节能灯营销策划及方案

节能灯营销策划及方案内容摘要：

，我们发现节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。 需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让品牌形象清晰的攻入消费者心中，让产销纵联。 也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有 2 种：直营专卖、加盟联销专卖。 直营专卖的最大弊端是所 需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。 即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。 欧普节能灯是高效节能产品，“绿色照明”工程的不断深入，节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。 （三）竞争对手分析 欧普节能灯主要竞争对手：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗。 深圳朗能。 在欧普照明还没市场，而飞利浦已经进军并有一定市场了。 下面是相关比较分析： 飞利浦： 照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。 2020 年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为总共方向之一。 飞利浦的比较优势： 飞利浦从 2020 年开始把营销渠道渗透到二、三级城市，不断提高城市占有率。 相对比较成熟，欧普想要进入市场，必须要有自己的营 销特色，以抵制飞利浦带来的竞争压力。 飞利浦的比较劣势： 1. 飞利浦在渠道与市销之间难以抉择。 2. 飞利浦不够重视品牌建设。 3. 飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常深刻的印象，在与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。 再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更是雪上加霜。 4. 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。 四、欧普企业分析 中山市欧普照明股份有限公司 1996 年成立，坐落在被誉“中国灯都”之称的中山市古镇镇，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科 学研究、技术开发及人才培养。 现在拥有一个大型的工业园，两座现代化工厂，一批照明专家组成的技术研发中心，欧普照明的产品涵盖家居照明，商业照明，电工产品系列等，是一个集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。 目前有 32 个分公司及办事处和遍布全国 6000 多家销售网点，产品远销世界十几个世界的地区。 1. 欧普品牌形象 欧普品牌理念：照亮世界的另一半 “欧”：体现了对领先技术的执著追求，“普。