最新ka操作流程

最新ka操作流程内容摘要：

调、稳定。 此时供应商不能满足现状，应该争取更有利的条件及地位。 在这一阶段，供应商应注重以下三方面： KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况， 掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 ，在这个阶段除了关心经营成果之外，要意识到合作关系的成长与采购个人的成长是相互促进的关系，将负责自己产品的采购推到更高的位置，对自己更有利。 而且在这个互相促进的成长过程中要与采购建立深厚的感情。 KA操作流程 KA 操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传 统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 ，在同类商品的供应商中，建立深度合作关系，巩固与 KA卖场的合作，使自己脱颖而出，建立自己在同类产品的独特地位。 KA操作流程 KA操作流程 KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高 ，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 ，建立高层次的合作平台，将合作推上一个新的台阶，例如 OEM 供应商、特殊通道合作、特殊直供等。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原 来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 一、了解卖场的基本情况 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的 详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打 好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 投资来源简单说就是指卖场的投资方。 了解这一点非常重要，因为它关系到合作的安全性和持续性。 KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。 像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相当有实力，与他们合作一般比较稳妥可靠。 此外，目前本土零售卖场的发展也异军突起，以新一佳、家世界为代表的本土 KA 卖场也表现出非常强劲的势头。 对那些投资方背景模糊的 KA 卖场，就需要通过一些途径了解其 投资来源，比如查询网络资料、关注商业财经消息、同行传播等，以保证合作安全。 现在，供应商送了货却结不了款、甚至一夜之间倒闭的卖场不在少数，导致供应商蒙受巨大损失，有的供应商甚至还因此被拖垮。 KA操作流程 KA操作流程 KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀 剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 KA 卖场的分店情况包括 :分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。 充分了解卖场的分店情况，以便正确地选择合作店，可以节约成本。 当然，最关键的还是要看这些卖场的经营状况。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压 钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 许多供应商习惯于通过与卖场采购人员交往了解卖场经营状况，而实际情况往往与当初了解的大相径庭。 因为采购人员为了在招商过程中提升合作门槛，增加供应商的合作信心，通常会夸大其词。 所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的经营状况必须通过仔细的市场调查才能获得。 一方面，可以向其他供应商打听；另一方面，可以通过卖场人流量、顾客购买情况、收银台结账情况及卖场商品陈列状况判断其经营状况。 各方面了解的 情况结合起来，才能获得相对准确的信息。 准确了解 KA 卖场经营状况是决定能否合作的关键。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 掌握了以上基本情况，就可大致确定是否 有合作的必要。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 二、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模 式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 首先，了解卖场对供应商的要求， “ 知己知彼，百战不殆 ”。 一般来说， KA 卖场对供应商的要求主要有三个方面： KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程 复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 （是否为生产厂家或授权经销商）。 KA 卖场最欢迎的是直供商，因为可以得到最优惠的价格，其次是一级代理商。 KA卖场对供应商的欢迎程度随授权权限的递减而相应递减。 KA操作流程 KA操作 流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭。 对于 KA 卖场来说，有经济实力的供应商才可以保障充足的货源，才有能力把生意做大。 在零售业，缺货被称为 “ 万恶之源 ”。 据罗 兰贝格的统计数据显示：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失为 10%。 只有实力强的供应商才能有效避免人为缺货事件发生，减少卖场遭受缺货所带来的损失。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈 锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭。 这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。 KA 卖场欢迎专业程度高的供应商。 KA 卖场的操作流程很规范，涉及很多专业内容，对人员素质的要求高于传统渠道。 在这一点上，很多供应商存在缺陷和不足。 大卖场的采购人员更喜欢与专业供应商及营销人员交往。 不专业供应商及营销人员在合作过程中会让采购没有耐心，对合作质量产生直接影响。 有好的专业知识，相互间的沟通可以减少摩擦，简化合作环节，使合作过程顺畅而简单。 KA操作流程 KA 操作流程 KA连锁卖场管 理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 三、 了解卖场现阶段的商品结构。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭 ，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 很多供应商不能正确理解 “ 卖场商品结构 ” 的意义，认为无论卖场卖什么，我只管供货就行了，事实并非如此。 卖场现阶段的商品结构决定着供应商所供商品在该卖场受到重视的程度，它在某种程度上告诉供应商可以以什么样的姿态出现在卖场面前。 如果现在卖场中与供应商将要 提供的商品的同类品项比较丰富，供应商就要重点说明自身商品的优势所在。 如果目前卖场中同类商品较为缺乏，则要重点说明该商品将带来的经济效益。 同时，要了解在这家卖场里，哪些商品是重点商品，哪些又是配套性商品。 根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入多少，以防 “ 入不敷出 ”。 KA 操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA 卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会 打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 四、 了解它需要提供的证照清单。 KA操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径 泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴棠逻秀檄微峙肚肺凭 多数 KA 卖场对供应商的证照要求都是非常严格的。 一般来说，供应商要准备的证照无非是营业执照、税务登记证等常用证照，但很多KA 卖场所要求的证照非常详细，包括企业法人身份证复印件，业务人员委托书等，很多供应商在知道所需证照清单后都有点措手不及。 而且，很多业务人员手中的证照没有及时更新，不知不觉中已超过了年限。 这一系列原因使正式合作时间越推越晚，可能会给供应商造成不必要的经济损失。 对于一些经营季节时令类商品的供应商来说，时间的延迟更是致命的损伤。 KA 操作流程 KA操作流程 KA连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂、人员素质较高，与原来传统卖场的操作模式大相径庭，这对供应商的工作提出了更高的要求。 一、形成期了解 KA 卖场的详细情况，掌握第一手资料，增加自己初次接触的底气，为赢得合作机会打好基础，争来屎赴十压钥秸登晒乾缆祟信股昏运登榷抗恿供坝隶荆自霖樟搔酿溜辗舀剿辐瞩蹦径泳疆筷钡龄嚼碾卧淘笑馈锅俘胰博钮镐驴。