳解放纪念碑正前方） 13 注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流拥挤不畅的局面，有助于增加本案推广的效果，提高销售率。 尺度 考虑到展位的大小要与楼盘品质相协调，同时要有足够的空间用于系列营销活动的展开。 比较理想的是长 方形展位，他可以起到“漏斗”作用，将客户层层筛选，使场地发挥极限功效。 现场活动 活动宗旨： 力争作到在整个展会持续期间“ 天天 都 有活动、 个个都能参与、人人都有收获”。 （ 1） “ 长安 房产 玉龙 苑青年业主 创业基金 ” 创业 项目 大赛 入围项目展示 ； 通过前期 利用 1 周 10 天左右的时间接受创业者 的报名 ，然后斟选出其中具有可操作性的 50 个创业项目方案， 由布展公司制作统一格式的喷绘文字画面， 在房展会现场进行公开展示。 这样 既吸引了创业者 参与 、公众的 关注， 同时有效扩大了玉龙苑项目和本次活动的影响。 间接效应也为展会期间增加 了 展台现场内 部人气，丰富 了 现场活动，另外也 可以 为企业赢得 良好 的 口碑。 （ 2） 玉龙苑 — 私人公馆生活 展示 暨南阳市知名企业、知名生活品 牌 巡展活动 以玉龙园 — 私人公馆生活 展示 为牵头，联合南阳现有知名企业、知名品牌商家，通过展会现场展示、礼仪小姐身着披有商家绶带的特色服装现场巡回，从而达到吸引 观众 眼球，把参观者引导到展台内部，再通过 内部活动 及展示形式 留住顾客， 通过 现场接待人员对 项目 的 介绍达到实现成交的目的。 （ 3）现场礼品发放 ， 业主温情互动 与礼品制作公司联系，制作单价 较低 的商品 礼品 （如广告笔，折扇、 微型手电等 ） 在展会现场发放，具体发 放形式为在展会期间进入玉龙苑项目展台并 有效 登记客户资料的客户，每人 限领取一份。 （详细流程见活动细则及实操手册） （ 4）现场文艺表演 ， 点燃顾客激情活动 与演艺经济公司联系，在展会中间两天（客流最多，效果最突出）邀请专业表演人员演出（如二胡独奏、古筝、古琴弹奏表演等） 14 推广 思路 本次展会从大的区域来讲是通过报纸、电台、电视台等媒介来迅速提升知名度、铺开宣传面、吸引尽可能多的人来关注。 从小的区域讲我们将通过户外广告、户外活动、印刷广告、公交广告等形式来做点，以此进行点面结合，全方位包装，用尽可能密集的宣传攻势 ，围绕展会和相关活动，进行大规模的、详细深入的宣传推广，迅速 延续 建立品牌主题印象，赢得社会知名度。 媒体排期 展会媒体推广分为三个阶段：前期、预热期、强攻期。 前期：建立展会统一形象，确立 VI 系统、确立主视觉画面，确定媒体宣传策略； 预热期：在开展一个月 左右 召开新闻发布会知会媒体，并以软文形式和平面广告形式主要在报媒、电视、广播媒体进行宣传，广告周期采取间隔式，形式采取系列广告形式，引导大众兴趣； 强攻期：在开展 10 天前 ， 动用各种形式，在主要媒体、主要户外地段进行大规模集中轰炸式宣传，广告周期密集化，广告形式连续化，强化形象，宣传 楼盘 活动具体内容。 活动参与人员 开发商代表（ 12 名）； 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员 玉龙苑案场工作人员 3~4 名； 布展公司相关人员； 广告发布、制作公司相关人员； 专业拍摄人员 1~2 名（广告公司负责）； 15 演出公司相关人员； 物业公司提供 2 名保安（形象岗） （具体人员安排见活动执行 细则及实操手册） 活动的主 题 A、 春雷震市 —— 截客：截流房展会现场大量客户，最大限度释放玉龙苑想要传达的信息，重新制造新一轮关注度。 B、 种子计划 —— 以老带新：提高老客户品牌忠诚度，充分。