520情侣店营销策划方案

520情侣店营销策划方案内容摘要：

ats） 现有的饰品是直接的威胁，它们也在不断的改变经营方式 提供更好地服务。 在藕塘的商业街上还有好多许多地摊，他们也销售着各式各样的学生用品，相比而言 他们的价格更低，对我们有一定的威胁。 （四）营销环境分析 宏观环 境分析 ： 人口环境 1) 近年来，各种小玩意，小饰品层出不穷，出现了热销势头，发展自然就滚滚前进。 2) 随着市场经济的飞速发展，中国人追求质量，品位和个性，我们的前景很有发展空间。 我们主打情侣物件的同时，也为单身客源打造了一系列服务，而且我们的店面服务正好涵盖了我们所选址区域所有的顾客，大大满足了我们的消费者。 3) 源源不断的新生加入我们这个藕塘职教园区，大大的使我们拥有量稳定的市场。 4) 根据大学生交际境况，会有大量的情侣，当然也有非情侣客源，我们都针对进行一系列服务策划和市场推广计划。 经济环境 1) 大学生对钱的支配 能力强，父母每个月都会按时发“工资”，少则七八百，多则一两千，很多大学生还会兼职，以补零用。 2) 大学生不仅仅满足于现在的基本生活需求，同时也追求生活品味。 3) 大学生没有直接经济来源，还要依靠父母。 消费结构较为单一，消费能力一般也低于正常消费顾客。 4) 大学生消费观念还不成熟，从众者居多，盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费，冲动消费现象屡见不鲜。 自然环境 1) 进货成本，运输成本，工人待遇等成本增加，使得总成本增加。 2) 一些外在包装较多或复杂，容易增加环境污染。 科学技术环境 1) 随着科学技术的发展，我 们的店面将会推出更多有个性，符合时尚潮流前卫的产品。 2) 我们有自己的 DIY，可以根据顾客要求作出他们满意或心仪的产品，以大大满足消费者者需求上的漏洞。 文化环境 1) “爱美之心，人皆有之，爱追求个性，标新立异，人皆有之。 ”这是一个非常重要的主题。 2) 新一代大学生已经超越生存型消费条件的社会条件下，日益关注的是展现自我的价值。 大学生喜欢追逐新潮时尚前卫，崇尚个性品味。 微观环境分析。 供应商 ：我们的产品从厂家直达我们的终端店铺，省去中间的环节，使得我们的产品价格更符合大学生的一般标准 竞争者： 1) 根据分析，目前藕塘职教园区与我们有竞争的店面有 2 家，但针对的竞争方面仅限于饰品和一些小物件，而我们的店面推广的产品不局限，还是有发展空间的。 2) 大学城附近的饰品店规模较大，对我们有一点影响。 3) 大学生附近的饰品店大多采用会员制度，我们店面不仅仅使用会员制度，也采用打折，送赠品制度，以吸引顾客。 消费者 ：大学生以女性偏爱购物为主，可以拓展开以男女拉拢，客源推广。 （五）、企业内部优势环境分析 1）虽说现在有不少的饰品店，但是店内的东西比较杂乱并且产品只是局限于女生，服务的人群比较单一 2）在本区域 内没有什么有特色的店，不管是鞋帽还是服装都不是很多，由于所处的位置是大学城，情侣们可供选择的物品或是服装都是少之甚少，然而本店就是 针对这样的情况为情侣们量身定做的饰品店 3）本店为情侣们提供各种服务，比如在情侣节日（情人节，七夕等）的时候会安排一些活动并有一定的优惠政策（当然我们也会提供会员卡也有一定的折扣）：我们还提供地方给情侣们自己动手 DIY 自己喜欢的 情侣 T 恤，杯子，饰品等 ，我们 520 饰品店不仅在产品，服务质量还是种类丰富，店面新颖上都占有一定优势。 二、营销组合描述 产品 （ 1） 功能独特的产品。 “ 520 情侣专卖店”是以“情侣 产品为主的店面。 因为现在大多饰品店走的基本都是大众路线，以卡哇伊、三福等为典型代表，大部分品牌已完成在消费者心中的占位，市场机会很小。 所以我们开有特色的饰品店，主要为情侣提供产品。 我们的“ 520 情侣专卖点”主打产品是 DIY，这便是我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的情侣商品。 （核心产品） （ 2） (形式产品） 是核心产品的形式和载体。 如我们的“ 520 情侣专卖店”商品的质量保证，需求档次，商品样式、特点，一级商品的内在，外在包装、品牌等。 正是以这样的概。