漓泉啤酒推广手册手册

漓泉啤酒推广手册手册内容摘要：

酒销售的一个主要的关键，同时一个随处可见的品牌本身就是一种有效的传播。 销售的目标：  在所有的终端上有最佳的产品的陈列面、陈列量，有最佳的 POP 的张贴及摆设，销售终端的人员积极向前来购买的消费者推荐本品牌 达成以上 要求的关键：  如何与销售终端的人员建立良好的朋友一般的客情关系，使其成为本品牌的“编外员工” 自 强 求新 每 一 天。 11 销售知识 推广的主要手段： 为人表现、沟通技巧、产品买点、 POP 张贴、维护  为人表现：销售终端人员首先接受的使销售人员，他（她）们认同“你”的原因是认同你的为人  沟通技巧：销售终端人员接受你的理由是，因为你的到来，给他（她）们带来了需要的利益，这种利益需要通过与销售终端人员的沟通，发现其需要，再用公司的服务给予满足  产品卖点：产品是我们主要销售的对象，也是销售终端利润的来源，但是与我们相同类的产品有很多，如何使我们销售终端更愿意销售我们的产品，而不是别人的产品，这就需要我们的销售终端人员知道更多的本品牌产品知识，使他（她）们与我们专业人员一样，了解产品，使之有销售我们产品的信心，并有向消费者推荐的依据  POP 张贴、维护：现场醒目的 POP 能提示、现场诱惑消费者，配合销售终端人员的推荐及产品陈列，加快销售终端的动销 我们的市场盟友：  经销商是漓泉啤酒的重要组成部分，是漓泉啤酒的市场盟友。  经销商的角色：推广员通过拜访，努力使拜访区域中的每一个终端进货，经销商协助作好送货服务。 自 强 求新 每 一 天。 12 岗位职责 名称 ：市场推广代表 上级：市场推广主管 本职：负责销售区域内的漓泉啤酒的市场推广活动 职能：市场推广代表是漓泉啤酒在其销售区域内的唯一市场代表，全面负责漓泉啤酒的销售终端的拜访、沟通、理货、维护、订货、投诉的承接、经销商服务 名称：推广主管 上级：营业所经理 职责：负责销售大区的重点销售终端的拜访及大区内的推广管理 本职：管理销售大区所属的推广队伍，保持推广队伍按公司的要求进行 工作，并维护推广队伍的推广职业水平，检查大区内所有经销商的销售区域、销售价格、内部管理的情况及送货服务的情况、处理一般的投诉案件，负责大区内的重点客户的每日拜访的工作。 自 强 求新 每 一 天。 13 拜访工作前的准备 文书准备：文件夹（拜访路线图、日拜访报表、订货单）  服装准备：推广员制服、胸卡、  携带物品；名片、 POP、抹布、促销品  通讯、交通准备：通讯工具、交通工具 形象的准备：过分表露的个性会使您与一部分接触对象成为好朋友，但您会失去另外一批与您的个性不符的人士，因此职业的市场推广人员 需要有一种中性的具有亲和力的专业人士形象，只有中性的形象才能为所有的人群接触提供基础。  神态：平静、祥和的微笑（您给人的第一印象首先是您的形象，如果您有一种平静、祥和的微笑，会给您的拜访带来良好的基础）  体态：挺拔、自然的身资（您给人的第一印象中另一个要素是您的体态，一种挺拔的体态会给人一种正 ”的感觉、会加固第一印象）  语态：平稳、清晰的语言（语言能给人一种穿透心灵的力量，但这种神奇的穿透力来自于平稳、清晰的语言， 在您给人留下了良好的第一印象的时候，您再用这样的一种语言去沟通，您的目标即将会达到）  服饰细 节：整洁的制服、鲜明的标志，注意袖口、领口、纽扣、衣面挺括的每一个细节  头发：头发的整洁梳理，能体现推广员的精神面貌 自 强 求新 每 一 天。 14 拜访前的工作准备。