经典佳人婚纱摄影策划方案

经典佳人婚纱摄影策划方案内容摘要：

的消费者则推出高档套餐，这部分消费人群往往特别懂得享受生活，对于结婚这一人生大事要求 更是特别高，婚纱摄影额被他们看得十分重要，针对此类消费，推出高档婚纱摄影套餐则是再合适不过。 以此来满足不同消费层次的消费者的需求。 艺术写真的消 费人群也很广，消费水平也很分散，因而可以参照婚纱摄影，设计出高、中、低三档 不同 档次的写真套餐，以满足各个消费层次发 消费者的需求。 （ 2） 12 星座主题婚纱摄影 为了能够体现经典佳人婚纱摄影的特色，吸引消费者的注意，可以利用独特销售主题策略，首次在连云港提出“ 12 星座主题婚纱摄影”。 当今社会，星座成为了一个热门话题，深受广大年轻人的喜爱。 为了迎合年轻消费群体的喜好，可 以以 12 星座作为婚纱摄影的主题，为消费者打造别具一格的婚纱摄影。 （ 3） 黄昏绝版婚纱摄影 经典佳人婚纱摄影可以瞄准老年人进行婚纱摄影这一市场空白，开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：“平价有情天，人约黄昏后”，婚纱摄影在淡季强档推出。 据调查。 连云港地区对于结婚的中年人和老年人及留念补照的中老年夫妻，没有重视起来，只是单单瞄准了年轻人，因而，对于这段市场空白，我们可以加以利用，提高营业额。 （ 4） 潮流写真集 时下，艺术写真越来越盛行。 对于只有市场机会，经典佳人可以推出当季流行风格的艺术写真。 这一做法恰 到好处地迎合了年轻人追逐时尚的心理，诱使他们消费。 （ 5） 个性化定制婚纱礼服 当下记载今后相当长的一段时期的消费者将是张扬个性、追求与众不同的80、 90 后 ，因而，个性化的定制婚纱礼服更能激发他们的消费欲望，符合他们的消费动机。 （ 1） 渗透定价策略 根据经典佳人在连云港 的战略目标，为了使市场尽快接受 其婚纱摄影与写真摄影套餐，以 低价薄利地 促销，从而有效地排挤竞争者，使企业长期占据连云港市场的优势地位。 这 是一种长远的定价策略 ， 适用于需求弹性大，竞争对手多，竞争者容易进入市场和企业在成本方 面有一定优势 的产品。 显然，当生产的规模经济性明显或存在竞争者时刻 的威胁时，采用以牺牲短期利润换取销售规模的渗透定价更为合适。 （ 2） 心理定价策略 ① 尾数定价策略 依据消费者以为零 数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。 如将婚纱摄影套餐价格设为 341 4557 等； ② 整数价格策略 把产 品 价格 制定为一个 整数，不带尾数。 对高档商品常采用整数价格策略。 如高档摄影套餐 价格 定为 5600 等。 ③ 需求习惯定价 指企业根据消费者的需求习惯制定商品的营销价格。 如 一般的婚纱摄影套餐20203000 元是 已经为顾客所习惯的价格。 （ 3） 价格折扣与折让 指在基本定价之外，企业给予买者一些特别价格，以鼓励顾客提早付款、大量采购或在淡季购买等对企业有利的行为。 折扣与折让的价格调整策略包括五种：现金折扣、数量折扣、季节性折扣、功能性折扣、折让。 如季节性折扣就很适用于现在的经典佳人，可以推出冬季超值婚纱摄影与写真摄影套餐，使业务量稳定在一定的水平上。 （ 1） 广告促销策略 广告促销形式多样，根据经典佳人需要状况，我们可以采用 DM、户外广告、电视媒体、报纸杂志等在连云港地区进行宣传，也可以在连云港一下地方性的网站上进行宣传。 在婚纱摄影的旺季，为了能够刺激消费者的消费欲望，可以在经典佳人婚纱摄影名店周围发传单，或是进行婚纱、写真的展示。 在淡季，则用广告提示消费者，维持品牌形象。 此外，经典佳人还可以做一些公益性的广告促销策略，例如，在节假日利用乐天玛特的广场，进行化妆技巧的授课活动，向消费者展示完美的化妆技巧，取得消费者对经典佳人情感上的认同。 （ 2） 公关促销策略 经典佳人利用店庆或是节假日等特殊时期举办大型的优惠活动，或者是赞助部分高校的社团活动，以此来提升经典佳人在学生群体中的知名度，招揽学生拍艺术写真。 （ 3） 营业推广 策略 ① 赠送促销 为了能够留在老顾客，经典佳人可以给消费达一定金额的顾客发放代金券，代金券可以自己使用，也可以转赠他人，借此可以利用老顾客拉拢一些新顾客。 ② 营业推广 经典佳人可与连云港市 较为有名的珠宝店、家具、家电品牌合作开展，拍婚纱照送代金礼券活动。 ③ 折价券 经典佳人可以选择一些企业、饭店等人群密集的地方发放折价券。 也可以抽取连云港地区部分经济能力强的消费者，用直邮的方式发放折价券。 （二） 媒体宣传策略 (1)报纸、电视：利用《连云港日报》《连云港电视台》进行宣传， 读者和观众 多为市内居民，广告宣传覆盖面广，效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传。 (2)车载广告 ： 快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。 (3)宣传单：主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层， 黄冈市各大酒店，高档快餐店。 (4)摄影 店折 扣 卡 ：可在 肯德基、麦当劳等高档快餐店投放，消费者多为年轻人且意识超前，收入较高，诉求点明确。 (1)公众活动： 赞助 连云港各大高校组织的活动或 是赞助 媒体摄影服务 ，提高公众知晓度。 (2)企业庆典：在经典佳人成立的纪念日举行店内庆典，显示经典佳人蒸蒸日上的风貌。 (3)制造事件：向公众展示经典佳人的新款婚纱，或是举行婚纱走秀活动。 租借限量版婚纱，满足消费者求异心理。 五、 行动 计划 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。 在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的 滞销期，则更是寸步难行。 在淡季 该干什么 、 怎么促销 、 用什么手段进行促销 等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。 (一 )转变观念、抓住机会、积极开展营销活动 第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。 因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。 要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三、降低成本，减少销 售风险。 最大程度地降低营业过程中的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。 第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。 只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。 第五、抓住适当时机进行促销活动。 在婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 (二 )利用各种传播媒体进行宣传 全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。 经典佳人婚纱摄 影主要是针对年轻的消费者，因而，可以利用网络等现代化的信息载体对其进行宣传，也可以以派发传单、在报纸杂志社刊登广告等形式进行宣传。 (三 )创新开展各种促销活动、让人耳目一新 想要吸引消费者的注意，首先要找到独特的销售主题，其次，要注意促销的同时不能印象经典佳人的品牌形象。 六、 具体行动方案 （一） 12 星座 主题 婚纱摄影 在这个星座盛行的时代，婚纱摄影店。