白酒市场策划方案

白酒市场策划方案内容摘要：

别开来，提升产品的知名度及品牌效应。 （杯莫停白酒酒质具有独特的口感入口甘甜绵软，饮后留香，回味悠长的特点。 李白诗曰“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”杯莫停公司正是从这千古绝唱中发掘出中华民族“乐观豁达、勇往直前、不屈不挠”的人生精髓。 为中国酒类市场提供健康绿色、尊贵典雅的白酒产品。 ） 2）淡化白酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。 （品牌名称 的来历是引用酒仙李白的“将进酒”，从这首诗里得来的“将进酒，杯莫停”传统的饮酒文化让人们更加充实，新时代的饮酒文化让人们彰显尊贵） 媒介选择：平面媒介。 根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，平面媒介（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）是广告宣传的最佳选择。 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸 ,对杯莫停进行较为全面的宣传。 如购买栏目的方式（标题 +副标题 +信息内容 +图片）。 户外品牌广 告：广告牌林立街头巷尾，直面接触受众。 新闻炒作：对杯莫停的独特定位和“人生得意时，把酒杯莫停”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。 在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作 —— 只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对杯莫停品牌的忠诚度。 主题推广活动：利用杯莫停的各个系列进行一系列的促销活动（助残、服老）。 “精确制导”推广：对不同的目 标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 根据前面对全市消费者的特性与销售渠道分析，把目标消费群体分成三类，形成杯莫停酒的三大目标市场板块。 假设决策者决定把杯莫停酒的其中三个系列切入市场，将通过批发商与经营 商分别进入酒店、终端小点、商超三大消费市场。 这三大板块的广告投入与目标销量成正比： 4： 3： 3（依据已在前面的市场调查作了详细分析） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 白酒消费受跟风影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起杯莫停的品牌形象。 商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系 ，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。 3． 8 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。 3． 9 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求 —— 成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 —— 获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。 项目总结： 白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是策划出来的，我 将让原创性策划为杯莫停在全国开辟出一片肥沃的泥土，让杯莫停酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出美丽的花。 杯莫停白酒市场推广计划具体执行方法 阶段 时间 策略 计划 第一阶段 杯莫停问鼎全国 8 月。