碱法苏打水营销策划方案

碱法苏打水营销策划方案内容摘要：

类饮品的出现已势在必行。 碱法，相信会不仅代表一个饮品的品牌或品类，它将催化着人们的生活方式 的改变，深深的烙在我们的生活当中，成为一个时代的坐标。 碱法苏打水为含气苏打水饮料，并与世界先进的研发组织合作打造产品口味，改变了多年来制约苏打水发展的口感瓶颈，成功缔造了“好喝的苏打水”概念。 市场规模分析 据相关数据，去年国内软饮料产量同比增长 11%以上；啤酒产量同比增长%；冷冻饮品（冷饮）产量增长 12%以上。 饮料、啤酒等快消品，由于其即时消费的特点，目前传统通路的销售还是占据主流。 饮料行业市场调查报告统计数据显示： 2020 年 15 月全国软饮料产量为 万吨 ，同比增长 %。 全国规模以上饮料行业累计实现销售收入为 亿元，同比增长 %。 与 2020 年同比 22%的软饮料产量增长率相比，已是大幅下落。 (见附录一） 市场供求分析（见附录二） 进入 2020 年，宏观经济复苏依然缓慢，居民增收难度仍然较大，然而扩内需、促消费政策作为国家长期的发展战略将继续发挥作用；十八届三中全会召开将给社会各界带来改革红利预期，或将充分发挥市场经济作用，调动企业尤其是民营经济积极性，从而拉动饮料行业产销。 微观环境分析 内部环境 分析（附录三） 通过对企业内部的访谈，我们了解到企业各部门之间紧密合作，企业内部人员对企业了解还是比较透彻的。 但是企业产品存在一定的劣势，比如作为一个新兴品牌知名度不够高、产品线单一、竞争对手比较强； 企 业同时也具有自身的竞争优势，比如口味比较独特并且有很多种口味可供消费者选择，可以维持人体内酸碱平衡，明星效应比较强。 作为一个新出柜的品牌，碱法苏打水主要的竞争对手是屈臣氏和怡泉，只有分析企业自身和竞争对手的优劣势所在，才能帮助企业规避劣势，发展优势，提高企业的知名度，扩大减法苏打水的市场份额。 同时，企 业自身也十分注重广告宣传，具有平面广告、影视广告、网络微电影、广告文案等多种形式，并且聘请了当红的“萌叔”吴秀波为代言人。 减法苏打水主要的目标顾客为追求极致简约的大学生群体、白领以及追求健康生活的品味人士。 分析（附录四） 根据以上 SWOT 分析，确定该时间段确定的战略为 :SO（增长 /发展战略）后期根据市场的分析以及时间上的调整，再相对应的做出不同的战略。 消费者购买分析（附录五） 一、消费者构成分析： 根据调查分析，绝大多数的消费者年龄都在 18— 25 周岁，而淮安大学城这边的消费群体的每位消费者的收入在 10011500，由于碱法苏打水该品牌在淮安大学城的知名度不是太高， 但是碱法苏打水主打的是“健康。 而且苏打水一般比较受男性欢迎，因此，在销售时我们会确定具体的销 he 售模式。 消 费者年龄图 内部 外部 优势 明星效应强； 广告宣传力度大； 产品质量有保证； 产品种类齐全。 劣势 产品价格高； 产品知名度不高； 产品线单一； 销售渠道单一。 机遇 饮料市场前景广阔； 提高生活质量，消费量增加 国内市场具备强大； 倡导 绿色健康，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体也在不断扩大 积极利用市场前景、广告宣传、结合自身的产品优势，提高销售数量 努力利用市场前景抓住消费者在不断扩大的机遇，避免由于价格、知名度、产品线、销售渠道的问题 威胁 竞争对手众多； 市场占有率不高； 消费者对于苏打水的习惯还未成熟；主要竞争对手实力强劲，知名度广。 利用自身的优势建立良好的消费关系尽量降低劣势所带来的不良影响 考虑寻找新的市场，或经营其他产品 图一 消费者月收入图 图二 二、 消费者购买决策过程： （一） 认识需要：首先碱法苏打水是一个新产品，在市场上的知名度还有待提高。 通过调查了解到目前淮安信息职业技术学院的学生在选择饮料时一般都选择娃哈哈，比例为 %、其次是纯净水比例为 %,其他为 %。 苏打水的比例为 %.因此，在销售时 我们会做一定的宣传方式，例如，在销售当天我们会通过免费试喝的活动，来吸引更过的消费者，同时，并向她们介绍一些苏打水的产品功能。 另外，碱法苏打水是由吴秀波代言，这是有明星代言的，在外部刺激上会吸引到一定的消费者。 消费者青睐的饮料图 图三 二、 信息收集： （一） 个人来源：消费者可以通过身边的朋友、同学、让更多的消费者知道该产品。 商业来源：该产品的广告是由吴秀波代言 (， 以通过电话的 方式，向公司的员工询问产品信息。 丁友俊： 18360720977 王卫茹。