xx白酒乌鲁木齐市场上市推广方案

xx白酒乌鲁木齐市场上市推广方案内容摘要：

三、产品宣传定位 豪情西部 —— XX者 XX 岁月，尊贵人生 四、产品品质定位 五、产品主要用途定位 蓝装 —— 公关（与成 功人士的身份特征相吻合） 红装 —— 礼品、宴请等（喜庆色彩） 六、产品概念定位 七、产品情感诉求定位 蓝装 —— 将成就倾入杯中 红装 —— 将喜悦倾入杯中 八、产品组合定位（建议） 以 46 度 500 毫升 “XX 白酒 ” 为龙头，同时可考虑其它酒度和容量的“XX 白酒 ” 协同性陆续上市（前期以单瓶供市场促销赠饮、试饮，后期与铁盒配装进入市场），以满足消费者不同容量、不同场所的需求。 为节约推广成本，实现有效的 “ 初始上市轰动效应 ” ，可考虑如下两种搭配销售形式： 与 “ 伊力特 ” 其它品牌搭配销售 —— 为 “ 伊力特 ” 之注册品牌，可借 “ 伊 力特 ” 之网、搭配销售。 乌鲁木齐宜新商贸有限公司其它酒品搭配销售 为使上市推广 “ 造势 ” 与 “ 走量 ” 的效果具有协调效应，可在以上两 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 种搭配销售方式的基础上，做一个新的突破 —— 即在上述相关其它品牌销售渠道较成熟的销售区，采用搭配销售，在其它目标铺货区以展示、宣传、促销等形式进行 “ 造势 ” 推广并借以拓展新的销售渠道。 具体操作模式图例如下： 略 [第三部分：策略 ] 白酒产品及其品牌的传播已进入整合时代。 从某种意义上说，传统的“ 人海战术 ” 与 “ 广告战术 ” 已经成为这个时代以前的 “ 影像 ” ，越走越远，它的 “ 勇猛 ” 与 “ 凶猛 ” 也 只有定格在过去，给我们留一些些许的参考价值。 所以，在通过切实的各项分析和定位之后，我们认为， “XX 白酒 ” 上市推广势必要形成一个整合的策略构架：不仅是媒体的整合，更包括各种传播手段 —— 宣传、促销、公关和与市场相关的各种策略的整合及综合运用。 以下建议，希望有所参考： 一、宣传策略 采取 “ 润物细无声 ” 的宣传方略，以免陷入广告战的恶性循环，确立“ 敌强我弱，敌弱我强 ” 的宣传思路，在品牌竞争对手宣传猛烈期不宜宣传过激； 找准宣传机会点，并间隔延续性宣传。 •宣传的时机 巧妙利用竞争对手的宣传 “ 空白期 ” —— 在元旦至春节 期间，同类产品宣传猛烈期，我们拟定通过 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 大量的事件、活动、终端和亲情行动等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；这期间的宣传，我们力求少而精，具有明确的传达性和表现力。 之后，进入宣传 “ 先导 ” 期：以大量的、可读性的媒体软性宣传实现有效的品牌亲和，为规模性宣传埋下伏笔。 第三阶段，规模宣传 —— 宣传的密度调控如下： 宣传的前期 —— 高密度宣传，以强化目标受众群对 “XX 白酒 ” 的注意； 宣传的中期 —— “ 细水长流 ” 式的不间断宣传，宣传密度也随之逐渐递减，以巩固前期宣传效果； 宣传的后期 —— 高密度宣传，形成宣传 “ 反弹 ” 效应，再次强化目标受众对 “XX 白酒 ” 的注意。 二、营销策略 抓先机、避冲突、寻侧径，采取 “ 让开大路，占领两厢 ” 的思 路，避免与竞争品牌的直接冲突，寻求其市场空隙，找准市场机会点，切入竞争品牌的 “ 盲点 ” 市场或 “ 弱势 ” 市场，进入核心市场，巩固有效市场，占领重点市场。 实施 “ 目标营销 ” •第一步：市场细分化 按照购买者所需要的产品数量或其营销组合，将市场分成若干 个不同的购买群体，进行针对营销，确定细分市场： 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 详细掌握各销售区不同消费群对 “XX 白酒 ” 的消费购买规律。 建立完善的消费者组织网络，充分 调动消费者组织的各项活动。 建立终端包装标准和操作的标准动作，达到使顾客产生本能的指名购买效应。 •第二步：目标市场选定 评估每一个细分市场的吸引力 选择目标细分市场（一个或多个） 以人员推广、活动推广为主 配合相关的宣传（如在大型商场、超市悬挂相应的 POP，招贴，礼品赠送，专题宣传，专场活动等）。 专题营销活动。 酒店、酒吧等相关地点的营销。 特殊渠道营销 •第三步：市场确定 —— 营销实施 三、促销策略 整合促销，互动促销。 将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销 、 活 动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销 “ 网化 ” 体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。 以专题促销为主 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) •配合常规促销 •形式多样 •长年不断，花样不断翻新 •大活动与小活动穿插进行 •相关活动具有关联性，紧密配合 四、公关策略 通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系； 通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。 以公益活动和大型公众活动 为主 •具有强势的 “ 轰动 ” 性和舆论性 •具有强势的延续性 •具有广泛的社会关注性 •具有倡导或引导意义 •新闻发布会 •产品推介会 •相关品酒、评酒活动 五、市场策略 将推广产品以最快的速度投入市场，重点开发前景及效益可观的 “ 增值 ” 销售区。 巩固推广产品的有利市场形势和市场主导地位 ，并使推广产品符合 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 消费者的习惯。 针对市场，认准市场，适时地推出新的销售形式，使品牌（产 品）不断满足消费者日新月异的新需求。 •产品性能的不断改进，增加新的经济增长点 •市场信息的获取 •市场策略的不断改进 •建立合理、规范、 秩序、有效的市场运营 “ 网络 ” 并维护之 六、通路策略 网络信息化，关系互动化。 •创建固有的通路渠道体系模式，建立合理、规范的销售区 “ 网 络 ”。 •遵循与规模相适应的原则，从多层营销渠道向扁平营销多渠 道变化，交叠多渠道营销，使营销渠道由窄向宽拓展。 •采取 “ 挖渠引水 ” 与 “ 借渠浇地 ” 相结合的原则，在开发创 建固有渠道的同时，与其它品牌建立 “ 渠道共享 ” 的关系。 建立一 “ 实 ” 、一 “ 虚 ” 两个网络 •一 “ 实 ” 是指物流网络、配送网络与客户关系网络； •一 “ 虚 ” 是指逐步建立客户关系管理系统 ，实现厂家与消费 者的互动，实 现厂家与经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步减少渠道层次，降低渠道成本。 建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列管理 措施，确保市场经营秩序的稳定。 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 网络层面多样化、差异化 •针对不同消费者的聚集区域或聚集层面，有重点地推出不同 形式的赠品活动，形成新的销售增长点，满足多层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。 七、终端策略 产品陈列 •系列产品集中摆放，扩大占地面积，增强视觉冲击力，显示当前消费时尚； •时刻注意推广产品摆放的最佳位置，使产品始终以诱人的魅 力展现在消费者面前。 产品展示 •豪情西部 —— XX者形象展示 —— 销售展示区设立指示和导示形象展牌，并配置形象礼品、形象宣传品等。 •在最佳视觉位置，设置新颖、视觉冲击力较强的 POP 展牌或张贴 POP海报、悬挂 POP挂旗。 终端形象塑造 •设立特色化的布货格局、布货架或专柜。 •产品种类化摆放。 •进行有效的终端促销。 •有序、系统化铺货，并制定详细的铺货方案、配备专门人员进行实时铺货监控，使终端销售具有可控性。 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 八、广告媒体策略 确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性。 形成各种媒体选择及媒体组合的优化运 用，并使售点宣传形成统一的风格。 全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等） “ 交叉互补 ” ，形成辐射渗透、立体传媒效应。 以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。 与其它推广策略形成有机的配合。 诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等。 [第四部分：推广 ] 推广综述 一、推广时间 2020 年元月 —— 2020 年 4 月 二、推广地点 乌鲁木齐 —— 以饭店、酒楼为主，并覆盖市内各大商场、超市以及具有一定信誉与实力的名烟名酒店 三、推广 目标 提高 “XX 白酒 ” 在乌鲁木齐市场认知度 —— 知名度 —— 美誉度 —— 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 中国最庞大的下载资料库 (版权归原作者所有 ) 销售量的阶梯性攀升，并使乌鲁木齐市场成为产品热销区和推广 “ 样板 ” 区。 四、推广指导思路 以 “ 快速市场渗透策略 ” 为主导、 “ 一切促进终端实际销售 ” 为核心，确立乌鲁木齐为推广 “ 桥头堡 ” ，及早布点设阵，在最短时间内打入市场；与之相应的宣传、促销、公关等各项战略须把握好最佳时机，有的放矢。 五、推广实施阶段 结合于产品及市场情况，分为四个阶段： 推广（产品）认知期 时间：预期一个月左右（ 2020 年 12 月 —— 2020 年元月中旬，在专卖店开业前展开） 目的：让消费者了解、记忆 “XX 白酒 ” 目标：目标市场认知度达到 60%—— 80%，销量达到 2—— 3 成。 策略：运用各种策略和途径，突出宣传产品名称及相关宣传语等。 力量分布： 以终端展示、终端宣传、终端促销、渠道建设和铺货为主。 要点： •加大销售现场广告覆盖率，举办现场促。