网络营销指导手册

网络营销指导手册内容摘要：

又能增加网站的高质量外链）  同城  集网     CTA Bellows 网络营销指导手册 14    （此 9 个平台目前来说比较好，以后到底有没有更好的有待试验加以测试） 拥有好的平台，也要定义好发布的内容，才能发挥最大的营销作用 标题  根据自己网站本身的关键词进行问题拓展（站在用户的角度想他们可能会提问的问题）加上自己的企业名称，地域。 例如：包装设计 |包装设计方案 沈阳大序设计公司 )  这种情况针对于自己的公司品牌没有影响力，可以借助大家耳熟能详的品牌来带动自己的企业信息 例如：为中粮企业设计 logo 的公司 沈阳大序设计  提问的形式，关键词提问例如：沈阳最好的设计公司。 沈阳大序设计公司 内容方面（原创是最好的）  从公司网站上查找内容（文字宣传内容，如企业资质等）  从公司网站上查找案例（用公司牛叉的案例，赢口碑）  一些分类信息上可以上传公司图片（最好上传公司内部情况、员工团队、公司 logo,图片是最快最好最直接的宣传方式，最能直观的让潜在客户放心）  正规企业建议通过企业验证（好处有俩，第一让用户更相信，第二发布的信息会更靠前，因为可信度更高） 关键词拓展方便靠一个人 的脑袋肯定想不出来多少次，建议使用关键词拓展工作（如金花关键词工具，它能帮助你找到更多的关键词长尾模式） 黄页信息 方法很简单，目的是在用户知道公司名称以后可以检索到信息。 或者通过黄页内部寻找到的公司的黄页。 重点在于资料填充。 1. 帐号注册 2. 资料填充： 黄页要求资料比较严格，必填的地方要和客户把资料要好，重要在于公司资质，与联系方式的填写。 一定要填完整。 3. 内容发布： 与分类信息雷同。 4. 黄页平台：自己提供 竞价推广、网站联盟这两种营销方法可以操作的前提是需要大量现金投入，需要考虑雇主的意见。 （ 示剑的宗旨是只要你拿钱，我们什么都能做。 只要钱到位一切 ok） CTA Bellows 网络营销指导手册 15 网络传播 网络营销传播活动就是宣传网站、提高品牌忠诚力的营销手段 ；为增强网络传播的效果可采取如下策略：事件营销、免费营销、活动营销、评论营销； 事件营销 1. 新闻事件营销 2. 舆论事件营销 3. 造势事件营销 4. 人物事件营销 5. 活动事件营销 6. 广告事件营销 1. 美女牌 2. 情感牌 3. 热点牌 4. 争议牌 5. 工艺牌 6. 名人牌 7. 新奇牌 8. 反常牌 1. 不能盲目跟风 2. 符合新闻法规 3. 事件与品 牌关联 4. 控制好风险 5. 曲折的故事情节 6. 吸引媒体关注 7. 认为事件营销只是临时性的战术 1. 准备帐号。 用其他平台做辅助，比较有效的方式借助论坛、微博。 在策划实施一个事件营销前，准备大量的论坛帐号。 一般都是找一个影响力大的内容源论坛，然后 CTA Bellows 网络营销指导手册 16 提前注册“马甲”。 而微博这块就是靠粉丝。 2. 策划事件，在准备帐号的过程中，开始策划事件，并组织成论坛帖子的形式。 内容方面格局上面写的几点参考。 3. 用图文的形式发布到地方论坛，或者发布到天涯对应的板块。 4. 把“马甲”炒热。 用事先准备好的“马甲”将帖子炒热。 5. 将内容各种转载， 各种分享，也可以通过做投标的方式，做互动。 像 空间里的投票功能特别受用户喜爱，而且还便捷。 6. 引入媒体。 在前面实施的比较顺利的时候，这时候媒体就会主动关注我们，并和我们联系进行采访报道。 如果有媒体介入的话，基本达到最初目的的 80%。 免费营销 1. 初期免费。 先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。 但是要注意的是，即使是免费提供的，但是也要注意产品、资源或是服务的品质。 否则会起到适得其反的效果。 2. 成为会员。 单纯的提供免费产品，不是我们的目的，在提供免费、大量、优质产 品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。 3. 关怀引导。 用户成为我们的会员后，还应适当的对进行一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至忠实会员。 4. 推销付费产品。 在经过前面一系列的铺垫后，开始推出各种付费产品。 通常的策略是初级产品免费，但升级就要付费了。 但是注意，收费服务一定是免费服务所不能替代的。 1. 文字 2. 软件 3. 实物 4. 服务 5. 经验 6. 资源 活动营销 活动营销方式 1. 节日营销 2. 抽奖活动 3. 邀请他人参加有奖 CTA Bellows 网络营销指导手册 17 评论营销 1. 实施原理： 利用网 易、新浪、搜狐等大型门户网站的高权重，在其文章评论留言板进行评论营销 2. 操作方法： 头像 名称：巧妙留下联系方式 内容 3. 推广方式 微博、论坛、邮件、 、社区、微信 独立平台 微博营销 微博营销是时下比较流行的一种营销模式，企业想要不被淘汰就需要与时俱进，紧紧跟随时代的脚步，随时转换自己的营销手法。 目前来说比较火的微博平台有 新浪 、 腾讯 、搜狐，这里建议使用最火的新浪微博，也可以联合腾讯微博两个同时使用，同时使用的目的是照顾到不同的人群，有的人喜欢用新浪微博，有的人喜欢用腾讯微博，所以两者兼顾，从而有效保证受众多，不放过一条落网之鱼。 （两个微博可以发类似的内容或者相同的内容） （一）页面模板优化部分： 1. 企业微博必须找到自己的企业模版，可以使用代表自己企业的模版，可以找专业的美工绘制一个专属于自己的企业模版。 2. 企业微博头像选择企业的 logo，确保高清，如果不清楚还不如不放。 3. 企业微博有视频上传功能，此处上传能体现出企业正面形象、企业优势、企业产品的视频上传。 4. 企业简介突出自身的优势，可以结合成功案例就行简易，写清服务承诺消除粉丝的顾虑。 5. 联系方式填写 24 小时都能受理的电话，最好不要只留一个，如果打一个客户没有打通会对企业的真实性进行质疑，最好另外留个备用电话。 企业的地址栏详细填写细化到几号几门几室，显得更真诚，更容易取得信任。 6. 友情链接初可以链接到公司的官方网址、公司的官方博客 7. 巧用页面标签，企业微博中有企业标签这一项，企业标签浓缩自己公司最擅长的业务、最想卖出去的产品、企业 “闪光点”。 CTA Bellows 网络营销指导手册 18 （二）内容发布 注意点： 1. 更新的频率，建议每天更新，放假除外，此处推荐使用皮皮时光机，定制发布时间，以免浪费人力 2. 更新的时间，更新的时间应该以用户的浏览微博时间为参考点，此处建议微博的发送时间为 8 点 11 点 15 点 17 点 20 点 22 点（时间可上下浮动，发送的条数也可上下浮动） 实施操作： 内容发布 内容发布可以选取以下几类内容就行发布 1. 企业的新闻 2. 企业员工的工作状态 3. 促销活动类信息（避开正常的工作时间，因为好多公司不同意员工上班时间上微博） 4. 关注最热微博排行榜，选取参与人数多的，互 动性强的内容就行发布 5. （ 42 个类别，不同用户感兴趣的话题，在此忽略，时间有限，后补） 6. （微博注重简短的字，高浓缩，需要图文并茂，毕竟现代人们仔细看文字的人了，这就更要求我们在选取的图片上要有内涵） （三）粉丝数量方面 粉丝的数量决定于你的宣传效果有多深，有多广 增加粉丝的几种方法： 1. 主动加别人。