年房地产郑州左岸塞纳河畔广告策划案地产广告(编辑修改稿)

年房地产郑州左岸塞纳河畔广告策划案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

，城市居住境界的终极。 楼盘定位的理由： 郑州东区市场从宏观看，竞争对手繁多。 所以左岸 *塞纳河畔应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局。 这是一个浮躁的时代，而现代郑州人更是面对着压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。 异域风情越来越受到精英阶层的欢迎，他们对西方居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 31 页 就是对国际观的认 同。 伟业地产，在行业中的领导品牌。 绝版地段，塞纳河畔地处郑州 CBD/CLD 双重核心领地，升值前景无限。 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿的榜样。 发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场而非迎合市场。 楼盘定位的依托： 发展商有实力，站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。 以伟业地产目前在郑州的地位与业绩影响，有资格站在关心现代都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个性化、国际化方向发展的高度说话。 伟业地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文关怀的良好作风，伟业叠翠园，伟业财富中心，伟业财智广场 ，青青美庐别墅区，美庐银座；均是件件精品，为伟业的品牌打下了坚实的基础，而模范生活区恰恰是要用心、用感情才能做好，需要这份执着。 市场有缺口：目前郑州东区除像中义阿卡迪亚极少数项目具有鲜明人文气质外，大多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以异国文化背景为形象出现的楼盘还没有，户型的面积过大导致东区住宅市场反映冷漠。 左岸 *塞纳河畔项目定位： 我们是通过塑造自身的气质去吸引有共同品味、爱好的同质人口聚居，而希望拥有个性化居住环境以显示自己与众不同者的确大有人在。 郑州市区许多项目市场很看好这就是例证，而且这 个群体随着经济发展只会越来越大，要求越来越高。 二、项目名分析 左岸 *塞纳河畔命名 分析 其好处是在于：很好的融合了法国巴黎异域风情 塞纳河对项目品位的提升起很大作用；把水提炼出来，对项目环境营造有很大帮助， 项目依托塞纳河异国文化，塞纳河正是法国巴黎的尊贵居住文化的代表作，音乐、建筑、水都给人美好的遐想。 直接点明，确切体现本项目的产品境界。 以外国名为后缀提升项目的档次，提高其附加值文化的复苏，诗化的美丽。 前后压韵，容易吸引眼球，琅琅上口易于记忆。 法国人说，没有巴黎就没有法国；而巴黎人说，没有塞纳河就没有 巴黎。 所以巴黎人深深地爱着这条河。 塞纳河是法国东北部的一条大河，它穿过法国的心脏 首都巴黎，注入英吉利海峡。 塞纳河在巴黎的诞生及发展中扮演着重要的角色，它与巴黎紧紧相连，犹如心脏与动脉连接得那样和谐，浑然一体。 它就像巴黎的一条腰缠玉带，将巴黎轻轻地抱在怀里。 中国最大管理资源中心 第 14 页 共 31 页 三、广告定位语 广告定位语（传播口号） 广告定位语确定原则： 语调平易亲和，具有沟通效果 我们不是去定义左岸 *塞纳河畔是什么，而是宣扬一种与众不同的生活方式 个性鲜明，易于传播 广告定位语：开创艺术与居住的革命 广告定位语注解：左岸 *塞纳 河畔不是叫卖产品，而是叫卖一种生活，一种目标，一种格调和居住的附加值。 项目名 “左岸 *塞纳河畔 ”，较易为人们所记忆 ，巧妙运用，体现高品位产品个性。 广告定位语 说明： 居住感受不一样 建筑因艺术而矜贵、人因和谐而幸福、环境因森林而健康、安全因细节而完美、孩子因优越而自强……社区氛围不一样 这里的人，温文尔雅、知书达理；整个社区，有着浓郁的人文氛围；居民面貌不一样 这里的人修养、气质、谈吐、品味、情趣、心情……与众不同 四、广告推广策略 打破一般在正式预售期才推出广告的做法，一反常规，先声夺人，在 2020 年 3月初即展开第一轮广告运动，以期在 2020 年开盘前即已塑造出左岸 *塞纳河畔鲜明的气质，达到开盘即火爆的效果。 在观念推广期，紧紧围绕 “开创艺术居住的革命 ”做文章，只以塑造形象与气质、引起目标群关注、引发行业口碑为目的。 形象推广期再结合项目本身原有的一些卖点进行第二轮广告运动。 前期推广的指导思想是 “立足郑州，放眼全省，引发行业关注，引爆媒介新闻 ”。 所以我们将选择一些郑州主办并面向全省发行的一些个性较独特的媒体刊发广告，以及设计许多以国际化居住文化观为主题的公关文化活动。 五、广告主要诉求点 观念推广期：左 岸 *塞纳河畔的广告推广分三大阶段： （一）第一阶段 观念树立期 广告主题： CBD/CLD 双核心浪漫生活艺术之城 左岸 *塞纳河畔 品牌口号：开创艺术居住的革命 目的：引发关注，一个特质纯然不同的楼盘诞生了 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 31 页 （二）第二阶段 形象推广期 广告主题：尊享纯正欧洲艺术生活 品牌口号：开创艺术居住的革命 目的：让目标对象思考并逐渐认同，越与国际接轨，越能触发上流阶层的崇洋心理，在左岸 *塞纳河畔，社区氛围和生活质量完全不同了。 （三）第三阶段 销售促进期 广告主题：艺术中的艺术 品牌口号：开创艺术居住境界 目的： 针对首期销售，利用其气势非凡的 “左岸 *塞纳河畔文化活动 ”，与 “开创艺术居住境界 ”主题活动及前期造势相关联，使精英阶层产生住进左岸 *塞纳河畔的现场冲动。 六、有效整合传播 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软广告可在全社会范围内迅速形成热点、引起关注，能起到硬性广告所达不到的 “润物细无声 ”的效果，左岸 *塞纳河畔应加强运用。 组织主题研讨会并策划新闻炒作： 组织主办类似 “现代新郑州人的生活方式 ”及“国际居住趋势 ”研讨活动，会议可邀请诸如房地产专家、建筑规划专家、装饰设计家、资深记者、画家、音乐家等各方面人士及部分 消费者（分专家场和消费者场进行）座谈，会上提出左岸 *塞纳河畔的主张 回归国际化住宅趋势。 这个观点不要担心争议，争议本身就是最好的新闻。 会上建议请一些河南在全国著名的重量级人物，如薛伟，透着他深厚的艺术修养和鲜明的个性，也说明他对国际住宅趋势的熟识。 这样的人物到场，就是一大新闻。 软性文章的主题 1： 现代郑州人生活方式大讨论。 （剖析现代都市人的居住境况以及目标人群的内心潜在需求） （专家、学者、消费者以聊天的方式讨论内生活方式与国际主流生活方式的差别， 以及郑州居住趋势） （展现左岸 *塞纳河畔带来的充满异国情调的多彩生活） 中国最大管理资源中心 第 16 页 共 31 页 软性文章的主题 2： 真正的艺术住宅面面观 *塞纳河畔景观设计师访谈（左岸 *塞纳河畔的自然景观 /建筑景观与原住地的自然资源保护介绍） “文化广场 ”（左岸 *塞纳河畔以规划一个城市的思路来规划一个集中式文化场所，让人们在此自然、文化汇集，尽享大都会的心情）。 ，（在住房空间上，精英阶层往往比较尴尬，而左岸 *塞纳河畔的空间布局不是简单的大了，而是更丰富，更有思想，更人性化……） （人与自然、建筑与风景，我们并不是为了征服自然，而是为了让自然、建筑更适应人类的居住） 软性文章的主题 3： 伟业精品来自细节坚持 伟业地产就是喜欢精雕细作（伟业地产以往经典项目回顾及左岸 *塞纳河畔设计方案部分卖点描述，体现伟业地产精益求精的作风以及对人的关怀）伟业地产眼望着哪里。 （描述伟业着眼全国市场、瞄准未来趋势，跳出房产做房产的发展思路，体现伟业地产的战略眼光雄心壮志）上述主题炒作需一段时间集中于一个话题展开，并根据情况发展及时抓住新的热点组织炒作，使之保持力度，保持热度。 最好能策动新闻界和行业同仁共同参与，以求效果最大化。 第三部分、广告创意表现策略 一、广告表现总原则 由于我们面对的是一群层次较高的上流阶层（城市精英），为和他们高效沟通，广告表现必须： 具有较深层次的文化品味和审美价值，因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。 有自己的观点，我们的目标人群对事物都有自己独到的见解，广告必须与他们取得某些观念上的认同，方能与他们产生共鸣。 为受众留有足够的想象空间，他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好、那里怎么妙，而只需要 为其营造一种优雅的生活氛围； 有鲜明的艺术气质，我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居左岸 *塞纳河畔，而我们就必须先塑造出自身艺术气质； 风格清新，格调温馨雅致，他们就是为了充分缓释工作压力，品位左岸 *塞纳河畔异国情调，享受温馨浪漫的生活才来左岸 *塞纳河畔。 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 31 页 二、广告创意表现方向 以尊贵、明朗、亲切的语言与目标沟通： 在左岸 *塞纳河畔， fresh、 value 是永恒的形容词；在左岸 *塞纳河畔居住是一种心情，对周围的事物永远好奇；在左岸 *塞纳河畔是上流阶层生活的典范；在左岸 *塞纳河畔是负氧离子的气息跳跃 、艺术在每个细胞中涌动、溪水在向所有的主人问候…… 在左岸 *塞纳河畔就是全身心的舒畅 ,恨不得溶化在绿水、艺术中；在左岸 *塞纳河畔是塞纳河的浓缩，唤起人们遗失的往事；凡高、莫奈、门德尔松……这些艺术巨匠的身影无法再现，但在左岸 *塞纳河畔却真实的演绎艺术天才留给世人的 “旷世浪漫 ”；对他们来说，在左岸 *塞纳河畔就是一片森林、一首经典曲子、一副油画、一条河流……不起眼，但总让人欣喜 ,绿荫庭院，潺潺溪水，钟楼的钟声在左岸 *塞纳河畔文化广场，五星级会所……一条美不胜收的回家之路。 阳光通过连廊溜进电梯间，让等候的心情变得 晴朗；白天的工作装进手提袋，夜晚的生活溶进音乐和咖啡；你在楼上看风景，看风景的人在河边看你；以现代、明朗、亲切的语言与目标沟通：高朋满座的日子，离我们并不遥远；像巴黎一样，左岸 *塞纳河畔的美，源自于自然的艺术；悠然的巴黎上流生活，在左岸 *塞纳河畔自然地延续；踏上那条熟悉的回家之路，心情一如路边平静的水；临睡前，捧书一册，让感动停留在自己的睡梦中；在地下车库，开启车门的那一刻，看到了阳光和青草；不离开城市，聆听大自然的声音；左岸 *塞纳河畔，对空间、环境、人文都有一份苛求；有一个地方，你可以找到适合自己品味的居 住空间；落地窗下宁静的角落，是个绝佳的阅读地点；简约沉静的风格，却又每一处精心雕琢，有意无意间让楼房、建筑成为背景隐退在后，人成为这里的主角；活动在自然生态环境中的人，本身就是一幅绝美的画；在左岸 *塞纳河畔，倚栏倾听运处传来悠扬的钟声；此地无处不飞花，窗外溪水追逐相互嬉戏；春色恼人眠不得，月移花影上栏杆；摇椅的影子回荡在孩子的笑声中；在左岸 *塞纳河畔，这里有一份生活的心情 , 一份异国风情的畅想；与艺术、与花，与树，与鸟同居的地方 左岸 *塞纳河畔； 孩儿的喃喃细语穿梭在清涟的碧波中；只因一份细微的感动，使 你不再眷恋远方；一个熟悉的面孔，使你生活更加幸福；发现生活的真意 A Leisure Style Be Relax； 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 31 页 左岸 *塞纳河畔，一门居住的艺术 EnjoyYourLife；左岸 *塞纳河畔，郑州东区的一条塞纳河，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力；工作就是生活，生活就是享受；在左岸 *塞纳河畔这片洋溢着浪漫情绪的土地上，一次次被证明居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。 左岸 *塞纳河畔的设计原则 自然、尊贵、简洁、大方；我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上；刚刚进 入左岸 *塞纳河畔，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生；那是一种追寻已久的生。