纯净水年度营销方案

纯净水年度营销方案内容摘要：

负。 管理办法：公司印制特殊水票，采用底价大包形式销售发包。 4．销售预期指标：一年时间，达到日最高配送量 3000桶，比原来翻一翻。 5．销售政策改进措施建议： ⑴增加终端销售力量，业务人员底薪 +提成，控制在 1020 人： 完成月销售考核指标（新开发用户 300桶）的给予底薪 500元，其余按提成政策执行； 完不成新增 300桶任务的，不享受底薪政策． ⑵给予领头羊类的大用户以灵活的宽松的政策，具体问题具体解决，保存底牌。 ⑶免费赠机预计数量 30005000台。 ⑷底价大包政策建 议 4． 00元 /桶，提成公司统一配送。 ⑸联盟店网络的建立及利益分配 —— 联盟店政策：给与联盟店提成 1． 00元 /桶。 ⑹不赠机的提成 1元 /桶；赠机 0． 5元 /桶；赠机户饮水量超赠机数量 2倍后，提成增至 1元 /桶． 6．问题点 注意销售政策中的重复提成现象． 十、培训支持（底座效应，后劲十足） 1．为确保经营及销售工作的顺利按计划进行，人员素质和每一期经营销售工作的宣传点必须得到良好的贯彻。 所以要提升整个配送队伍的交际及服务素质；例如针对每期的促销优惠政策，及时全面地对接线员和送水员进行培训，直接面对水户的接线员和送水员必须掌握这些促销政策并及时主动地传达给新老用户。 2．为了企业及产品形象在传播过程中的完整而统一，更好的配合品牌扩充和销售，目前必须制作一盘集有这一季水促销活动实况穿插润通水品牌标版 +健康饮水小常识 +润通水特点简介 +润通饮品公司介绍 +润通集团介绍 +订水、服务电话 +活动背板、现场小型宣传板的制作标准的光碟。 发放对象： A/社区促销活动现场； B/分销代理商（可作为培训教材，节省了人力物力和时间）。 培训费用大大降低，而且快捷方便。 C/商品展览会现场。 十一、市场策划及 操作支持（张弛促销，品牌效应与利润效应双环紧扣） 主题：针对大桶水进行社区促销活动 提升销售用户量和利润 注：全市区居民住宅小区网络的建立，需调查的网络数据如下：全市现有居民住宅小区多少个。 已动工未建成有多少。 分别为什么名字。 地点。 住户为多少。 1． 健康饮水中心的成立（贯名挂靠市级机构如：市卫生厅、卫生防疫站、某著名大医院等）： 工作内容 —— 对各品牌水用户使用的饮水机进行免费消毒服务；定期对润通水的新老用户饮水机进行免费清洗消毒；配合社区促销活动现场； 工作目的 —— 彰显润通品牌的大气， 目的是抢占竞争对象在消费者心目中的‚占地面积‛，最终达到抢占对方市场的目的；润通水金牌服务的重要体现。 工作职责 —— 在为用户清洗饮水机过程中，适度讲解健康卫生饮水知识，工作完毕奉送上联络卡（见附表 1）。 请用户添意见卡（数据收集和工作记录）作为薪酬依据。 费用提示 —— 人员有两个来源，⑴在配送站抽调人员，月奖金制度（用户意见卡‘可用送水员记录卡代替’作为工作记录）；⑵招募下岗人员，经培训，持健康证上岗（用户意见卡作为每次清洗消毒薪酬依据）。 2．销售旺季 69月，社区促销活动方案 ㈠活动背景： 愈演愈烈的‚水战‛硝烟弥漫，由于我产品在全市水市场已占一席之地，市场扩充迫在眉睫。 今年工作的主要重点是居民社区，据统计，截止去年年底，我市已建成居民住宅小区 60余个，大桶水销售市场空间大，营销环境不象瓶装水那样紧张。 我们可先选 5个示范小区做这一季的第一阶段开发目标。 ㈡活动目的： 为了进一步提升润通纯净水的品牌知名度和扩展新用户提升销售利润，发挥润通纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率。 1．售水开发新用户。 2．潜在用户电话及住址数据的收集。 3．分片责任制，调动销售终端积极性。 ㈢活动主题 根据今年国家对食品卫生的高度重视，活动主题定位： ⑴为您送健康 润通纯净水 ⑵关爱弱势群体 润通水惦着您 ㈣活动重点 1． 开发用户，签饮水协议，免费赠机（可根据实际情况开展 30005000 户。 ） 2． 重点强调‚润通水含有矿物质‛的卖点。 ㈤活动时间 今年 6月 —— 8月的周六、周日，早 9： 00—— 16： 00 ㈥活动地点 选定的居民住宅社区 ㈦活动人员（每小区为单位） —— 具体人员落实待定 将第一阶段开发目标小区划分给专职负责的业 务人员 1名； 中保工作人员 1名（灵活）； 主持人 1名； 演员若干； 记录员 1名； 饮水机消毒人员 1名。 工人若干名。 ㈧活动形式 1． 搭台演出，主持人注意穿插润通品牌水和饮水知识宣传，还有关于润通纯净水知识问答，注意强调润通纯净水含矿物质概念的输出。 答对一题赠一瓶纯净水（限一人一次，主持人掌握）；答题贯穿全场，题目控制在 20题。 演出节目包括：三句半（内容是有关润通纯净水的，企划部提供）、歌舞、双簧（内容是有关润通纯净水的）。 2．（主持人不断做导引）前来咨询有购买议项的 消费者在咨询台填写调查表（见附表 2）每人也可领到一瓶润通瓶装水（利用消费者贪便宜的心理将其招揽来）；答题者可重复参与咨询活动领到一瓶水。 3． 本小区业务人员掌握调查表（掌握现场售出的和有议项潜在的用户）；每卖出一桶水，业务人员在每桶利润 3． 5元内提取 1元（待定）。 4． 活动调查表将目标群落到实处的‚拉‛过来，负责片的业务员利用调查表将润通水‚推‛出去，这一拉一推，消费行为构成销售结果。 5． 现场销售政策：现场签约用户免费获赠饮水机一台，一年内消费 25桶者饮水机归水户所有；不够 25桶者（灵活 ）饮水机由本片负责的业务人员收回（业务员负责该片饮水机维护清洗的监督，增加针对业务人员的销售风险）。 6． 现场清洗消毒工作人员 —— 跟进对象： ⑴签约用户； ⑵添写调查表，家中已有饮水机的潜在用户。 工作职责： ⑴请用户添意见卡； ⑵在为用户清洗饮水机过程中，适度讲解健康卫生饮水知识，工作完毕奉送上联络卡。 ㈨活动模式 预热 —— 在活动的前两天，由活动小组人员在指定小区挨家挨户发放 DM单（内容是活动通知、水品牌、水特点，强调来到现场者免费获赠润通水）；最大限度将小区住户集 中到活动现场。 活动分四个区：文艺表演区 /签约接待区 /清洗服务区 /陈列展示区 项目 责任和目的 内 容 执行人 /负责人 文艺表演区 1．渲染现场气份； 2．主持人作好活动现场导引工作；注：适时提醒观众‚润通水含矿物质。 ‛ A．‚润通纯净水 为您送健康‛冲气拱门一个； B．‚润通纯净水‛ VI背景板（ 1个）、舞台、地毯、音箱； C．主持人、表演队伍； D．即兴问题和互动游戏（关于产品知识的，答对的观众可向签约接待区领取一瓶润通瓶装水） E．歌舞表演，游戏 3小时一单元 执行：刘立军（演出活动主要负责人）负责：活 动主管业务人员 清洗消毒区 1．跟进签约用户和要求清洗机器的用户； 2．清洗完毕留下联络卡，请其填写工作记录卡。 A．鞋套、消毒液、擦拭工具； B．遮阳伞、椅子、桌牌； C．联络卡、工作记录卡 执行：专职消毒人员负责：活动主管业务人员 签约接待区 1．管理调查表填写； 2．为前来领取赠品的消费者简单讲解润通水特点及健康饮水小常识； 3．发送、管理赠品； 4．解答现场观众对有关水的疑问。 5．签约或要求清洗机器的用户引想清洗消毒区 A．桌子（润通水形象装饰） B．遮阳伞、椅子、桌牌； C．赠品（润通瓶装水） D．调查表、油 笔若干； E．着装是润通水品牌装。 F．矿物质含量检验报告复印件。 执行：专职接待员负责：活动主管业务人员 产品展示区 宣传产品形象增加视觉美观度； A．大桶水陈列陪以适量小瓶水点缀； 2．一拉宝（ 2个），内容为水厂简介和产品简介（方案以前有存档）；小型背景板一个（ VI标板）执行：主管业务人员负责：活动主管业务人。