电梯集团采购实施方案

电梯集团采购实施方案内容摘要：

产品市场占有率高。 通力小机房电梯 在XX 的工程案例达 35 层住宅项目，其无机房电梯在 XX 的工程案例达 22 层住宅项目。 通力电梯的另 一个特点是控制系统门机也采用 VVVF 系统 ，相比之下，很多品牌电 梯都是采用普通马达。 通力是 XX 翠堤湾项目无机房观光电梯的供应商，也是万科和华侨城地产的战略供应商。 迅达 是全球三大电梯品牌之一， 以扶梯见长， 同时，传统有机房电梯、小机房和无机房电梯等均有生产，但是在 国内 住宅电梯市场口碑一般，产品线也比较短。 蒂森克虏伯是德国品牌，全球三大电梯品牌之一（另外两家是 OTIS 和迅达），德国克虏伯集团的名气和实力是有目共睹的，但是蒂森电梯的详细情况目前尚不是很了解，据说和迅达一样以扶梯见长，和XX 接触不多，对该品牌了解甚 少。 威森（ WALESS）是一家引进意大利电梯技术的总部设在天津的电梯公司， 在中国有三个生产基地：浙江温州无机房生产基地，天津曳引电梯生产基地，苏州自动扶梯生产基地。 WALESS 号称迄今国内最专业的无机房电梯生产企业，其无机房电梯采用国际最新的第四代无机房技术。 据称， 由于其技术为集团战略采购 机密 第 5 页 2020125 20202020 年世界最新技术，比目前中国生产的任何电梯的技术先进 35 年。 所有载人垂直升降电梯全部采用 双向安全钳与双向限速器，该双向安全系统是目前中国电梯标准修改中选择的安全系统标准 ，也是欧洲已经采用的安全标准。 在中国销售的 WALESS 电梯包括 6 大系列 30 多个品种。 【 集团 战略采购定位】 通过对上述电梯厂家的介绍，大致上可以做以下划分： 第一集团电梯企业： OTIS，蒂森克虏伯，迅达。 主要面向高端市场，以商务电梯为主，价格偏高。 第二集团电梯企业：上海三菱，广州日立，西子 OTIS。 产品在住宅项目应用较多，产品线较丰富，价格也具有竞争力 和下浮空间。 专业电梯企业：通力 （小机房和无机房）， WALESS（无机房）；其中，从市场初步 了解的 情况，通力电梯的名气远在 WALESS 之上，有些市场专家甚至将 WALESS 归为 第 二甚至第 三集团电梯企业。 根据 XX 集团的产品定位以及历史上的工程合作经历， 建议如无特殊要求，战略供应商尽量从第二集团企业中选择。 另外，鉴于第二集团企业中除西子 OTIS 以外，其他两家日本合资企业在小机房和无机房电梯领域竞争力不强 ，而小机房电梯和无机房电梯 具有节能、环保、静音、维保少而方便等诸多优点，代表电梯业的发展潮流和方向， 因此 建议除非最终选择西子 OTIS， 否则小机房电梯和无机房电梯应和传统有机房电梯分开选择 不同的战略供应商。 至于选择同时采购传统有机房电梯和小机房、无机房电梯，还是在集团统一推行代表电梯业发展潮流和方向的小机房、无 机房电梯，这就要对集团的电梯需求和采购现状做一个分析。 【 集团电梯需求和采购现状 以及建议 】 （ 1） 从集团 过去开发项目的工程案例上看，电梯的选用主要集中在西子 OTIS（ XX、武汉、东莞） ，上海三菱 （北京） 和日立 （上海） 三个品牌。 从对物业公司的电话调查结果看， 物业对上述三个品牌的满意度都很高，除了上海 XX 世界的会所观光电梯（广州日立）出现过夹人 和服务不及时的现象 ，引起项目上对广州日立在华南地区以外的服务能力质疑。 无机房电梯使用的反馈情况也不错，物业也都基本认可无机房电梯在节电方面的优势。 （ 2） 集团 今明两年电梯的主要需求单位是 XX 地产，其中 XX 项目全部需求 110 多部电梯， XX 村项目需求大约 24 部电梯。 XX 项目电梯已经全部由 XX 地产招标 ； XX 村项目 经过 XX 地产的调研分析，认为采用小机房电梯可以大量节约综合成本和使用成本，因此基本倾向于选择小机房电梯。 （ 3） 其他子公司的情况，由于各项目进展尚不确定，今明两年电梯需求统计结果大致如下： a） 上海公司： XX 世界二期和云湖项目（ 12～ 14 层）拟采用传统有机房电梯，数量尚不确定； b） 武汉公司：小城 B 地块估算需求 33 部 ， 8 部 ； c） 北京公司： XX 中心是商业项目，估计不会纳入集团战略采购；天津项目无电梯需求。 （ 4） 从上述统计结果看，除 XX 外，各子公司均拟采用传统有机房电梯。 然而如前所述，当前 以下速度的 VVVF 小机 房 或无机房 电梯成本 同传统有机房电梯的差价并不大 （约 5％～ 10％） ，而该梯速的 小机 房 或无机房 电梯 技术已经相当成熟，经历了市场的充分检验。 最重要的是，小机房和无机房电梯在 综合成本和使用成本上的节省十分明显和可观。 因此，如果各子公司报上来的上集团战略采购 机密 第 6 页 2020125 述统计结果属实，建议 集团今年的电梯战略采购采取推行并集中采购 小机房和无 机房电梯。 （ 5） 需要提请注意的是， 由于今年需求量最大的项目 —— XX 项目电梯已 由 XX 地产独自 招标，明年其他项目的电梯采购量（包括 XX 村项目）乐观的估计约在 40～ 50 部左右，单纯从采购量上无法对供应商形成吸引力，因此建议 本次 集团采购必须结合 XX 项目招标结果以及 XX 村项目的需求意向进行，如果 XX 村项目确定采用小机房电梯，对于 33 层住宅小机房电梯 ，只有通力和西子 OTIS两家能够入围，而从如此高层的小机房电梯技术和市场成熟度来看，通力的竞争优势会比较大，西子 OTIS 的 GEN2 可参与竞争，至于 OH5000 则 仅具有价格优势 ， 技术上能否实现 33 层站尚存疑问。 （ 6） 鉴于今明两年集团的采购量以及电梯产品本身的特点，建议 技术上必须确定一。