20xx年某会计培训学校暑假招生策划方案

20xx年某会计培训学校暑假招生策划方案内容摘要：

全额完成最低任务量，按以下金额发放奖金：将拿出各分校实收营业额的8%给总助、前台、招生专员发放奖金具体比例：4：3：3完成最低任务量的80%以上，按以下金额发放奖金：将拿出各分校实收营业额的6%给分校校长、前台、招生专员发放奖金具体比例：4：3：3完成最低任务量80%以下，不享受任何奖金，只发抽成。 衷心希望大家全力以赴，为全额完成招生目标量而努力。 招生宣传策略及广告宣传方案为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，特制定以下宣传计划：一、暑假生源来自于哪里。 根据20082009年对泉州各大培训学校生源来源分析统计表得知：暑期80%以上的生源来自各大初高中毕业生，因此，在招生宣传工作上，应将推广工作重点放在市区及各乡镇的初高中毕业生及外来工子女上，加大对初高中毕业生家长的宣传推广力度，广建招生渠道。 二、生源是通过哪些渠道得知的。 根据20082009年对泉州各大培训学校宣传渠道统计调查得知：40%左右的生源是来自于学生及朋友的转介绍，50%左右的生源是来自于网络（站），10%的学员是通过看到广告牌、宣传画册、报纸广告、电视TV等其它宣传渠道等，虽然如此，但在暑假招生过程中，由于很多初高中毕业生身处农村，他们的家长很多不懂网络，他们送自已的孩子来学习培训，往往是通过熟人介绍、报纸广告、海报宣传单、悬挂布条等渠道得知的，因此，建议学校在今年暑假招生宣传上，在做好学校周边工作的同时，务必考虑到在农村广建招生渠道的重要性，尤其在农村跟食杂店，初高中学校老师等建立友好合作关系，使之成为我们的代理招生点，从而让招生任务量顺利完成。 三、招生的侧重点应该放在哪几块。 根据以上二组统计数据分析，不难发现，今年暑假招生的工作重点应该放在以下两块：（一）、学校周边的目标客户群体这些目标客户群体包括：学校周边工业区的外来工，本地户口的乡镇子女；（二）、今年即将毕业的初高中毕业生这些目标客户群体包括：本地户口的初高中毕业生，石狮市区各乡镇的初高中毕业生；（三）、大中专院校毕业生这些目标客户群体包括：即将毕业（今年是实习期）和已经毕业（一年内）的毕业生；四、如何做好目标客户群体的招生工作。 通过对上面目标客户群体的分析，经研究分析，今年准备采取以下方式方法做好暑假招生推广工作：（一）、针对学校周边的目标客户群体准备采取的招生推广策略如下：促销手段：即拿出一个课程来免费或特价培训，吸引有意识培训的学员，一方面聚集人气，另外一方面可通过这些方法引导学员报读其它课程，从其它课程中赢利。 具体做法：大量分发免费培训卡：拿出一个课程（或课程的部分）作为免费培训的卖点，将宣传单与免费培训卡订在一起在市区、工厂门口或外来工主要聚集点发放，以此吸引人气。 发动学员转介绍：通过促销或与工业区管委会或企业人力资源部合作聚合过来的生源，在这些人群中进行引导，告诉他们，只要是他们介绍过来学习的，被介绍过来学的人可减免费学费的10%，介绍人可获赠精美小礼品一份（如U盘或MP3），此招可大大提高生源率。 跟街道办事处的计生办合作：计生办的工作人员天天跟区域内的每户家庭和每个外来工在打交道，因为他们天天在查计生，而且被查对象都是女性，我们可以跟他们在宣传上进行合作，因为计生办经常要印大量的印刷品，我们可以帮他们印，一面是他们的，一面是我们的，由他们去分发到位，这样可大大减少我们的人力成本，我们只需支付不多的印刷费用。 （二）、今年即将毕业的初高中毕业生准备采取的招生推广策略如下：建立招生合作点：主要找各初高中学校毕业生老师，让他们针对学习成绩不是很好，没有多少希望考上的学生做些引导工作，使之成为我们代理招生点。 跟其它学校招生专员合作：每年有大量院校都在招生，每个院校都有不少招生专员，跟这些招生专员合作，让他们把不想学或考不上的学生引导到我们这边学习，并且给他们相应反点（20%左右）。 跟各乡镇的村里合作：其实每个村都比较了解所在村有多少人毕业，有多少人考上，有多少人没考上，我们可以跟他这样合作：让他们给那些没考上的学生传达这样一个资讯，即只要想学一技之能，村里面就给补贴（如：500元/人），其实这些补贴都是我们自已来出，另外，我们再给村里面负责做这块工作的人进行返点（控制在10%），当然，这些补贴的课程仅限在就业班的课程。 购买落榜生名单：可跟别的学校一起从教育局购买购买落榜生的名单，然后对这些名单可进行如下选择性处理：A、电话营销；B、邮寄。 （三）、大中专院校毕业生（不过现在比较迟了，大部分都已毕业了）准备采取的招生推广策略如下：借力使力：找与我们相关课程有关的院校专业学生，让他们作为我们的推广员，如果他们有成交，可以给他们相应返点或抵扣他们自已来学的部分费用；广告宣传：找校园内相关的宣传媒体进行广告宣传，从而达到告之目的；校园里的广告媒体主要包括：校报、杂志（目前有一本。