(最新)保险公司20xx年新产品上市训练操作手册13页

(最新)保险公司20xx年新产品上市训练操作手册13页内容摘要：

有效的说明练习，提高训练的实用度和有效性。 （ 3） 销售 促成阶段 在经历一个阶段的市场展业以及产品讲解之后，业务人员产品促成的技能需要进一步加强与固化。 营业单位需要安排如何运用有效的工具、话术和政策进行促成，并安排职场的通关。 同时， 培养业务人员对市场中出现的 异议 进行 处理的能力。 以及结合产说会的举办，训练 邀约 客户参加产说会的能力。 三阶段过六关要点表 阶段 关注要点 可用 工具 训练 重点 通关安排 6 客户积累 调查问卷使用量 追踪表 客户拜访 客户拜访的数量 销售礼品的用量 计划书送出量 宣传彩页用量 追踪表 （开口就讲的习惯） 、计划书的说明技能 、讲产品的技能 销售促成 促成拜访的数量 促成礼品使用量 追踪表 三阶段过六关的训练安排详见附件二《新产品上市职场训练菜单》 可以采取早会集中讲解，二次早会分部进行通关的方式进行。 （ 二 ） 个体训练 利用教学 VCD 对出勤不稳定伙伴进行新产品的启动和教学。 目的 （ 1） 激发出勤不稳定（或 部分 兼职） 人员 销售新产品的意愿 （ 2） 通过教学 VCD 对此类伙伴进行产品基础知识培训 和销售示范 操作人员 组训或营业部经理 操作要点 （ 1）四级机构负责人营造 新产品热烈上市的氛围，启动出勤不稳定伙伴的 营业部经理（或以上职级主管）的 意愿 ； （ 2）及早将 教学 VCD 送到出勤不稳定 但有销售潜 力 伙伴的手上 ，简要渲染新产品的价值， 提出 有关要求（包括何时看完；看的重点；需完成的作业）；确定几天后来答疑。 7 （ 3） 后续 辅导 到了约定的时间，主管可以将容易集中的几个人集中在一起，落实一下工作：对产品的要点进行复述；对有关问题进行答疑；检查属员的准客户情况；宣导公司产品推动方案；根据情况安排陪同拜访等。 四、 训练 实施的保障措施 （一）团队管理及推动人员要充分理解队伍的现状，各级人员在推动思路上要 高度 统一。 本纲要确定的 训练 模式主要的出发点在于利用新产品推广的契机，既考虑业绩成长，又考虑队伍销售技能的提升，拉动 一次销售流程的训练。 （二） 训练部门和个人业务部 要紧密配合，真正做到产品推动中充盈着 培训 和训练，又利用产品的 培训 和训练达到推动产品销售的目标，在 训练 操作中不断强化产品推广的推动点。 （三） 上级机构对于下级机构的 培训 、训练和通关进行检查，分公司可出台关于此项工作的奖惩措施。 （四）分公司以及三级机构须确保各项销售工具及时下发到营业单位。