营销人员培训手册典范(编辑修改稿)

营销人员培训手册典范(编辑修改稿)内容摘要：

新产品知识和经营方法。 F. 指导经销商做好销售促进活动。 : 公司第一期 ATOM培训人员经营课的六名人员决心贯彻下列事项 : (1) 不畏艰难 ,誓必完成公司交给的销售任务。 (2) 不怕任何困难 ,凡事作先锋。 (3) 切实做好指导经销商的工作。 (4)巩固经销商联谊会的地位 ,加强经销商的团结向心力。 (5)积极以热诚来沟通公司经销商 及顾客间的感情。 (6)彻底发挥冲击再冲击的精神。 : 先锋队不怕苦、不怕难 !以诚心和毅力完成公司交给的任务 ! (五 )内容 :冷气机讲解第一课 : (1)如何做好经销商管理 ? 、有计划地依经销店的销售能力及信用度做有效的分配。 ,防止削价竞售。 ,进而提高其经营能力 ,以求完成目标。 ,加强对公司的向心力。 、社会背景以建立良好的信用管理 ,确保公司的权益。 (2)如何指导经销商 ? A. 协助经销店建立良好的顾客管理及资料卡。 ,诸如店面的布置、海报的张贴等 ,务使达到广招顾客的 效果。 广东分公司的六名人员参加第一期 突击队 培训后誓必实现以下几点 :(1)决不认输 , 为完成目标 ,奋斗到底。 (2)以一颗赤诚的心 ,感化区内的经销商 ,使他们由消极的支持变成积极的 合作 ,进而变 成公司业务推展的原动力。 (3)冷气课不但要向 目标 挑战 ,进而更要向冷气市场的独占挑战。 (4)坚持百忍 ,不因目前冷气机销售之困境而失去信心 ,坚持到底 !奋斗到底 ! : 突破 !目标完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干吧 ! (六 )内容 :冷气机讲解第二课 : (1)。 ,以了解其经营状况及生活情况。 ,解决业务与服务问题。 ,灌输目标为经营平衡 点的观念。 ,追求合理的经营利润。 (2)今后如何指导经销商 ? ,以增加营业额 ,提高市场占有率。 、陈列品、提高训格与商品的价格。 ,扩大经营范围。 、热情的态度与精神 ,关心及协助经销商经营。 : (1)不怕苦、不怕难、重荣誉、争第一。 (2)做任何事 ,意志集中。 (3)精 诚团结 ,誓死完成 97年度目标 ,冷气机销售计划。 (4)充分了解 ,调查、推销及顾客管理的重要性。 (5)决心打倒其他品牌冷气机 ,早日完成市场的独占率。 : 让我们团结一致把冷气机打进市场 ! 不择手段完成目标 ,让独占市场 ! (七 )内容 :促进课。 (1) FS店制度 (经销商联谊会 )。 B. 加强经销商店面布置。 C. 设立经销商管理卡 ,随时掌握经营动向。 D. 确保经销商经营利润。 E. 时时将经销商的信用状况加以研究。 F. 及时提供各种新产品知识。 指导新产品的使用方法与销售。 (2)如何指导经销商 ? A. 协助建立顾客资料管理卡。 B. 注重店面商品陈列。 C. 灌输最新经营管理知识。 D. 加强商品知识学习与技术培训。 E. 协助经销商建立完善的会议制度。 F. 协助绘制各种统计图表及管制图。 : (1)做企划营业人员的最佳后盾。 (2)把握机会 ,主动积极 ,展开市场全面攻击 ,提高市场占有率。 (3)不懈不怠 ,团结一致 ,不达营业目标绝不罢休。 (1) 忠于公司 ,严守工作岗位 ,兢兢业业 ,全力以赴。 (5)永不认 输 ,时时刻刻充实自己 ,奋发自励。 : 冲吧 !第一线的战士们 ! 今日的血汗 ,明日的成果 ! (八 )单位 :广州分公司。 (1) ,实施重点管理。 ,制造购买高潮。 ,以强化本品牌销售占有率。 ,借以联系各店的感情 ,促进店与店相互观摩达到竞争目的。 (2)今后将如何指导经销商 ? A. 制作月增长图表曲线图、月销售报表、库存表 ,以作有效的销售计划与比较。 B. 配合公司政策 ,拟定管理销售目标 ,以 激励其销售能力。 、产品陈列、商品知识的解说、顾客管理资料卡的建立、服务技术的强化、 税法的认识等积极配合施行。 1. 实行决心誓言 : 公司第一期营业骨干 ATOM研习生广州分公司决心作好下列事项 : (1)贯彻公司之信念 诚意、技术、服务。 (2)发挥 ATOM的精神和毅力完成公司赋予的使命。 (3)誓死以达到百家优良经销商为己任。 (4)强化经销商管理 ,健全联谊会组织。 : 冲 !冲 !冲 !突破目标就是我们的目标 ! 干 !干 !干 !完成任务就是我们的任务 ! (九 )单位 :北部分公司 划 : (1) 今后如何做好经销商管理 : A. 建立每家经销商的出货未兑现库存明细表。 B. 加强巡回拜访次数 ,以了解经营状况及生活状况。 ,以促进销售。 ,以解决业务服务问题。 A. 商品销售途径的了解及资金有无流动。 ,灌输以目标之经营为平稳点之观点。 ,协助同行追求合理的经营利润。 (2)今后将如何指导经销商 ? ,增加顾客购买力。 气化制品是高价品、豪华品的观念 ,时时刻刻重视商品的陈列及布置 ,表现商 品的价值感。 ,并寄发 DM。 ,以科学的方法管理。 : 公司第一期营业骨干 ATOM决心做好下列事项 : (1)开拓完整经销网 ,以完成所辖区域每一乡镇至少一家以上的经销商。 (2)发挥 总体战精神突破目标完成我们的任务。 (3)全体总动员关心经销商的生存是我们的责任。 (4)任劳任怨 ,创造业绩 ,壮大我大家庭。 : 任劳任怨、创造业绩 !壮大我大家庭 ! (十 )单位 :宝安分公司 : (1)今后如何做好经销商管理 ? ,强化经销阵容。 ,并妥为运用。 (A) 一般概况。 (B) 生活概况。 (C) 进货资料。 (D) 辅助记录。 ,健全经。