20xx年腾达庄园元旦房地产项目促销活动方案

20xx年腾达庄园元旦房地产项目促销活动方案内容摘要：

融资渠道和资本实力的企业集中。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 14 市场趋好形势逐步明朗，政府加快推地速度 2020 年杭州房地产市场是‚国六条‛宏观政策影响的延续年，市场逐渐的明朗化，开发商和政府对杭州市场的信心逐步恢复，从杭州市国土资源局 2020 年的推地计划和开发商 2020 年底竞相拿地的激情，也反映出了杭州市场未来的走势是趋好的。 根据《杭州市住宅建设规划 ()》，在规划期内，总出让商品住宅用地约 400— 500 万平方米 (约 6000— 7500 亩 )，总建筑面积约 850— 1100 万平方米，约 万套。 截至 2020 年 12 月 30 日，当年杭州共挂牌出让 住宅用地 2657 亩，总建筑面积约 415 万平方米，其中主要的出让集中在 8 月份和年底。 预计 2020 年杭州将有近 5000 亩 (含 2020 年推迟出让的 1000 余亩 )的土地推出，估计总建筑面积在 500 万平方米以上。 个案销售形势各异，市场进入分化 在当前的杭州房地产开发市场，尽管越来越多的楼盘销售呈现火爆势头，但是大部分楼盘和以前一样，卖得并不火，不少开发商仍然面临着很大的压力。 新政之后的楼盘，由于产品比较成熟，从而成为目前杭州房地产市场的一个热点，而那些处于尾盘阶段的老盘压力很大。 在目前销售举步唯艰的老盘中，个别 楼盘甚至面临 ‚ 贷不到钱房子就造不下去 ‛ 的局面。 这样的现象，充分说明杭州商品住宅市场正在逐步进入分化阶段，即位于位于预热区域板块内的具有较高性价比、面向自住需求定位的楼盘越来越受到欢迎，而偏远区块内的产品不具特色的楼盘销售在一定时期内将难有起色。 开发商紧跟新规划 ，新 热点区域 逐步形成 根据杭州市 20202020 年城市总体规划，杭州的城市布局是‚城市东扩，旅游西进，沿江开发，跨江发展，实施‘南拓、北调、东扩、西优’的城市空间发展战略，形成‘东动、西静、南新、北秀、中兴’的格局。 ‛而主城区规划，则定位在‚重点发 展城东、城北居住片区‛上。 随着总体规划通过国务院批复，当前主城区范围内，申花路板块、 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 15 拱墅区桥西板块、九堡乔司板块已经成为炙手可热的新兴住宅热点开发板块，板块供应量明显增加，如位于城北桥西定于今年上市的嘉泰 .馨庭、瑞都 .文澜阳光、国强 .异构街区、方正 .信步闲庭、天阳 .尚品庭院、香溢德信 .银树湾等，以及位于九堡的金海 .香滨湾、旅游红苹果、万科魅力城、美达九月庭院、锦江南苑、名城左邻右舍、绿城丽江公寓、华鸿亿景嘉苑、宋都阳光领秀。 大户型住宅开发量增加，梯级消费逐渐形成 近年来，大户型的商品房逐步成为新楼盘开发 的主流，统计显示，2020 年杭州市商品住宅预售（不包括萧山、余杭、滨江区）面积 80150平方米的占了总成交量的 %；购买的外地客户占 %，是购买二手房外地客户的三倍之多。 特别是购买高价的市中心房子，外地客户超过 50%。 据了解，在杭购房外地客户多是来自宁波、温州、台州、绍兴等经济比较发达的地区。 如今宁波、温州等地房价也直逼杭州，相比之下，有实力的购房者更愿意买杭州的房子。 与商品房住宅成交不同，二手房面积 80 平方米以下的成交量占了总成交量的近一半，达到 %。 一般来说，二手房是以解决居 住的为主，购买 80 平方米以下二手房的往往是一次臵业者，二、三次臵业则会选择更大更好的次新房或新建商品房以改善住房条件，这说明杭州的住房梯级消费逐渐形成。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 16 三 ) 近阶段杭州商品住宅市场特征 成交放量，楼市快速回暖 杭州楼市在经历了 2020 年的调整之后，在今年 15 月的回暖力度非常大。 自 3 月开始，杭州楼市风云再起，成交量不断创出新高，在大量成交的推动中楼价蓄势待升。 与去年同期调控下的平淡情形相比，今年上半年的杭州楼市仿佛重燃了往日激情，‚一日基本售罄，漏夜排队‛的现象再度出现。 根据杭州市建委公布的 2020 年一季度房地产市场运行数据，今年1― 3 月份，杭州 8 城区共成交商品房 8288 套，房价比去年同期上涨%，二手房成交 5910 套，房价比去年同期上涨 %。 其中 今年春节期间成交量减少的幅度要比去年同期缩小， 2 月份 8 城区共成交 2386套新商品住宅，比去年同期增长 %，住宅市场处于回暖状态。 而杭州二手房市场从年后开始复苏。 今年一季度，杭州市 8 城区二手商品住宅成交 5910 套，成交均价为 元 /平方米。 同期杭州市 6 城区二手商品住宅成交 4745 套，比去年同期增长 %。 市场供给结构 多元化，中小户型供应增加 2020 年房地产调控中对住房供应结构提出了具体的‚ 90 平方米以下占到 70%‛的政策标准，‚国六条‛和‚国十五条‛的导向也是重点发展满足当地居民自住需求的中低价位、中小套型普通商品住房，继续抑制房地产的投资和投机性需求。 从近期开盘的楼盘房源结构来看，中小户型供应成为主流。 另一方面，由于杭州的住宅消费已经进入了升级换代阶段，户型需求仍然以中大户型为主。 二次臵业、三次臵业的消费群体成为近期及未来 2－ 3 年内住宅消费市场的主力。 因此，在现阶段，杭州出现了户型销售‚两端热，中间冷‛的特殊形势 ，即 130 平方米以上和 90 平方米以下面积的户型普遍热销，而 90－ 120 平方米之间的户型销售平淡。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 17 高端住宅市场销售火爆 杭州作为国内著名风景旅游城市和沿海经济强省的省会城市地位，为杭州高端住宅市场的形成提供了必要的先天条件，而庞大的实力购房人群与老城区、景观资源地块的紧缺所形成的巨大反差，更为‚高地价、高品质、高售价‛的高端住宅创造了有利的市场条件。 随着房地产市场的不断规范，国家明令对别墅用地不再供应审批。 于是，杭州高端住宅市场自别墅转战高层成为大势所趋。 杭州当前的高端住宅项目主要出现在钱江新城、武林广场周边等景观独特且 (未来 )配套优越的区域，在 20 2020 年市场表现可谓出类拔萃，在配臵及户型设计等方面均体现出物业的高端定位特征，并且取得了令人羡慕的销售业绩，成为近两年来宏观调控市场中罕见的热销楼盘。 股市火爆带动楼市旺销， 6 成购房者为股市获利者 从去年开始的股市牛市行情，让许多投身股市的人获利丰厚，随着股指进入高位运行，炒股风险逐步加大，为了 不让纸上富贵再缩水，大量股市获利者开始选择抛出股票回笼资金，并有前瞻性的将资金投入楼市。 根据钱江晚报对杭州近阶段的 6 家新开盘楼盘购房者的问卷调查结果， %的人回答有资金来自股市， 而来自股市的资金中规模在 30 万元以下的资金占到 47%。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 18 四 ) 杭州商品住宅市场购房需求情况 根据杭州房地产主流网络媒体 — ‚住在杭州网‛在今年人居展期间针对 2 年内有购房计划的购房者的抽样调查结果，客户购房需求情况如下： 购房时间计划 购房时机调查显示，计划在一年以后两年之内购房的人群最多，占总样本量的 47%；其次是 在半年至一年内购房的人群为 36%；计划在半年内购房的人群最少，仅为有效样本量的 17%。 从调查结果来看，杭州楼市目前呈现出火爆的成交态势，但购房者的购房计划尚未因之发生明显的提前，大多数购房者仍保持了既有的态度。 购房目的 购房目的与上一年的调查结果相比，其中投资自住均可的比例上升较多，体现消费者对于楼市的投资预期开始上升。 为改善本身居住而选择的买房的群体是购房的主体，而 80 年代的群体进入结婚热潮，使得婚房市场仍有稳定需求支撑。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 19 购房首选区域 在购房首选区域中，滨江区、市中心 、城西原文教区块分别占据了前三位。 接下来分别是九堡和下沙、城西三墩、古荡和蒋村，余杭和闲林。 滨江作为杭州的高新技术产业开发区，发展潜力巨大，又是目前新盘供应最多的区域，选择余地很大，地铁也已经开工建设，交通等居住配套设施发展很快，性价比高是滨江楼盘的竞争优势所在，因此成为购房者首选购房区域。 市中心和城西原文教区块则是由于交通便利，生活设施完善一直受到购房者的青睐。 本次受访者中本科及以上学历占到近六成比例，只要有稳定的工作单位就能在杭州落户，因此购房入户对于购房者来说吸引力不如预期的大。 另外，一些关注度比较高 的，如闲林，余杭区，三墩区域的选择比例较去年上升了很多，分别达到了 %和%。 而城东，如景芳，采荷，四季青，三里亭，闸弄口选择比例则缩小了很多，这和城东新盘稀缺有很大的关系。 与之相印证的是，购房者选择这些区域的原因。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 20 购房决策因素 在购房首要决策因素中，地段仍是最首要的决定因素，在本次受访人群中，把地理位臵放在购房首选考虑因素的为 39%，超过了房价，只要地理位臵优越，房价略高出心理估价也可以承受。 而把价格因素放在首选考虑的为 %。 这也是和购房者逐渐理性的购房心理有一 定的相关性，本次调研的受访者大多是首次臵业的年轻人，购房时除了考虑自身的居住需求外，还会考虑到这套物业转手时的影响因素，因此地段仍然是购房时最首要的决策因素。 在购房次要决策因素中，价格是出现频次最高的，有 %的受访者明确表示价格是他们购房时第二重要的考虑因素，其次是环境。 结合首要因素和次要因素的选择来看，这个阶段购房者的价格敏感度较以往略有下降，购房者的对自身当前的支付能力和未来的支付预期信心较足。 另一方面，‚升值潜力‛这项因素的首选和次选比例都不高，可见，投资心态在目前购房者中尚未有非常明显的反弹 ，投资比例并不高。 腾达庄园元旦促销活动 北京华 睿创辉投资顾问有限公司 腾达庄园项目组 21 户型偏好 户型选择方面， 2 室户型的比例总和为 %， 3 室户型的比例总和为 %.。 2 室格局的需求稍高于 3 居室，这一比例和去年 9 月的调研基本相符合，从这一比例来看，目前主力购房群可以分为 2 块，一部分是正准备结婚的年轻消费群，而另一部分则是希望改善目前居住环境并有一定消费能力的年长型消费群， 2 居室小户型满足了年轻人的需求，而 3 居室以上的大户型则为一些有足够消费能力的购房者提供了选择。 从市场。