网络直销策划方案

网络直销策划方案内容摘要：

统一方式。 目前的直销类网站设计都比较雷同，包括频道、内容和风格都极度相同。 网站作 为服装直销的媒体形式，一是要担负实体店的展示平台，二是要担任实体店里的店员，只是不同的，网站是通过文字和图片来解说的。 作为一个店面，不在乎要告诉用户，这里是卖什么的，有哪些类的服装，价格怎样，那么网站也只是来说明这些，只要最实质的内容：告诉用户卖什么产品，怎样购买，怎样获取，然后融入品牌内涵，而用户在网站的每一处操作，从他登陆网站到最后得到产品的过程就是体验和检验服务的过程，这些都是一个整体。 个人认为，直销类网站的要求就是：便捷、直观、一目了然。 而作为服装类网站，还要求图片清晰、真实，最好能够做成视频； 产品描述要专业、准确，并适当辅助描述性文字，让用户通过感官和想象感知产品特点；有产品配套方案，这个不是指促销礼包，而是服装师，能够给用户搭配服装，提出着衣建议，这些是很多不会穿衣或者想要穿出风采的人最重视的，如果网站能扮演这样的角色向用户推荐或者指导，那么将会很受欢迎。 这个还有特别说明，在后面的案例中具体讲。 给用户体验的机会 因为网络的虚拟性，很多用户对网络产品的真实性提出质疑，缺乏真实体验是阻碍消费者购买的第一因素，因此，采取策略让消费者体验是每一个直销人的首要。 模仿 PPG，多数直销店都打出了体 验的招牌，然而，这种以促销为手段的体验还是有很多人都不愿意尝试购买。 这将是摆在网络直销人面前的一大课题。 在后面的案例中笔者将提出一个体验方案供参考。 五、当前服装网络直销的弊端 这些问题在前面已经讲过，不做过多繁述，点到为止： 广告偏重于价格 PK 缺少文化、品牌构建 品牌理解误差 光有知名度不是品牌，坏的名声也一样很高。 一个仅仅是知名度架起来的空壳坚持不了多久，品牌构建，还需要文化、服务以及知名度和美誉度。 注意力不等于销售力（购买力） 大张旗鼓的广告能够 引来多少市场销售额，这个恐怕只有企业自己知道，把握控制力、精准用户群体，然后适当投放。 定位模糊，盲目跟风 市场推广手法单一，缺乏创新和实际效应 缺乏体验 六、发散思维：服装网络直销的发展预测 职业女装、个性女装 大家一致同意女装做网上直销比较难做，而目前在直销类网站中也有人在做，并且提出了“像 PPG 一样做女装”，这显然是一个很大胆的尝试，但是如果产品选择没有特点，宣传度不够则很难引起用户的兴趣。 女装，首先是由女性购物群体决定，比起网络女性朋友更愿意去逛 街选购，选择网购的女性，一般是对网络购物充满好奇和兴趣，再就是性价比要高的，对便捷和时间的考虑要少一些。 因此，网上女装服务，则更要突出研究产品类型和女性需求。 举个例子： 一个具有着衣指导作用的网站卖女装要比普通的服装直销网更受欢迎，因为，有服装师指导衣服搭配，指导穿衣准则和着装特点，他们推荐的服装，女孩子很难抗拒诱惑。 相对而言，职业女装和个性服装要比较好卖一些，而且容易走品牌路线，例如： IT 女孩职业装，女经理试衣间等等，并支持团购、服装设计和订购，都可以尝试。 运动休闲装 运动休闲装也是比较适合网上销售的产品。 笔者感觉很多在那次温州“造牌”运动中落马的服装制造商，在现实市场中找不到崛起点可以完全转化成网上直销品牌，面向学生群体和有个性的新青年一族重新打造一个网络品牌。 这个可以深入思考。 风格装 唐装、民族装、品牌装的面向国外批发代理 前面在研究旅游网站时曾经提出来设立一个少数民族用品销售平台，以 B2C 的方式，针对少数民族服装，以及唐装、风格装等很具有特色的服装也可以建立一个直销网站。 目前，在现实销售中，尤其是少数民族服装卖价都较高，如果能够有这些产品 充沛的供货源，拿到他们的销售渠道，通过网络批发或者直销都可以考虑做。 只是，这类服装类似于奢侈品，在产品的种类上尽量多，以求面广而达到销售量，还有一点，这类服装的规范化不比生活中的服装，在生产标准上要下点功夫，不过，近年来市场上也已经出现了分标准号销售的产品，还可以考虑出售配饰之类的产品。 另外面向国际市场的批发也会受到欢迎。 网上直销与实体店结合 当网络直销形成了品牌，达到一定的销售面，企业收支平衡，有一定经济实力，则可考虑开实体店，这时的实体店就是卖品牌了，如果能够从网络直销走向 实体店面直销，打造一个知名品牌，相信这是服装网络直销大亨们的一个至尊理想。 网络直销作为一种新的销售模式，也可以说是互联网的一个新的发展趋向和分支，它的出现吸引了很多人的关注，但如何推进一切都是在摸索中，很多营销策略都需要创新性的尝试，以下，将以凡客诚品 VANCL 为例针对营销策略、市场拓展以及品牌建设等问题做详细讨论。 二、 PPG 出现的问题 PPG 已经获得了两轮风险投资： 2020 年是 TDF 和 JAFCO 第一轮， 2020 年 4 月是世界风险投资行业的大腕 KPCB投了第二轮，总共融资规模大约 5000 万美元。 PPG 成功的一个经验是：在空白处创业的办法就是“模仿成功模式，在新的行业里复制奇迹”。 虽然 PPG 方式现存在的问题还没有暴露出来，但随着时间发展可能会出现： 1． 广告的一次性效果问题。 现在 PPG 的广告，以拉式营销的方式带来了市场的运动，刺激了消费者的潜在需求和激情，带来了一定的效果。 PPG 顾客的回头率和二次、三次购买率的情况将如何。 PPG 产品质量问题上的隐患是否需要改进。