年欧普照明公司华中区蓝海推广执行计划书(编辑修改稿)

年欧普照明公司华中区蓝海推广执行计划书(编辑修改稿)内容摘要：

信息的确定； 团购方案、促销方案制定； 促销礼品、 DM 单张、促销宣传页、海报、路演场地等； 作业工具、调研表准备 作业期间 作业演练； 扫楼搜集有效信息； 入户拜访、照明设计； 信息确认，搭建网络信息平台、网络论坛； 人员分工与角色转换； 例会总结、作业校正； 作业期间制度的执行； 开业路演 终端生动化布置； 人员到岗确定； 产品培训和导购技能演练； 团购流程确定； 活动现场警备案制定 直接参与销售； 信息统计 、回访； 后期推广 时 间 安 排 工 作 项 目 负责人 备 注 6 月 17 日前 小区楼盘信息调研 刘涛 前期预热 6 月 17 日 7： 30— 8： 00 晨会 方志国 签到、地图准备 8： 00— 18： 00 小区推广，扫楼，搜集有效业主信息 方志国 动员介绍会（含新人多角色演练） 19： 00— 20： 00 各组工作总结撰写 6 月 18 日 6： 30— 7： 00 晨练 张士威 晨跑锻炼 7： 30— 8： 00 晨会 方志国 8： 00— 18： 00 小区推广，扫楼，搜集有效业主信息 张士威 视具体情况决定当天是否开展实操 19： 00— 20： 00 各组工作总结撰写 各小组负责人 工作例会后，由小组组长提交 20： 00— 21： 00 工作例会 方志国 终端促销活动方案确定（ 店内欧普产品买赠 +团购打折 等方式），并确定购买促销礼品； 终端促销宣传单张、生动化物料准备到位； 路演场地的落实（ 位置平面图与效果图、手续报备 等）； 路演公司的确定（ 主持人、演出节目、互动活动、主持人串词、产品介绍词 等）； 当地建材网与团购网的寻找确定（ 举行现场团购订货会与限时团购报名 ）； 小区业主论坛或 内信息群发（ 结合此次赈灾情况，做公益性宣传 ）； 6 月 19 日 6： 30— 7： 00 晨会 刘涛 小区实操沟通会，进入小区实操 8： 00— 19： 00 入户拜访 +照明设计 +选灯标准 全体人员 短信群发（公益性短信），论坛发帖 考虑点： 各大交通干道与主要楼盘悬挂此次“爱 •点亮希望”赈灾活动主题条幅，； 主持人串词过场； 联合建材类其他品牌开展联合促销； 6 月 20 日 6： 30— 7： 00 晨会 方志国 小区实操沟通会，进入小区实操 8： 00— 18： 00 入户拜访 +照明设计 +选灯标准 全体人员 短信群发（公益性短信），论坛发帖 操作要点： 终端店内生活化陈列整改（包括扎气球拱门、空位补灯、生动化、竞品清理等）； 专人跟进路演准备工作的进度， 以确保 24日路演的顺利开展（ 24日凌晨现场布展）； 专人回访所有意向业主，确定最终到店人数（同时跟进团购网信息并确认 24日实际参加人数）； 晚间开 24日路演动员会，明确所有人员的具体工作职责及岗位等（店内导购须参加）； 6 月 21 日 9： 00— 18： 00 路演秀 +终端店内主题促销 全体人员 操作： 专人接待（团购客户 +前来参观的核心客户）； 专人跟进前期确定的消费者到店情况； 所有人员按既定计划执行； 指挥组各场地巡视； 晚间简短总结； 6 月 22 日。