石家庄绿色时代盆栽蔬菜创业方案

石家庄绿色时代盆栽蔬菜创业方案内容摘要：

员工薪酬表 职位 职责 人数 工资（元 /月） 大棚工作一线员工 保证土壤、种子、幼苗的正常发 展 2 1800 出纳 保证日记账完整、真实 1 2020 厂区物流 货物的搬运和产品运输 2 1600 销售业务员 负责销售工作 2 1800 职位 人数 工资 (元 /月 ) 总经理 1 2020 市场营销部经理 1 1500 产品研发经理 1 1500 生产运营经理 1 1500 财务经理 1 1500 人力资源经理 1 1500 采购经理 1 1500 六、生产运营 （一）建设条件与厂址选择 （ 1） 地理位置：蔬菜大棚位于正定县城东南部，规划占地 5 亩。 蔬菜大棚毗邻县城，东临京珠高速公路，南临石太高速公路，交通运输极为便利快捷。 （ 2） 基础设施： 供电电源情况：现有三相供电变压器，可满足生产生活需要。 供水水源情况：滹沱河绕棚区而过：地下水资源丰富。 运输条件：蔬菜大棚区毗邻县城，东临京珠高速公路，南临石太高速公路，交通运输极为便利快捷。 施工条件：道路平坦，厂地开阔，材料购买、运输容易，劳动力资源丰富。 排水：生产过程无废水，仅有工人生活废水和清洁产品废水，经沉淀后可通过 下水道排出。 符合环保部门对污水排放的要求。 （二）原材料方案 公司生产的主要原料为植物种子、盆栽土壤及营养液和花盆。 考虑到初期生产成本的限制和生产的需要，我公司决定外购花盆和蔬菜种子，对于土壤和营养液，进行自我配制。 （三）盆栽蔬菜技术 （ 1）安排适宜播种期，按作物生育期长短和消费者需求来安排播种定植期，使种植的品种在节假日和旅游旺季能出售。 （ 2）调节适宜的温度、光照和湿度 （ 3）科学肥水管理，采用无味的有机肥，适时浇水和控水，使其根系发达、生长健壮、结果好。 （ 4）配好 基质土 （ 5）选择有机质含量高的基质作栽培土，基质可选用椰糠、蔗渣、蘑菇泥、泥炭土、煤渣、锯木屑、珍珠岩等材料按照适当比例混合而成。 自制生物肥：水果皮、菜根叶、鸡蛋壳、杂肉、多余的米饭，制造肥料的上等原料。 （ 6）选择合适大小的花盆 （ 1）定植后苗期肥水管理 一般在定植后 10 天开始施肥，苗期施肥要全面，氮、磷、钾肥的比例合适，特别不宜偏氮肥，以轻施薄施为主。 浇水要视基质的干湿情况决定，浇水次数不宜过多，浇就浇透。 （ 2）观赏期的肥水管理 晚上搬到室外通风，白天适当晒晒 太阳，有利于植株生长，延长观赏期。 根据基质湿度，一般浇水每 23 天一次，一次浇透，干燥季节可每天 1 次。 （ 3）定植前后植株调整 定植时，应根据不同品种株型大小，选择合适口径的花盆。 （ 4）营养生长旺盛期 此阶段植株生长迅速，应做好肥水供应。 整个生长过程中所使用的基质都要彻底消毒。 病虫害要以防为主，根据不同观赏蔬菜常见病虫害备好农药。 如观赏辣椒主要病害有茎腐病、病毒病、炭疽病和疫病，虫主要是夜蛾类、蚜虫、飞虱和蓟马。 苗期统一管理时可使用常见农药，当进入观赏期进入家庭或办 公室摆放时，宜在花店购买小包装农药。 七、营销策略 （一）产品策略 根据产品的生命周期曲线，对不同的生产阶段，采用不同的产品策略。 ： 做宣传，扩大盆栽蔬菜产品的知名度，吸引消费者的注意，引发其购买欲望。 （ 1）准确定位。 公司对盆栽蔬菜选定适当的目标市场和突出盆栽蔬菜的特色和个性，把握好盆栽蔬菜的上市时机、营销地点等。 （ 2）选准上市范围和地点。 产品的上市范围要根据企业条件和潜在的市场对盆栽产品的具体需求程度而定。 （ 1）选择适当地时机降价。 吸引消费者购买，并且阻 止竞争者的进入。 （ 2）寻找新的子市场。 （ 3）改变营销沟通的重点。 把促销宣传中心从介绍盆栽蔬菜、提高产品的知名度转到建立产品形象和培育品牌的偏好上来。 （ 1）市场改良策略，即拓展新的消费者群体。 发掘盆栽蔬菜新的用途，延长蔬菜的成熟期，加大宣传盆栽蔬菜的绿色环保、 美观实用，也刺激现有消费者，增加其购买量。 （ 2）产品改良策略。 通过盆栽蔬菜本身的改变来满足人们的不同需求，从而吸引不同需要的消费 者。 改善蔬菜品质，增强产品功能；改善样式，增强盆栽产品外观上的美感。 （ 1）继续策略。 在众多竞争者退出市场时，继续沿用过去的战略保持产品的传统特色：绿色、 方便、环保，仍按原先的子市场，使用相同的渠道、定位及促销方式。 （ 2）集中策略。 把企业能力和资源集中在最有利的子市场和渠道上，从中获取利润。 （二）定价策略 从盆栽蔬菜其特殊性和对消费者、对竞争对手的分析来看，我们采用快速撇脂定价策略，利于我公司产品的上市及推广。 通过市场调查分析，只每盆 30 元以下及 4060 元是消费者的可接受主要价格区间，因此这两个价格空间成为主要溢价空间。 产品价格 25 以下元 有紫红、乳白、淡黄、绿蓝等色，亦有在上绘制山水鸟兽，诗词书画。 轻便耐用，透气性差。 塑料盆有明快的色彩、工艺、造型和软硬质地，从育苗盆到大型造型盆，一应俱全，保水性好，节水、美观，便于运输，特别适合阳台种莱。 瓦盆盆栽 2530 元 用黏土做 成盆丕经烧制而成。 一般多为圆柱体，上大下小。 因黏土类型和烧制方法的不同，有黄色、。