郑州珠江荣域临街商铺营销执行方案

郑州珠江荣域临街商铺营销执行方案内容摘要：

任度，提高产品品质形象，争取更多的客户下定签约。 类别 项目 具体内容 时间 负责人 宣传推广 报纸广告（详见报广计划） 报广交叉运用 策划部 网络 在商都房产网发布开盘信息 策划部 短信息发布 开盘信息 策划部 户外广告 开盘信息 策划部 公关促销活动 开盘活动 气氛应热烈，同时配合促销活动。 暂定 5 月 6 日（周日） 策划部、广告公司、甲方 房展会 销售促进（依据实际情况是否参加） 下一阶段推广细案 提交下一阶段推广方案 前 策划部 持续热销期（ 07 年 7 月 1 日至 9 月 30 日） 通过前面几个阶段的强势推广，在本阶段将以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式来打动目标消费者引发购买行动。 时间长度：为期 3 个月； 工程进度：项目封顶。 目 的：将销售推向高潮，加大跑量速度，把销售量提升到最大化； 类别 项目 具体内容 时间 负责人 宣传推广 报纸广告（详见阶段推广方案） 报广交叉运用 策划部 网络 延续前期网络推广 策划部 单页派发夹报 卖点诉 求 策划部 短信信息 促销宣传 策划部 公关促销活动 老客户带新客户促销 连带效应 销售部 Sp 促销活动 优惠、赠送 策划部、 下一阶段推广细案 提交下一阶段推广方案 前 策划部 尾盘结束期（ 07 年 10 月 1 日至 11 月 30 日） 根据销售状况，制定相应的宣传策略。 广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，又能为后续的开发打下基础。 时间长度：为期 2 个月； 目 的：通过有力的推广及促销持续消化房源。 类别 项目 具体内容 时间 负责人 宣传推广 报纸广告 （详见阶段推广方案） 报广交叉运用 策划部 公关促销活动 尾盘促销活动 待定 开发商 媒体投放 广告宣传 广告宣传要针对确定的目标群体，根据不同的销售阶段，制定相应的广告策略，按计划、分阶段、系统的对项目的整体形象和“卖点”集中进行宣传和推介。 媒体投放策略表 媒介 媒体 规格及投放要求 受众 现场广告 工地围墙、销售中心室内外、来访路线等 喷绘广告和展板、导视牌 到现场参观的客户，周边居民 报纸 《大河报》、《郑州晚报》 形象广告和软文字性文字资料，按销售周期分阶段发布 受众面广，有一 定费用 户外广告 西南显著位置人群聚集处或者长江路、航海路、嵩山路交通干道 巨幅形象广告 受众面广，媒体费用高。 （依据情况考虑是否投放） 宣传画册 单页、折页 销售中心、展销会、派发 来访客户、重点客户 Dm夹报 《大河报》夹报 西南区域《大河报》订阅人群 西南区域置业人群 网络宣传 商都房地产网等 项目信息及网页 受众广泛，价格优惠 短信发布 手机短信 销售阶段信息发布 目标明确，有一定经济实力，受众广泛，价格优惠。 媒体预算 可售总建筑面积： 8832 平米 预计销售均价为： 5000 元 /平米 预计总销售金额： 4500 万 推广费用预算： 万 “珠江”项目临街商铺预计推广总费用： 万 注：该费用不包括销售中心的建设和装修 各阶段投入比例 准备期及内部认购期 公开销售期 持续热销期 尾盘销售期 万 11 万 12 万 6 万 前期媒体投放计划 日期 媒体形式 规格 /位置 /版面 内容（主诉求） 费用预算 准备期 围墙、售楼中心 郑密路，张魏寨北路围 墙，售楼中心展板户外、易拉宝、 X展架等 2020 西南财富临街旺铺火热咨询 4000 元 内部认购期 投递 20200 份 电力小区、亚星小区、帝湖花园等周边小区 , 西南第一景观大道临街旺铺火热咨询中 1200 元 夹报 1 万份 《大河报》夹报 — 西南区域 西南第一景观大道临街旺铺火热咨询中 1500 元 — 商都网房产 房产 LOGO 及网页 西南第一景观大道临街旺铺火热咨询中 16200 元 DM 直投 2 万份 二七区居民小区 红色财富计划席卷郑州西南，铂金街铺引发投资浪 潮 1200 元 夹报 2 万份 《大河报》夹报 二七区 红色财富计划席卷郑州西南，铂金街铺引发投资浪潮 3000 元 短信发布 郑州市区 10 万份 有一定消费能力 红色财富计划席卷郑州西南，铂金街铺引发投资浪潮 6000 元 — 候车亭广告 航海路、嵩山路、长江路 10 个 红色财富计划席卷郑州西南，铂金街铺引发投资浪潮 32020 元 （周四） 《大河报》 C 叠半版 100%独立产权街铺火热咨询中 26000 元 （周四） 《大河报》 C 版通栏 聚“金 ”街铺，火热认购 10400 元 公开销售期 《大河报》 C1 版半版 经济适用房小区珠江荣域临街商铺即将开盘 26000 元 Dm 直投 2 万份 二七区居民小区 中原区居民小区 经济适用房小区珠江荣域临街商铺即将开盘 1200 元 短信发布 开盘公告信息 10 万份 经济适用房小区珠江荣域临街商铺即将开盘 6000 元 — 商都房地产 LOGO 动画及网页 100%独立产权临街旺铺全面发售 18000 元 《大河报》 C 版半版 珠江荣域临街商铺火热开盘， 热销 70%，尊贵席位日渐稀少 26000 元 《大河报》 C 版通栏 商机珠江造，街铺抢着要 10400 元 备注： 公开销售期、持续热销期、尾盘销售期要依据实际情况媒体组合需要有的放矢。 媒体费用明细表 媒体形式 规格 /版面 数量 /时间 单价 总价 围墙 * ㎡ 4 元 /㎡ 1976 元 X 展架 16060cm 4 个 140 元 560 元 易拉宝 20085cm 1 个 160 元 160 元 售楼中心户外 * 1 个 12 元 /㎡ 895 元 单页 1 8K： 420285mm 5 万份 元 /份 10000 元 单页 2 8K： 420285mm 5 万份 元 /份 10000 元 大河报夹报 随报夹送 3 万份 元 /份 4500 元 DM 直投 小区入户投递 4 万份 元 /份 2400 元 商都房产网 首页图片 3*5 1 个月 18000 元 折扣价： 16200 元 大河报 C 版半版 *23 1 次 40000 元 折扣价： 26000 元 短信 文字信息 20 万份 元 /份 11600 元 大河报 C 版通栏 13* 1 次 16000 元 折扣价： 10400 元 候车亭广。