“心相印”广告策划方案

“心相印”广告策划方案内容摘要：

行业分析 纸巾 /纸品品牌 榜上榜 最好的纸巾品牌 (2020) 心相印 中国驰名商标 ,中国名牌 ,常德恒安纸业股份有限公司 清风 唯洁雅 真真 新加坡 APP 金光集团旗下金红叶纸业 /亚龙纸业 维达 Vinda 中国驰名商标 ,中国名牌 ,广东维达纸业股份有限公司 在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的 也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促通用过滤型 nVIDIA 3d 眼镜 红蓝 3d 立 体 眼 镜 电 脑 专 用 买 一 送 二 通用过滤型 nVIDIA 3d 眼镜 红蓝 3d 立体眼镜 电脑专用 买一送二 销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市 场竞争相当的激烈。 三 竞争者分析 （一）清风 （ 1）美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。 它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 （ 2）爱情与关爱 清风邀请 SHE 做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口 ,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。 （二）维达 （ 1）“维达”，的产品研究 —— 迂回的战术创品牌 （ 2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并 没有与清风产生直接的对抗。 而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。 消费者分析 一 目标市场策略 心相印，多美的一个词儿。 心心相印，这是情人之间最高的境界。 而心相印纸巾，却是纸业的一大奇迹。 从最初的命名到后来的营销策略，都让心相印纸印进了老百姓的心坎里。 纯净，清爽且芳香。 2. 企业原有市场分析 在市场被维达， 清风 等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，通用过滤型 nVIDIA 3d 眼镜 红蓝 3d 立 体 眼 镜 电 脑 专 用 买 一 送 二 通用过滤型 nVIDIA 3d 眼镜 红蓝 3d 立体眼镜 电脑专用 买一送二 为自己赢得了一定的市场份额。 心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。 一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取 “心心相印 ”中 “心相印 ”一词，让广大消费者眼前一亮。 同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。 心相印 品质更是值得信赖。 3. 企业的目标市场策略 心相印 将计划在半年时间内进入怀职的市场。 同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放 的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。 4. 广告诉求策略 广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。 针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。 “ 心相印 ”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 二 怀职市场分析 随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。 纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的 硬性技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基于心理和情感方面的共鸣。 怀职的目标消费人群是怀职的全体在校师生（ 6000 人左右），心相印纸巾采取差异化营销策略，其主要消费年龄层分布在 17— 22 岁。 大学生的主要经济来源于父母，消费水平有限，但对品质的追求又高，心相印迎合了消费者的这一需求，创造了有利的市场条件。 还应特别强调的是该校五年制的学生占大约总人数的三分之一，由于他们的消费观念还未完全形成，因此他们也将是我们急待开发的潜在客户群。 在调查中显示，在怀职市场上，大家会购买心相印纸巾的占 40%，购买清风的占 35%，购买维达的占 15%，购买其他纸巾的占 10%，这就表明，心相印优选通用过滤型 nVIDIA 3d 眼镜 红蓝 3d 立 体 眼 镜 电 脑 专 用 买 一 送 二 通用过滤型 nVIDIA 3d 眼镜 红蓝 3d 立体眼镜 电脑专用 买一送二 系列在怀职这个市场上占优势。 40%35%15%10%心相印清风维达其他 由上图可知，心相印纸巾的市场分额虽然占有一定的优势，但前景也不容乐观，要想提高在怀职这一市场的占有率，适当的广告投放是必不可少的。 女士在选择纸巾时，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名品牌。 而性格大大咧咧的男士选用纸巾是 对这些因素并不太。