轮胎行业--轮胎营销参考资料-市场营销计划书

轮胎行业--轮胎营销参考资料-市场营销计划书内容摘要：

语言要点 拥有先进的设备和现代化的管理经验 ,其产品规格齐全 ,包括各种车型的子午线轮胎 ,广泛应用于军事、政府、个人、企业等，因其防漏技术属国家专利产品，并受到国家的专利保护，在市场无竞争对手。 不断地进行技术革新 ,来巩固 天衣 产品的领先地位 ,并满足广大客户的高标准要求。 众多产品分别得到了众多著名汽车制造商和原始设备制造商的认证和推荐使用。 数年历程，不断创新。 今天。 已成长为国内轮胎业界骄子，其研发、生产、销售分支已遍及国内多个地区，为国内消费者提供完美的、 安全的、高质量的防漏气轮胎，以确保乘驾人员的生命安全，尽可能地避免因爆胎而引起的各种事故。 价值观 在国内运用统一的价值观、原则 和指导方针开展业务。 这些价值观贯彻于公司所有员工的行为之中， 核心价值也通过这些员工的行为得以体现。 1. 公平 公平是的数年发展历程中的立足之本。 对社会、客户、企业及雇员都以公平的态度相待，保障企业对社会的、客户、员工的利益。 2. 诚信 诚信是数年的成长过程中一直信奉的准则，渗透到企业的各个部门。 是 品牌美誉度不断提升的基石； 3. 奉献 要求所有员工、部门和企业整体对客户、社会要具备无私的奉献精神，通过奉献来体现企业的社会价值，同时企业内部的的奉献也加强了企业员工之间的凝聚力。 4．共享 是一个开放的体系，天衣已经成为全球员工和客户所共有的成功品牌，共享创业的经验、成功的喜悦及共同创造的社会财富。 科技创新 在数余年的发展历程中，从公司的内部运作、客户沟通 、公众关系、产品开发、环境保护到对客户及整个销售网络的服务， 始终秉承 “科技创新、诚信合作 ”的管理思想。 将以独有专利产品独步天下。 1. 科技 在产品的研究开发和为 客户提供的技术服务上，始终以高科技产品的的设计、简化操作流程、降低工作伤害程度、杜绝因爆胎而引起的重大事故降低为研发方向。 2. 经营管理 在遍布国内的分支机构中，尊重当地人文习惯及地方尊严是 始终保持的作风，着重培养发掘和重用当地人才。 追求员工最大满意度是天衣在发展中不懈追求的目标之一。 3. 服务 通过提供高品质的环保安全型防漏轮胎来实现对国内外消费者爱车及生命的优质服务，从设计、生产和销售的各个环节，都是以更方便、快捷地满足消费者需求为工作导向。 在商务合作中， 注重与客户的理念沟通和人际互动 ，始终尊重和维护客户的信誉和利益，与客户共同缔造创业平台。 环保 重视和保护人类共有的生存环境；在正常使用条件下能提高产品使用寿命 30%，产品必须符合国内通用技术和安全标准； 愿意同客户一起共同寻找保护车辆、保护生命的最 佳办法；为销费者提供安全的、耐用的、全天候的、高质量的产品是 的追求。 对健康、安全、环保的要求相同， 所有的经销商均承诺： ； ； ； ，开发能源、产品和服务； 开我们在安全、防漏气方面的表现； 、安全、防漏气、环保最佳行为方式方面发挥领导作用； 、安全、防漏气、环保事务作为首要项目； 、安全、环保文化，并鼓励全体员工共同履行这一承诺。 通过以上努力，我们期望能够取得引以为豪的健康、安全、环保业绩，赢得客户、股东和社会的信赖，成为一个社区好成员，并为可持续发展作出贡献。 国内 经过对中国大陆轮胎市场数年的观察，决定开发中国大陆市场。 经过近八年的筹备， 将在国内通过多种方式进行合作与投资。 主要投资 在国内战略的实施目标是： ，安全的、防漏气的适合中国道路的轮胎产品； ； 、周全的服务模式，促进轮胎行业的规范与成熟； ，充分发挥本土资源优势； 营运操作 1. 生产 在国内投资的轮胎初加工厂，严格执行 在国内市场的质量标准，采用国际先进设备，配以专利技术进行加工生产，对生产过程进行全方位管理，要求各级生产人员严格按照质量程序及作业指导操作，确保产品水平与世界同步，提 供品质优良，安全独特的轮胎产品。 2. 科研开发 由总部科研中心，提供最先进的加工技术，同时国内的技术开发中心结合中国市场实际情况开发适合国内时常需求的优良产品： A、根据中国车型的不同，研制不同类型的特种产品； B、根据不同消费群体开发出价格合理，品质优良的分类产品； C、调整产品配方以适应中国普遍车况及工程机械车辆； D、为专业客户量身定制或来料加工等业务。 3. 市场营销 在深研中国润滑行业市场现状后，组建了一支高素质营销队伍，加以先进的国际营销培训，与各区域合作伙伴建立战略性长期发展关系 ,保障网络的 分布合理性及分配销售渠道的稳定性。 科学的物流配送管理，全力支持各区域货物流通顺畅，专业的技术服务与客户服务部门提供周到、细致的售后服务。 结合区域特点制定不同的市场推广方案，更加适合不同区域市场的需求。 市场研修手册 第一篇 商务谈判 第一节 谈判概述 一、谈判的概念 1. 在社会生活中，当事人之间为了满足各自需求和维护各自利益，为妥善解决某一问题而进行的协商，都可称为 “谈判 ”。 2. 商务谈判是指具有独立资格的买卖双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利 益的商品（或劳务）而进行的沟通、协商，最终达成一致的行为过程。 ① 需要是谈判的基本动因。 ② 差异是谈判的前提。 ③ 谈判是竞争的高级形式。 ④ 独立和平等是谈判的基本条件。 ⑤ 谈判是互利互惠的过程，现代谈判最基本的原则是谋求 “双赢 ”。 ⑥ 谈判是双方信息沟通、磋商，最后形成协议的过程。 签定协议是谈判的实质性成果。 ⑦ 谈判是科学和艺术的统一。 二、商务谈判的特征 1. 谈判对象的广泛性和随机性 2. 谈判 环境的多样性和复杂性 3. 谈判双方利益的相斥与共融性 4. 进攻、防守和让步的统一性 5. 机会与临界点的一致性。 注：临界点指达成协议的最低交易条件 6. 语气表达和文字表达的一致性。 三、商务谈判与现代经济发展的关系 1. 商务谈判是企业获取良好经济效益的必要手段。 2. 商务谈判是企业开拓市场，强化横向和纵向联系的主要方式。 3. 商务谈判是企业获取市场信息的重要途径。 4. 商务谈判是企业经营行为协调、统一的重要保证。 四、商务谈判的基本原则 1. 诚信原则。 2. 言之有据原则。 3. 平等自愿原则。 4. 互利互惠原则。 5. 求同存异原则。 6. 契约化原则。 五、现代谈判 1. 对待谈判对手态度：是解决问题的。