20xx年1月信和众联营销经理操盘手册修订版

20xx年1月信和众联营销经理操盘手册修订版内容摘要：

文案配合：切合主题，有渲染力，避免平淡； （ 5）美案设计：要有贯穿楼盘主要特质，形象定位，即主色调或主标识物；标题设计醒目； 培训文集 — 营销经理操盘手册 11 选取最能表征或接近楼盘特色的图片，配以文字说明；户型平面图、墙线、标准层平面要对称和平衡等问题。 2）宣传资料的分类 一般来说房地产销售的宣传资料有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式。 在进行资料准备时，一般要根据项目具体规模、档次、目标客户群来选择其中的一种或多种组合使用。 （ 1）形象楼书：楼书是向消费者介绍楼盘产品特性的书面资料，它包括 楼盘的地理位置、周边配套、小区配套、户型资料、交楼标准、物业管理等信息。 一般楼书的具体内容有位置图、总体规划、楼体形象、代表户型图、会所、物业管理介绍。 在项目确定产品定位及形象定位后，形象楼书的风格及色调也同步基本确定，在形象楼书中一般要用较抽象的手法将项目的品牌、档次、给目标客户的生活和工作（写字楼）带来什么影响、对未来生活的憧憬和事业的发展（写字楼）等表现出来，在展现项目卖点的过程中多采用图片及较易产生联想的语言来表述。 （ 2）功能楼书：功能楼书一般来说是对房地产项目各方面较全面的说明，可以理解为一本 简单的“产品说明书”。 它将楼盘的开发商、整体规划、交通、建筑特色、各层功能分区，各种户型介绍等展现在客户面前。 让客户看后应对楼盘整体素质有一个较全面的了解。 （ 3）折页、置业锦囊、单张：折页主要是形象楼书和功能楼书的一种简要版本和补充。 在折页上，外表用来表现形象包装的内容而里页配以各种户型或楼盘的介绍。 其他方面内容的介绍也可以采用插页夹在其中。 置业锦囊则主要侧重于生活配套及目标客户关注问题的说明，它补充了楼书没有介绍的、有关产品和配套方面更为详细的内容。 单张一般用于大量派送如展销会或街头派送等。 3）常见 的搭配使用方法 上述资料不一定每一个项目都样样具备，一般可根据项目特点搭配使用，使其既能达到房地产项目的宣传效果，又能控制成本，以下是几种常见的方案： （ 1）功能楼书 +形象楼书 +单页 （ 2）形象楼书 +锦囊 +折页 （ 3）形象楼书 +功能楼书 （ 4）功能楼书 +锦囊 +折页等 案例：深圳“阳光四季”项目形象楼书 如深圳房地产项目“阳光四季”在形象楼书中除用大幅图片表达项目的品牌，较高档次、未来生活外，主打语为“阳光有多好，你就有多好”；又如“风和日丽”，用小主人公在大片绿地上沐浴阳光和放风筝，表现一种和谐的生活。 而 主打语为“和谐的民风，亮丽的日子”等。 另一楼盘“美庐锦园”则是用大 培训文集 — 营销经理操盘手册 12 幅图片表现蓝色大海、绿色高尔夫及华侨城景观等生活环境，配以“海风轻拂，芳草绿，悠然在我家”等。 看完形象楼书，应该给人很多回味及想象的空间，将项目与自己未来生活的美好联系在一起。 例如，深圳阳光四季项目功能楼书内容包括： 2 页：开发商实力背景 4 页：建筑总体设计及总体规划资料 6 页：楼盘地理位置及地段总体规划 8 页：社区内环境园林介绍 10 页：物业管理及服务介绍 1 12 页：楼盘品质及交楼标准介绍 1 17 页：各种户型介绍等 销售文件准备 1）客户置业计划 项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。 应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。 案例：某项目的客户置业计划参考 阳光海岸置业投资计划 姓 名 ： 购买房源 ： 栋 单元 室 房 型 ： 建筑面积 ： 平方米 销售单价 ： 元 /建筑平方米 车 库 ： 元 /个 储 藏 室 ： 元 /间 房屋总款 ：人民币 元（ 165。 元） 付款方式 ： 一次性付款：房款总额 元 按揭付款：采用 ① 公积金贷款 ② 商业贷款 ③ 组合贷款方式 首 付 款： 元 贷款总额： 元 贷款期限： 年 月还款额： 元 分期付款： 培训文集 — 营销经理操盘手册 13 其它代收费用： 可视电子对讲 元 暖气初装费 元 管道气开户费 元 备注：办理按揭所需费用，参照国家有关规定执行。 置业顾问 ： 联系电话 ： 日 期 ： 年 月 日 注意事项 :制作单页时 .可在页眉页脚列入开发商名称 \地址 \电话 \传真 \账号等 2）认购合同 /预约房协议 在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正式房地产买卖合同，这样就需签订认购合同来保障置业者和开发商的双方 的合法权利。 案例：某花园认购合同参考文本 花园认购合同 编号： 001 出售方（下称甲方）： 有限公司 地址 ： 电话： 甲方指定代理商： 有限公司 地址： 电话： 认购方（下称乙方）： 姓名： 身份证号码： 培训文集 — 营销经理操盘手册 14 地址： 电话： 公司或机构名称 ： 法定代表人 ： 委托代理人： 代理人身份证号码 ： 电话： 公司或机构地址： 甲方之出售物业“ **花园”位于 ，地块编号： 使用年限为 年。 乙方认购住宅为 栋 层 单元，建筑面积 平方米（以政府最后查丈核实面积为准）。 乙方认购住宅总价为人民币 元，现优惠 ，成交总价为人民币 元，大写人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，并签署楼宇正式买卖合同。 余款人民币 元在 年 月 日前付清。 标准银行按揭 年 月 日前付首期款（总房款的 %）人民币 元，大写人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，并签署楼宇正式买卖合同。 余款人民币 元，向银行办理 成 年按揭。 补充条款： 1： 2： 注意事项： 乙方须按本认购书所约定依时交付各期楼款。 逾期未交，视为放弃，所交定金不予退还。 签订房地产买卖合同后须办理公证手 续，费用由乙方负担。 本认购书一式叁份，甲方及甲方指定代理商、乙方签章即生效，三方各执一份，均具同等效力。 乙方与甲方签署正式买卖合同时，本认购书自动作废。 甲方： 乙方： 甲方指定代销商： 代表： 年 月 日 预约房协议 培训文集 — 营销经理操盘手册 15 甲方： 房地产有限公司 乙方： 乙方要求预定甲方开发的房屋，甲、乙双方经友好协商，就乙方向甲方 预约房屋一事达成协议如下： 1. 乙方自愿预约甲方位于海尔路西侧，奥林花园项目 号楼 单元 室。 建筑面积 平方米，单价 元 /平方米，合计金额人民币 拾 万 千 百 拾 元（￥ ）；车位 ，价值 6 万元 /个。 上述面积为暂测面积，最终以房屋管理局实际测量面积为准。 2. 本协议自签订之日起乙方预付人民币 万元作为预约金，待销售许可证到位后三日内换签正式购房合同，并按甲方规定的付款方式付款。 3. 甲方承诺 在签订正式合同时，单价及位置均维持本协议不变。 4. 乙方在接到甲方通知之日起七天内未与甲方换签《商品房购销合同》，视为乙方自动放弃该房屋，则甲方有权将乙方所预约的房屋出售，乙方无异议。 5. 如有设计变更，甲方应及时通知乙方，最终结果以双方所签订《商品房购销合同》为准。 6. 协议一式两份，甲乙双方各执一份，在签署《商品房购销合同》后即告失效。 未尽事宜，双方友好协商解决。 甲方： 房地产有限公司 乙方： 地址： 地址 ： 邮编： 邮编： 电话： 电话： 身份证号码： 年 月 日 3）标准合同 建设部要求商品房买卖采用全国标准的《商品房买卖合同》，其条款应和开发商仔细研究，如果可能请律师把关。 商定的合同标准条款应刻字后盖在合同相应空白处，以增加权威性，提 培训文集 — 营销经理操盘手册 16 高效率，减少失误。 同时请开发商签字确认。 标准合同条款的拟订应注意以下事 项： （ 1）保守原则。 如应在不影响销售的前提下延长交房期。 （ 2）对等原则。 合同双方的权利、义务、责任应对等 （ 3）注意对客户拖延办理按揭的约束。 （ 4）最低承诺原则。 4）购楼须知 房地产属于大宗消费品，购买过程复杂。