矿泉水策划方案

矿泉水策划方案内容摘要：

此，瓶装水 6 行业的竞争是越来越激烈。 如今，在我国市场上销售的瓶装水品牌有很多。 国产品牌有农夫山泉，娃哈哈，怡宝，康师傅，鼎湖山泉等等，国外品牌有依 云，维希等等。 由此可见，矿 泉水行业有着许多势均力敌的竞争者。 、主要竞争者 调查结果显示：娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有 %的被访者选择了娃哈哈， %的被访者选择了乐百氏， %的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。 而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策 划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表 消费者来支持北京申奥事业和希望工程。 7 三、企业背景分析 、企业规模 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于 1996年 9 月在浙江省建德市千岛湖畔成立。 是中国饮料工业 “十强 ”企业之一。 2020年农夫山泉天然水的总产量达 61 万吨，居全国饮料企业产量第四位。 农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。 中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999 年至 2020 年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。 农夫山泉股份有限公司总投资 18 亿元，相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。 2020 年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司计划投资 10 亿，分 3 期完成，首期投资 5 亿元，在国家级森林公园广东万绿湖建成华南最大的景点式旅游工厂。 拥有国内惟一的饮用水专运铁路运输线， 1. 4 万平方米 的现代化钢结构全封闭厂房按制药工业标准建设。 千岛湖淳安生产基地建立于 1999 年，占地面积 10 万平方米，厂房 4. 6 万平方米 ，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。 2020 年在淳安南山建起又一座新的现代化工厂，总占地 100 余亩，厂房 4 万余平方米。 吉林靖宇生产基地周围 10 平方公里无人居住，具有得天独厚的天然矿泉水资源，取水口错草泉日涌量达 万吨。 湖北丹江口为天然饮用水及果汁饮料生产基地， 2020 年 4 月投产。 、技术状况 在饮料行业，农夫山泉生产设备世界领先，拥有国内单机生产能力最强的吹瓶机和灌装机。 引进欧美国家具有当今世界先进水平的饮用水全套全自动生产设备，一条生产线每分钟能生产 800 瓶水，这样高速度的生产线，全世界只有四十几条，农夫山泉就拥有三条。 从吹塑到吹瓶、从灌装到包装，全部由电脑控制，没有任何手碰产品的机会。 工程师在任何地方都可以下达指令，遥控生产。 、营销状况 、市场营销组合分析 8 （一）产品（产品组合策略 采取多角化营销策略） （ 1）以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮 料 （ 2）农夫茶园 （ 3）尖叫运动饮料 （ 4）水溶 C100 等产品 （二）价格 农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在 元以上，保持了一个高价格品牌的形象。 2020 年，农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶 1元，有力的配合了161。 176。 一分钱161。 177。 的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。 （三） 渠道 销售模式 ： 直接销售 中间商销售 商超系统 但是渠道建设先天不足。 当时农夫山泉急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入细分的市场，为后来农夫山泉渠道广而不深留下后患 （四）促销策略 促销手段 广告、报纸、网络舆论、新闻报道、寻找合作伙伴、致力于公益事业 涉及体育、赞助 农夫山泉 —— 中国乒乓球“梦之队”主要赞助商 农夫山泉 —— 2020 年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水 赞助 2020 年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商” 涉及公益 2020 年 3 月 26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、 2700 公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。 早已等候的云南边防武警总队和成都军区驻滇某集团军指战员工。