玫琳凯的营销策划方案市场营销毕业论文

玫琳凯的营销策划方案市场营销毕业论文内容摘要：

团队，开拓市场的重要保障。 不以低价争消费者，而是要用优质服务生产出高效益，以为消费者提供最优质的服务为核心，以消费者满意为目标是玫琳凯做大做强的又一重要保障。 劣势环境分析 玫琳凯按商品性质划分属于高档商品，因而其价位不是所有人都能承受得起的，但随着社会的进步，各项事业的向前发展，女性也越来越多的注重自己的面部皮肤护理，但由于某些原因，在经济上又不能独立承担高额化妆品费用，因而只能心里喜欢而无奈的放手，所以玫琳凯产品在价位上应该调整，或用 ” 量 ” 来调整价位，以便吸收更多的广大女性前来投 资，另外，又能扩大销路，增加市场占有率，有及时调整，那只能面对有经济能力的富裕人物了。 因而，玫琳凯的价格要调整到适合不同职业不同经济能力的人都适用。 玫琳凯与同行业竞争者相比，还有一定的劣势存在，同行业虽也为化妆品生产商，但其有横向，纵向发展，以利于自身产品，行业立于商界不败之地，而玫琳凯产品线单一，只生产化妆品，无产品延伸，不能形成一条龙购买，流水线式的服务，这就在商界受到同行业竞争者的冲击。 三、 策划方案 市场细分 玫琳凯做强做大重要的是做好市场细分，影响市场细分的主要因素有：地理环境因素，消费者 心理因素、消费者行为因素、消费者受益因素等，以这些变量为依据来细分市场，化妆品市场细分主要有产品生产地细分，人口细分，心理细分、消费行为细分、受益程度细分这 5 种细分模式。 地理细分按化妆品消费者所处的地们，自然环境细分市场，即为 ” 地理细分 ” ，地理细分易于产品辨别和分析，是细分市场时应首先考虑的重要依据。 不同地区，人口密度不同，因而，当新产品想进入该地区时首先也应该考虑该地区人口密集程度。 再做市场定位，选择相应子市场。 产品投放市场或进入某些地区时要抓住当地消费者的消费行为以及消费心理，再进行投放。 以高质量， 优质服务尽最大程度满足消费者需求，使其满意度达最大，以利于产品的投放及进一步占领扩大市场。 玫琳凯 其目标是： 成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。 其产品的设计主要是针对女性的需求。 那么针对女性对化妆品的消费需求的这样一个大市场，大致可以细分为以下几个细分市场： ，附近的住户定为次要目标或辐射人群。 现在的大学校区大多离市中心稍远，大学与大学之间都比较近，大学里学生数目又很大，许多女生都很注重自身的打扮，相互攀比，具有大量的潜在消费者。 但是作为学生，她们没有固定的收入，靠父母每个月给的一点生活费，消费能力不高。 而那些次要消费者，由于位于郊区，居住较分散，收入也不高，不易产生消费。 已 婚女性为主要消费群体。 这部分群体主要居住在市区，她们面对工作的压力，家庭负担和年龄的增加，自己的容貌也逐 渐老化，不在青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们对化妆品的消费也会更多；其次，她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。 ，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增大，已经对化妆，美容渐渐的冷淡。 对化妆品的消费减少，消费频率也相对较少。 目标市场 玫琳凯能够有自己的市场，产品从美国进入中国乃至全球都有玫琳凯的影子，这也得意于她有准确的目标市场定位，去调查研究广大爱美女性的特点，分析她们在选择化妆品时考虑的问题，将这些调研材料拿 回来进行整理，归类，然后按不同类型女性的特点去开发新的生产线新的产品。 达到有的放矢地将产品投放市场。 玫琳凯 专卖店是为消费者提供高质量的产品和一流的服务，它集销售产品和提供美容咨询，美容服务于一身。 它应该属于一种中档偏上的消费，针对以上细分市场的不同特点，那么 玫琳凯 专卖店的主要目标群体应该是中年市场即以二十五到四十多岁的职业或 已 婚女性为主要消费群体。 这部分群体她们有足够的消费能力和较强的消费欲望。 那么根据专卖店的目标客户群体的特点和需求，专卖店的位置就应该选择在繁华的商业区，这里人流量大，大多是一些中高档消 费，。