20xx年销售经理工作总结及20xx年工作计划范文

20xx年销售经理工作总结及20xx年工作计划范文内容摘要：

对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共 112人，其中销售人员 96 人，管理人员 4 人，后勤人员 12人。 各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作 和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面 ! 我代表公司感谢你们 ! 二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 局部市场销售小团队的组建， 使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还 是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标： 尽我所能，让公司强大起来 ! 三： 敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字： 难 !在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下， 营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 实证的出台 —— 目标经销商的大力拜访 —— 市场造势 —— 邀请目标经销商参加活动 —— 活动开展 —— 开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡 ! 众人捧柴火焰高 ! 四、有法可依、有法必依、执 法必严、违法必究，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。 销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。 在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范。 对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。 奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “ 事事有标准，事事有保障。 ” 第三，形成了 “ 总结问题，提高自己 ” 的内部沟通机制。 及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 经营部及明年计划一： 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家下午好 ! 紧张忙碌的 20**年已经结束 ,这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单 位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的 20**年十个亿的任务目标。 下面我谨代表经营部作出本年度工作总结： 一、 20**年工作简报 为了完成 20**年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期进行分析交流，及时 发现问题与不足，提出有效的调整方案。 20**年我们针对市场的变化，不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流动性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。 在过去的一年里，经营部始终坚持以 “ 积极参与、认真对待 ” 为理念，以“ 确保不废标，力争多中标 ” 为目的，在投标前期做好准备工作，认真细致地参与每次的投标工程，今年以来共参与投标项目 458 个，中标 33 个，中标总价 115189 万元，较去年同比上升 9 %。 废标 8 个，较去年同比下降了 3 %。 从中标 个数来看， 33 个中标工程中 xxx 公司中标 14个，占 4 42%。 其他中标 19 个，占 5 %。 从工程造价来看， 33 个中标工程中 xx公司造价 49450万元，占 4 93%。 其他中标造价 65739 万元，占 5 %。 从工程类别来看，房建类 14 个造价约 75383 万元，占 6 %，市政公路 19 个，造价约 39806 万元，占 3 %。 房建类项目主要包括 xxxxxxxxxxxx 安置房 C 地块工程，中标价为 6223 万元。 xxxxxxxxxxxxxx 楼及地下室工程，中标价为 5619万元。 xxxxxxxxxx 工程，中标价 20939 万元。 xxxxxxxxxxxxxx 工程，中标价 2345万元。 xxxxxxxxxxxx 安置房， xxxxxxxxx 中标价为 10000 万元。 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，中标价为19395万元。 市政、公路类项目主要包括 xxxxxxxxxxx 工程，中标价为385 万元。 xxxxxxxx 工程，中标价为 万元。 xxxxxxxxxxxxxx 工程，中标价为 2377 万元。 xxxxxxxxxxxxx 市政工程，中标价 9000 万元。 省 xxxxxxxxxxxx 工程，中标价 9985 万元。 中xxxxxx工程，中标价为 7074 万元。 xxxxxxxx 路改造工程， 中标价6758 万元。 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 路市政工程，中标价为 855。 业务拓展范围方面，今年我们增设了 xxxxxxxxxxx分公司的备案并参与了工程的投标、目前有 xxxxxxxxxx 正在组建，有xxxxxxxxx 正在洽谈合同当中，我们要进一步拓展埠外的建筑市场，特别是沿海一些省市建筑市场，当今市场的竞争 日趋激烈，我们要从长远着想谋生存求发展，必须要提高公司的市场占有率。 虽然经营部20**年顺利完成了公司下达的任务指标，但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题，因为我们的种种原因，使得有些项目错失良机。 如有些项目出现废标现象。